淘寶打造爆款前的五個關(guān)鍵因素怎么做？

很多賣家做不好淘寶的很大一部分原因就是在爆款前不統(tǒng)計不檢查。

在我們公司開店的過程中，在做爆款產(chǎn)品之前，做好這五件事，可以大大提高你的成功率。

那么制造爆炸之前的五個因素是什么呢？下面我來給大家講講。

這五樣?xùn)|西分別是品類入口點、行業(yè)玩法、行業(yè)爆款級別、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品競品數(shù)據(jù)。

1.首先看品類的切入點，看是標準品還是非標準品。

標準品要有差異化的賣點，因為標準品的競爭力主要來自銷量、性價比、功能、功效等。

，所以要打造差異化的賣點。

如果是非標產(chǎn)品，重點是風(fēng)格，比如整體風(fēng)格，款式，買家秀，所以標品和非標的思路是不一樣的。

有些商品本來是非標準品，結(jié)果做出來就成了標準品。

比如去年很流行的椰子鞋，原來就是阿迪達斯做的。

后來由于價格高，在淘寶上換成了大量的椰果樣的鞋子。

現(xiàn)在基本都是標準產(chǎn)品。

其實剛離校的時候椰子鞋打折很大，運動鞋成本很低。

大概四五十塊錢可以賣到四五百塊錢。

后來價格降到兩三百塊的時候，我就可以賣了。

后來椰子鞋直接成了標配，拼多多或者9.9元都沒人要。

記住:標品看賣點，非標看風(fēng)格。

2.第二要考慮的是行業(yè)或者自己的玩法類別。

要看競品怎么玩，是通過淘寶、AB、傭金、活動還是砸錢來推。

這一切都可以通過商業(yè)顧問-競品洞察看出。

最近幾個月，大量的淘貨，尤其是標品，有很多玩法AB。

首先，有很多標準的淘貨根本跑不起來，或者虧二三十塊錢。

其次，要么淘不出去，要么你虧不了。

現(xiàn)在，對傭金單的檢查相當(dāng)嚴格。

很多以前走淘客或者傭金單的人現(xiàn)在都走AB單，因為AB單成本低，安全性高。

當(dāng)然AB單也是講究資源的，有需要可以聯(lián)系我。

3.就是行業(yè)爆款級別，比如行業(yè)爆款價格帶。

看你的產(chǎn)品在哪個價位段能推進爆款，比如賣鞋。

客單價超過300，推成爆款不現(xiàn)實。

客單價100左右。

然后是你的標桿產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，然后是你的頭部銷量。

如果大家都關(guān)注某個品類，總共也就是三五個關(guān)鍵詞，頭部銷量還高，那么你去推的成本就更高。

4.準備好關(guān)鍵詞。

標準品的關(guān)鍵詞比較少，很多品類來回只需要20個字左右，把這些字放在一起就行了。

非標產(chǎn)品的關(guān)鍵詞很多，但是一定要有精準的屬性詞，比如二級或者三級詞，有屬性的，人群的，場景的等等。

5.準備標桿產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

在你推出任何產(chǎn)品之前，你必須找到一個標桿產(chǎn)品。

如何進行基準測試？教室和訓(xùn)練營都有相關(guān)的玩樂課程。

標桿產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是前30天的產(chǎn)品規(guī)劃。

最后，做好以上五個步驟，你就可以算出你所在的行業(yè)是什么樣的，從而大大提高你打造爆款的成功率。

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