淘寶店鋪發(fā)展遭遇瓶頸,怎么辦?
180****7150樓主|2022-05-06|10:13|發(fā)布在分類 / 多多規(guī)則|閱讀:71
180****7150樓主|2022-05-06|10:13|發(fā)布在分類 / 多多規(guī)則|閱讀:71
一個店鋪有了基礎(chǔ),之后就是高速的發(fā)展期。
可是有很多的店鋪在發(fā)展到一定的程度了,就會在那個階段徘徊,想更進一步都很難。
這就是店鋪遇到了發(fā)展的瓶頸期了。
我想很多掌柜都會為這樣的情況感到頭疼。
那么tp_慧博和合就和大家說說幾點怎樣讓店鋪度過瓶頸期。
一、行業(yè)趨勢 這個店鋪是一個女裝的店鋪,先從行業(yè)趨勢上看,都是上升的趨勢。
在七天內(nèi)的波動上是下降的,不過影響不是很大。
是在正常的波動范圍。
雖然行業(yè)是上升的,但是對于店鋪本身來說卻沒有提升多少,流量 銷量總是在那個大概的范圍上徘徊。
掌柜也改善了一些地方,但是沒有起到什么明顯的效果。
這就讓掌柜比較頭疼了。
因此接下來先了解下店鋪的信息。
二、店鋪信息 這家店鋪是一個集市店,類目是女裝,店鋪等級是5皇冠,店鋪dsr評分:三項飄綠。
其他信息:店鋪是定期上新的,店鋪的產(chǎn)品價格定位偏低一些,又綜合因素導(dǎo)致店鋪的差評相對來說多一些。
也就導(dǎo)致了整體的店鋪評分較低。
所以說店鋪的問題較多。
也就使得店鋪不能夠進一步的提升。
三、從款式入手 我們都知道服飾類目都是分季節(jié)性的,店鋪的主要款式要有應(yīng)季性,不可能現(xiàn)在是夏季了,還要主推棉衣的。
尤其是春夏季節(jié)和秋冬季節(jié),由于春季和秋季的時間比較短,可能我們剛上架春秋季節(jié)的款式,還沒有等某一款銷量起來就已經(jīng)到夏季或冬季了,所以我們要提前的做好準備,在冬季就要過了的時候就應(yīng)該上春款了,在夏季就要過的時候就要上秋款了。
有效的做好店鋪款式的銜接,才能給店鋪帶來更多的流量和銷量,之后才能更好的進一步爆發(fā)。
四、從店鋪內(nèi)功和產(chǎn)品內(nèi)功入手 店鋪的裝修和產(chǎn)品的詳情都是很重要的,好的產(chǎn)品的詳情圖片直接影響銷量,所以在詳情圖片上我們一定要做到清晰、詳細的突出寶貝的賣點。
這個從寶貝的跳出率上就可以部分的體現(xiàn)出來的,雖然影響跳出率的因素有很多,但是主要的還是在產(chǎn)品的詳情圖片裝修上。
一個寶貝沒有詳情圖片,那這款寶貝我相信也是幾乎沒有轉(zhuǎn)化的。
再就是店鋪首頁的裝修,雖然從首頁來的流量不是很多,但是裝修也是一個好的店鋪必不可少的。
畢竟也是一個店鋪的門面。
從生意參謀的裝修分析中,可以明確的看到哪一個版塊有轉(zhuǎn)化,哪一個版塊沒有轉(zhuǎn)化點擊。
這樣我們就可以有效的改善店鋪。
知道哪里有問題就修改哪里。
完善店鋪的問題。
提高用戶體驗并且提升店鋪的轉(zhuǎn)化銷量。
五、從流量入手 店鋪遇到了瓶頸,想要店鋪更進一步,很多掌柜也是首先想到的就是從流量入手。
可是從哪里的流量入手,掌柜又無從下手了。
其實店鋪的流量入口就那么幾個。
首先就是免費流量,大部分都是在淘寶搜索進入店鋪的。
只要把店鋪的基本的搜索設(shè)置都設(shè)置好了,比如標題、關(guān)鍵詞、上下架時間等,在根據(jù)后臺數(shù)據(jù)進行定期的優(yōu)化,那么也許會得到一部分流量。
但是也有可能會得不到或者得不到多少。
而且現(xiàn)在淘寶的競爭很激烈,基本上大部分的店鋪都是付費流量來帶動免費流量的了。
那么這就需要說一下付費流量了。
付費流量的途徑也有不少,比如直通車推廣、淘寶客推廣、鉆展、聚劃算、付費活動等。
在這就簡單的說下直通車推廣吧。
當?shù)赇佊龅搅髁康钠款i,那么我們就試著用直通車推廣來引流。
從店鋪中選出基礎(chǔ)比較好的幾款應(yīng)季款式放到直通車進行測款。
幾天后把數(shù)據(jù)反饋不好的停掉,來主推數(shù)據(jù)反饋比較好的款式。
那么推幾款比較合適呢?這就要看店鋪本身的實力和給店鋪帶來有效的流量多少了。
有實力和給整個店鋪帶來的有效流量多,那么相應(yīng)的就可以多推一些。
相反就少退一些,總之最后的目的就是為突破店鋪目前的瓶頸的。
當然還有一些店鋪因為其他的因素遇到瓶頸的,比如店鋪的風格,產(chǎn)品的定位等等這就要從根本上解決了,因為一開始就錯了,那么后期也沒什么發(fā)展了。
總結(jié):店鋪的瓶頸我相信大部分店鋪都遇到過。
只是有的店鋪選擇了保持現(xiàn)狀。
有的店鋪選擇了突破瓶頸更進一步。
為什么店鋪會遇到瓶頸呢,其實就是店鋪存在的問題隱患沒有解決。
所以說基礎(chǔ)很重要,不是說前期重要而是對于后期的發(fā)展很重要。
因此我們想要認真的做店鋪那么前期一定要把基礎(chǔ)打好。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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