淘寶店鋪訪客每天在漲，但是轉(zhuǎn)化低，怎么辦?

淘寶搜索訪客上漲但沒有轉(zhuǎn)化怎么辦?

有商家提出自己店鋪SKU做了收藏加購的引導(dǎo)，詳情做了優(yōu)惠券，訪客每天已經(jīng)慢慢漲到快四百了，但轉(zhuǎn)化率很低。

這個問題不是個例，也困擾了很多中小賣家，到底是什么原因?qū)е碌哪?

拿淘寶舉例，首先要對店鋪重新梳理一次，看看都是哪些情況影響了轉(zhuǎn)化率：

1、店鋪最初的目標(biāo)和定位

店鋪的最初定位就決定了店鋪的消費人群，也就是這部分的人才會來買你的產(chǎn)品?？梢愿鶕?jù)淘寶里面的生意參謀進(jìn)行分析，查看行業(yè)數(shù)據(jù)里面的人群屬性。

關(guān)于人群屬性分析的數(shù)據(jù)比較多，需要做的是根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)體現(xiàn)的內(nèi)容，結(jié)合起店鋪的定位，首先是查看是有產(chǎn)生了偏差，之后可以直接制定精準(zhǔn)人群的標(biāo)準(zhǔn)，之后直接可以提高轉(zhuǎn)化率。

2、關(guān)于產(chǎn)品在店鋪中展示的部分

產(chǎn)品直接展示給用戶的地方有產(chǎn)品的圖片、視頻、文案、詳情頁等。

如果店鋪是有訪客的，但是沒有轉(zhuǎn)化的話，那就很有可能是因為你的這些部分做的沒有足夠的吸引力，因此這些內(nèi)容需要進(jìn)行優(yōu)化，更多的細(xì)節(jié)可以去激發(fā)訪客的興趣，最終轉(zhuǎn)化。

3、還有一部分就是在關(guān)鍵詞設(shè)置的時候不夠精確，導(dǎo)致雖然訪客有了，但是并不是他們期待的產(chǎn)品。

這類的關(guān)鍵詞要做到完全貼合產(chǎn)品的特色，需要有針對性，熱門的大詞雖然會引來更多的關(guān)注，但是轉(zhuǎn)化要考慮的是產(chǎn)品的貼合度。

一旦一個詞有很多的方向，那訪客未必想要的就是你的產(chǎn)品，因此將關(guān)鍵詞作為中間的媒介，越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化的越多。

針對淘寶店鋪運營的時候有訪客但是沒有轉(zhuǎn)化的原因，根據(jù)上面重新的梳理過程，先是發(fā)現(xiàn)哪里出現(xiàn)問題，之后就是解決這個問題，將每個環(huán)節(jié)都做好了，自然轉(zhuǎn)化的就多了。

換主圖會造成店鋪降權(quán)嗎?

換主圖不會對店鋪有影響。

主圖好不好關(guān)乎到一個寶貝的點擊率，我們成交的流程是必須要點擊，有點擊，才有機會成交，在主圖優(yōu)化上，很多賣家會花很多時間。

不過前提是主圖的設(shè)計，不能違反相關(guān)平臺規(guī)定，以及與寶貝性質(zhì)不符合的描述不宜出現(xiàn)。

只要沒有違規(guī)，“換不換”主圖這個動作，不會影響搜索權(quán)重。

換時一定要考慮寶貝屬性、詳情頁描述、人群定位等多方面的因素，比如淘寶店鋪，可以先在生意參謀里面，看看我們店鋪的人群是什么樣的，再結(jié)合自身因素來換圖。

為了方便統(tǒng)計主圖換前和換后點擊率的變化，可以選擇在晚上12點，進(jìn)行更換。

如果統(tǒng)計顯示替換后的主圖點擊率下降，就說明新的主圖不被消費者接受;反之，說明新的主圖效果良好，在生意參謀、PC端是可以看到點擊率的。

權(quán)重降低，只能說明你換的主圖不好，導(dǎo)致點擊率降低而使得權(quán)重下降了。

最后一點，大家在換主圖的時候，可以用直通車的輪播測試一下，如果點擊率高，那么，可能不會降權(quán)的，反而，流量會蹭蹭蹭的往上漲。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

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