貨源篇 網(wǎng)絡(luò)分銷適合什么樣的商品

直入正題，什么樣的產(chǎn)品適合網(wǎng)絡(luò)分銷呢？不是什么產(chǎn)品都適合做分銷的，以本人的經(jīng)驗來看首要有以下幾種：1：一線二線城市消費量大的產(chǎn)品網(wǎng)購相對流行的一線二線城市是現(xiàn)在電子商務的主戰(zhàn)場，至于更為廣大的三四線城市及鄉(xiāng)村，過個三五年再看狀況吧。

2：品牌知名度較高的平民化產(chǎn)品由于知名度高，由于平民化，所以商場空間滿足大，至于哪些品牌就不用多說了吧。

新品牌或不知名品牌不是不能做網(wǎng)絡(luò)分銷，僅僅路漫漫其修遠兮。

3：標準化程度高的產(chǎn)品什么是標準化：能夠?qū)崿F(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)的由于標準化程度高，所以你的途徑客戶不需要深刻的了解產(chǎn)品，極大下降銷售門檻。

這點非常重要，由于途徑客戶無法觸摸所有什物，所以對產(chǎn)品的了解就只能通過產(chǎn)品的標準化信息來傳達。

至于類似如產(chǎn)品尺碼問題等等，這個在服務篇里會說到。

4：產(chǎn)品庫存寬度適當，但厚度要滿足深。

庫存寬度，是指產(chǎn)品款、色、碼的橫向數(shù)據(jù)，庫存厚度是指產(chǎn)品款、色、碼的縱向數(shù)據(jù)。

（不要問我橫向縱向是什么意思）如果庫存寬度太少，那就對產(chǎn)品能否熱賣的要求適當高，或者說對設(shè)計師（買手）水平的要求適當高。

（關(guān)于七分貨三分賣的說法，本人不敢茍同，但如果賣廢物貨、面對一次性客戶的產(chǎn)品我附和這種觀點）如果庫存厚度不夠深，就拿諸葛寶淘同學在2010年那款爆款棉衣來說，丟失可就大了去了。

關(guān)于庫存深度的問題，要視品牌商的實力和規(guī)劃，還有庫存狀況，如果能解決針對電子商務特性的生產(chǎn)流程問題就OK了。

（如果銷量達不到必定的規(guī)劃，老板憑要建立針對電子商務的生產(chǎn)流程？絕大部分傳統(tǒng)企業(yè)老板是要先看到蛋才會去養(yǎng)雞的）5：客單價不能太高也不能太低的產(chǎn)品太高：現(xiàn)在國內(nèi)電子商務尚處于“社會主義初階階段”，網(wǎng)民對單價過高的產(chǎn)品還是心存疑慮，這是客觀因素，信任上帝對此也會來一首“忐忑”。

（如果你還不知道“忐忑”這首歌，你就OUT了）太低：贏利空間太小，由于人是逐利的貪婪的高級動物，更何況是在商業(yè)這個范疇里。

我個人覺得吧，客單價在502000元左右的區(qū)間都能夠測驗，重點是100300左右的區(qū)間（贏利和銷量都相對有保障），個人經(jīng)驗所得，僅供參考。

6：肯定贏利太低的產(chǎn)品一般狀況下根本能夠不考慮，除非能夠跑出千萬等級的量來。

我首要從事的便是低贏利的體育用品范疇（正品贏利非常低，不要問我為什么不去做假貨），所以要跑出非常大的量才能談的上贏利2字。

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