如何做出高轉(zhuǎn)化詳情頁?淘寶裝修教程

如何做出高轉(zhuǎn)化詳情頁?

我們裝修寶貝詳情頁不是為了好看那么簡(jiǎn)單，而是要讓買家買買買。

那么如何做出高轉(zhuǎn)化詳情頁?

裝修宅小編教大家制作高轉(zhuǎn)化詳情頁。

一

、了解買家購(gòu)物心理第一步：產(chǎn)生需求

。比如夏天到了，需要一件美美的連衣裙

。此刻腦海里面浮現(xiàn)出一件連衣裙

。第二步：選擇淘寶平臺(tái)，敲入關(guān)鍵詞：夏天連衣裙

。第三步：看寶貝圖片

。第四步：看哪個(gè)寶貝順眼，點(diǎn)擊寶貝

。這一頁的搜素結(jié)果只有48個(gè)寶貝，但是我優(yōu)先選擇了其中一個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)去，其他的47個(gè)寶貝就不會(huì)有流量了

。這里就涉及到一個(gè)核心指標(biāo)“點(diǎn)擊率”，展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量(也就是流量)

。注意，淘寶把你放在搜索的第一頁上面，不一定有流量，還得有買家點(diǎn)擊了，你才有流量

。試想，如果淘寶把你放在搜索首頁，半天都沒人點(diǎn)你的寶貝，猜猜下一秒會(huì)發(fā)生什么

?淘寶會(huì)很生氣，后果很嚴(yán)重

!結(jié)果就是連展現(xiàn)都不給你了

!第五步：從上往下掃描寶貝詳情頁

。第六步：看評(píng)價(jià)，到了這一步如果沒有什么意外就買單了

。第七步：下單付款，坐等快遞當(dāng)然，如果詳情頁看了讓我一點(diǎn)欲望都沒有，我連評(píng)價(jià)都不看了，直接關(guān)掉頁面走人

。所以這里又有一個(gè)核心指標(biāo)“轉(zhuǎn)化率”，訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=銷售額，客單價(jià)=支付寶成交金額/成交用戶數(shù)，也就是人均在你店里消費(fèi)多少錢了

。在我們了解過買家購(gòu)物的心理后，我們就知道我們要重點(diǎn)做寶貝主圖和詳情頁了，尤其是同款泛濫的淘寶，如何通過詳情頁讓買家買你的就很重要了

。

二、如何做出高轉(zhuǎn)化詳情

頁?(1)設(shè)計(jì)詳情頁之前，必須做一個(gè)動(dòng)作——描繪人群畫

像。在選出產(chǎn)品的一剎那，我相信賣家們都大概知道會(huì)掏錢購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的人群輪廓，但可能不準(zhǔn)確，所以我們可以借助數(shù)據(jù)——淘寶指數(shù)(shu.taobao.com

)。用生意參謀分析主打關(guān)鍵詞的成交指

數(shù)。下面是相關(guān)的人群信

息。上圖的信息量很大，這個(gè)詞的主要人群是在18-24歲，占比21.3%(學(xué)生/工作資歷淺)，25-29歲的占比18.9%(白領(lǐng)

)。18-24歲的購(gòu)買力要比25-29歲人群的購(gòu)買力低，如果是定位18-24歲人群，就最好把價(jià)格定在低端/中低端價(jià)

位。如果定位25-29歲人群，最好定位在中端價(jià)

位。除了這個(gè)占比外，還有一個(gè)令人費(fèi)解的，喜好度(TGI

)。這個(gè)圖我們看到是40-49歲、50-59歲的人群喜好度高，這個(gè)是有原因

的。這里的喜好度(TGI)可以等同于轉(zhuǎn)化率，40歲以上的人群不像年輕人那么愛逛，他們上淘寶主要的目的就是購(gòu)物，這是中老年人群的特

征。上圖是人群的星

座。說起星座這個(gè)東西，以前我也不信星座，后來信

了。在產(chǎn)品里面加上星座元素(幸運(yùn)色彩，如：財(cái)運(yùn)/愛情)后，平均轉(zhuǎn)化提高了1

%。從人群的愛好標(biāo)簽來看，運(yùn)動(dòng)一族和戶外一族是大頭，這個(gè)可以用在贈(zèng)品里面，有條件的用在拍攝里

頭。上面張圖充分暴露了資深剁手黨逛淘寶的習(xí)

慣。從喜好度(TGI)來看，新手(2心以下買家)的轉(zhuǎn)化率比較高，越往高級(jí)別的買家轉(zhuǎn)化率就越

低。新手上淘寶大多數(shù)以購(gòu)物為目的

的。新手的特征，是對(duì)淘寶并不熟悉，他們可能也不會(huì)像高級(jí)買家那樣，貨比三家，因此，在詳情頁傳達(dá)性價(jià)比給這些買家就非常重要

了。以上通過數(shù)據(jù)，把人群的輪廓畫出來后，我們就可以知道這個(gè)詳情頁是給誰做

的。這點(diǎn)很重要，把正確的商品賣給正確的買家，有針對(duì)性地制作詳情

頁。有時(shí)候，我們還可以猜測(cè)買家的社會(huì)角色、職業(yè)

等。(2)第二個(gè)要做的動(dòng)作是，提煉產(chǎn)品賣

點(diǎn)。這個(gè)事情其實(shí)挺簡(jiǎn)單的，看同行就能提煉個(gè)百分之八九十的賣點(diǎn)

了。最重要的是提煉核心賣

點(diǎn)。所謂的核心賣點(diǎn)，就是目標(biāo)人群最關(guān)心的問題，這個(gè)產(chǎn)品能帶給買家什么東

西。我個(gè)人并不建議詳情頁上堆砌太多的賣點(diǎn)，可以集中放在某些位置，但是整個(gè)詳情頁應(yīng)該貫穿某一個(gè)核心賣

點(diǎn)。在記憶學(xué)里面有提到，人的記憶大多數(shù)都是瞬間記憶或者短時(shí)記憶，只有在多次復(fù)述條件下才能轉(zhuǎn)換成長(zhǎng)時(shí)記

憶。說白了，就是沒事多露臉，人家就記住了，就跟病毒式廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”一個(gè)道

理。當(dāng)然，如果你有很好的拍攝手法，可以把圖片做得很有感覺，圖片本身就可以成為賣點(diǎn)，你就可以不需要其他的賣點(diǎn)

了。(3)第三個(gè)要做的動(dòng)作是——排版建議排版如下圖所示——特別要注意的是關(guān)聯(lián)銷售，最好放在后面，不要放在前面，而且最好不要超過8

個(gè)。如果太過分了，淘寶可能直接屏蔽搜

索。這里重這里重點(diǎn)再說下引導(dǎo)語，如下：上圖是引導(dǎo)語的排版建議，我覺得挺

好。如果你的拍攝不是很有特色，不要放棄用引導(dǎo)

語。文字是傳達(dá)信息的一種渠道，也可以起到很好的引導(dǎo)作用，無非就是排版要更高大上一

點(diǎn)。(4)第四個(gè)要做的動(dòng)作，親自動(dòng)手單張圖片規(guī)格建議：750像素 [480,620] 像素，480是筆記本的一屏大小，剛好可以看到整張圖

片。臺(tái)式的顯示器一屏在800像素左

右。這個(gè)看人群來定，很多商務(wù)人士用的是筆記

本。屏數(shù)約10屏(8K像素

)。無線端的詳情頁一定要重新做，不要用自適

配。無線端單張圖片規(guī)格建議：[480,620]像素或[860,920]像

素。如何做出高轉(zhuǎn)化詳情頁小編就講到這里了，文章有點(diǎn)長(zhǎng)，大家可以好好消化一下再動(dòng)手修改自己的寶貝詳情

頁。更多關(guān)于淘寶店鋪裝修的內(nèi)容可以到裝修宅學(xué)習(xí)

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