雙十一店鋪利益點(diǎn)如何介紹？利益點(diǎn)有什么表達(dá)技巧？

雙十一這個(gè)階段是很多淘寶賣(mài)家大顯身手的時(shí)候。

很多淘寶賣(mài)家甚至在一兩個(gè)月前的雙11就開(kāi)始摩拳擦掌了。

淘寶賣(mài)家要想在雙11收獲頗豐，就得在產(chǎn)品方面搞清楚一些利益。

其實(shí)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)甚至一句貼心的提醒都可能成為產(chǎn)品的好處。

那么，如何介紹雙十一店鋪的好處呢？有哪些表達(dá)興趣的技巧？從商品功能方面介紹:一種商品之所以被顧客接受，是因?yàn)轭櫩托枰峁┑姆?wù)。

因此，商店在介紹興趣點(diǎn)時(shí)，不僅要介紹商品的所有功能，還要突出該商品獨(dú)特的、其他商品無(wú)法替代的功能。

從商品質(zhì)量方面介紹:店鋪在介紹完商品的獨(dú)特功能后，需要用可信度高的事例或數(shù)據(jù)來(lái)展示商品的耐用度和安全性，以進(jìn)一步把握顧客的消費(fèi)心理。

關(guān)于商品質(zhì)量的廣告不能流于表面。

從商品價(jià)格方面介紹:在介紹商品價(jià)格之前，店家可以先查詢同行業(yè)同類(lèi)商品的價(jià)格。

然后，在我們產(chǎn)品的獨(dú)特功能和價(jià)格之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，用合理的措辭突出高水平的性價(jià)比，不至于讓客戶覺(jué)得貴。

從規(guī)模優(yōu)勢(shì)方面介紹:如果店面比較大，可以從價(jià)格優(yōu)勢(shì)方面入手，進(jìn)行介紹。

比如:廠家直銷(xiāo)，價(jià)格更實(shí)惠；如果店面比較小，可以從服務(wù)優(yōu)勢(shì)方面介紹。

比如注重每個(gè)客戶良好的服務(wù)體驗(yàn)，營(yíng)造溫馨的氛圍。

有哪些表達(dá)興趣的技巧？1.數(shù)字量化表達(dá)的興趣點(diǎn)更容易理解；比如:0.1元搶雙11專(zhuān)享折扣VS0.1元搶200元優(yōu)惠券。

2、客服活動(dòng)，逐點(diǎn)表達(dá)語(yǔ)言練習(xí)，更有利于閱讀；比如:按1，2，3點(diǎn)排序VS全屏非分段表達(dá)式。

3.促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)需要考慮消費(fèi)者的價(jià)值體驗(yàn)感；比如0.1元享受8940元VS 360天封存+免費(fèi)送貨+360天包換包修的服務(wù)禮包。

4.推廣設(shè)計(jì)圍繞著賣(mài)貨，賣(mài)更多的貨；比如購(gòu)買(mǎi)指定組合免最低價(jià)單品VS單品單獨(dú)直降；5.預(yù)售已經(jīng)開(kāi)始。

0.1元的低門(mén)檻鎖定還會(huì)推嗎？0.1元的低門(mén)檻訂單是在雙11期間獲取用戶信息，積極營(yíng)銷(xiāo)，正常情況下貫穿整個(gè)雙11預(yù)熱期；0.1元內(nèi)預(yù)訂的利息不確定，最好覆蓋預(yù)售和現(xiàn)貨，不沖突。

一個(gè)店鋪的產(chǎn)品能最大限度的滿足顧客的需求，這是淘寶運(yùn)營(yíng)的一個(gè)基本點(diǎn)。

當(dāng)產(chǎn)品能夠最大限度的滿足顧客的需求，就說(shuō)明這個(gè)店的產(chǎn)品是顧客想要的，讓他們用起來(lái)放心，也讓他們覺(jué)得質(zhì)量可以接受。

同時(shí)價(jià)格也是可以接受的，所以我們可以簡(jiǎn)單的把店家的好處理解為顧客的需求。

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