淘寶商家要怎么去操作年貨節(jié)活動(dòng)？具體怎么去做布局？

         沖刺期（1.15-1.16）沖刺期來(lái)臨，會(huì)場(chǎng)都會(huì)以賽馬機(jī)制開(kāi)始進(jìn)行比拼，這時(shí)候的加購(gòu)的金額數(shù)據(jù)很重要，要做的就是進(jìn)行流量的加大引進(jìn)，來(lái)提升CTR，獲得更多的訪客，對(duì)其引導(dǎo)加購(gòu)物車(chē)，經(jīng)過(guò)前邊半個(gè)月預(yù)熱的引流，有需求的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意向已經(jīng)很明確了，要想辦法將這時(shí)期變成熱買(mǎi)期，年貨節(jié)前幾天的銷(xiāo)量都是會(huì)計(jì)入權(quán)重的，銷(xiāo)量和權(quán)重都上來(lái)，排名也相應(yīng)的就會(huì)靠前，而活動(dòng)那幾天則不計(jì)算權(quán)重的，因此，不要把店鋪壓在活動(dòng)那幾天，而放棄之前大好時(shí)間，那樣你的自然搜索入口就會(huì)少很多，也會(huì)影響日后的正常銷(xiāo)售情況對(duì)于年貨節(jié)，可以分為四個(gè)階段去規(guī)劃操作預(yù)熱期（1.1-1.14）在這個(gè)時(shí)間段，就要抓緊籌備了，根據(jù)最近的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析選出優(yōu)質(zhì)的寶貝，進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化推廣，對(duì)庫(kù)存的儲(chǔ)備準(zhǔn)備好，不要認(rèn)為才剛月初，距離活動(dòng)開(kāi)始，還很遙遠(yuǎn)，松松垮垮的做店鋪，每個(gè)大促活動(dòng)的中心絕對(duì)不是活動(dòng)正式開(kāi)始時(shí)，而是活動(dòng)前的預(yù)熱，期間要讓更多的顧客了解店鋪活動(dòng)信息，進(jìn)行收藏、加購(gòu)等舉動(dòng)不要著急，安撫下躁動(dòng)的心，完成最后的2017年最后的一個(gè)節(jié)，2018不管是什么時(shí)候，做淘寶的，首要的保證就是自己的彈藥充足，還不能成為沖鋒時(shí)的累贅，這也是年貨節(jié)之前的重要環(huán)節(jié)，備貨少，會(huì)出現(xiàn)斷貨情況，備貨多，導(dǎo)致年貨節(jié)備貨時(shí)，要根據(jù)自己店鋪的整體情況，查看生意參謀，看整體的流量趨勢(shì)，了解自己店鋪流量獲取能力看連接激活老客戶老客戶是很好的資源，是很精準(zhǔn)的流量，可以針對(duì)之前對(duì)店鋪收藏加購(gòu)過(guò)的客戶，進(jìn)行信息溝通，或者自己的老顧客維護(hù)群，進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)的發(fā)放，給老客戶一個(gè)福利，提前宣傳年貨節(jié)信息，進(jìn)行預(yù)熱直通車(chē)引流首先是關(guān)鍵詞的選擇，在年貨節(jié)前，要的是客戶積累，應(yīng)著重店鋪的收藏加購(gòu)，要的是精準(zhǔn)的流量，因此，在關(guān)鍵詞的選擇上要以精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為主，點(diǎn)擊率比較好，帶來(lái)的流量比較精準(zhǔn)，隨著權(quán)重的提升，后期再加熱詞，加大引流，一個(gè)成熟的計(jì)劃里要精準(zhǔn)和熱詞同時(shí)具備，保證流量的同時(shí)提高轉(zhuǎn)化活動(dòng)第二天，經(jīng)過(guò)第一天的瘋狂，人們情緒會(huì)趨于冷靜，再加上年貨節(jié)活動(dòng)時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，有大把的時(shí)間去挑選產(chǎn)品，這時(shí)候就是拼搜索、拼資源了，這個(gè)時(shí)間段，你要做的就是，從優(yōu)惠政策、產(chǎn)品質(zhì)量、售后維護(hù)、配送能力上下手，增加客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加轉(zhuǎn)化一方面是投放別人不投放或投放力度很小的時(shí)間段，來(lái)加大折扣投放，這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)很小，花費(fèi)小，排名還會(huì)很靠前，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)流量就很小，另一方面就是競(jìng)爭(zhēng)流量高峰期，這時(shí)候流量使非常大的，點(diǎn)擊也會(huì)很好，對(duì)于年貨節(jié)前期預(yù)熱積累人氣是很好的時(shí)機(jī)，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常大，花費(fèi)高為了能獲得更好的投放效果，總結(jié)來(lái)說(shuō)做到以下幾點(diǎn)從預(yù)算金額去規(guī)劃鉆展投放根據(jù)預(yù)算計(jì)劃、店鋪活動(dòng)目的去規(guī)劃定向投放根據(jù)店鋪情況去投放DMP標(biāo)簽，圈定精準(zhǔn)人群一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)，不是說(shuō)有很牛的技術(shù)，就可以當(dāng)?shù)?，重點(diǎn)在于對(duì)店鋪大方向的把控，不同時(shí)間對(duì)店鋪進(jìn)行不同的規(guī)劃，在現(xiàn)有的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮到最大的效果鉆展引流對(duì)于鉆展投放要講究時(shí)機(jī)，經(jīng)過(guò)雙十一、雙十二的數(shù)據(jù)對(duì)比，活動(dòng)預(yù)熱時(shí)期和活動(dòng)當(dāng)天轉(zhuǎn)化情況是不同的，預(yù)熱時(shí)期的整體轉(zhuǎn)化情況是高于活動(dòng)當(dāng)天的轉(zhuǎn)化，當(dāng)天雖然流量大，但是競(jìng)爭(zhēng)也很大，與其競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的流量，不如在預(yù)熱期間加大投放，為店鋪拉新，增加收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)結(jié)束期剛結(jié)束的這幾天，陸陸續(xù)續(xù)的還會(huì)有流量進(jìn)來(lái)，要繼續(xù)搞一些活動(dòng)，維持年貨節(jié)的熱度，對(duì)過(guò)多的庫(kù)存進(jìn)行清理，也防止流量急劇下滑，影響店鋪權(quán)重                

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