為什么有些關(guān)鍵詞在直通車數(shù)據(jù)不好,手淘搜索里面反而好??
52期凡塵樓主|2022-07-13|10:26|發(fā)布在分類 / 店小蜜|閱讀:78
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為什么有的詞在直通車?yán)锩鏀?shù)據(jù)不好,搜索里面反而好??直通車開某個(gè)關(guān)鍵詞 比如上面的那個(gè)案例,定點(diǎn)拉升了幾個(gè)核心關(guān)鍵詞,做精準(zhǔn)匹配目的是什么?是不是要求買家必須搜索這個(gè)關(guān)鍵詞才能進(jìn)店!!我們從購物意向上來說,這個(gè)要求是不是有點(diǎn)過分?(小類目除外)搜索同樣的關(guān)鍵詞,他可能是通過其他的渠道然后拓展成這個(gè)關(guān)鍵詞的最終形態(tài)。
舉例:我要買這個(gè)包,我自己都不明確產(chǎn)品的核心詞。
可能會(huì)搜索耐克手提包,旅行包等。
但是在商品頁面的搜索框上會(huì)出現(xiàn)“衣服包高爾夫”這個(gè)詞。
這個(gè)詞是我怎么都不會(huì)想著去主動(dòng)搜索的。
這個(gè)過程就是我的第一意向是想買一個(gè)耐克手提包而已,但是系統(tǒng)推薦的這個(gè)詞可能會(huì)讓我再次搜索這個(gè)詞來挑選寶貝。
如果產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化,那就會(huì)給到“衣服包高爾夫”這個(gè)詞上。
而如果我開“耐克手提包”這個(gè)詞反而是沒有轉(zhuǎn)化的。
再比如:我想買一款連衣裙,正常是搜索“連衣裙”這個(gè)詞。
買家可能是想搜連衣裙 但是看到下拉框 或者屬性推薦 點(diǎn)擊了“連衣裙2019新款秋”這種詞進(jìn)店。
實(shí)際上她的第一意向是 “連衣裙”。
所以從買家的核心需求點(diǎn)來出發(fā),搜索比直通車的覆蓋面要更廣!如果我們開了精準(zhǔn)會(huì)導(dǎo)致很多搜索碎片化流量沒辦法進(jìn)店,也就是說 你開精準(zhǔn)匹配不轉(zhuǎn)化。
但是搜索端轉(zhuǎn)化說明買家不一定是沖這個(gè)關(guān)鍵詞來的 ;搜索端的轉(zhuǎn)化只能說明她最終是選擇了這個(gè)詞在你店鋪下單的行為而已??!這就是遇到搜索轉(zhuǎn)化好,直通車精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化差的原因。
怎么處理? 開廣泛!前期開精準(zhǔn)是為了矯正搜索,提升核心詞的點(diǎn)擊。
后面要做轉(zhuǎn)化還是要調(diào)廣泛??!因?yàn)閺V泛的有轉(zhuǎn)化,能拉動(dòng)產(chǎn)值,這個(gè)是影響搜索的第二大組成部分。
也就是說,在日常操作的時(shí)候,當(dāng)你的流量下滑的時(shí)候 你需要補(bǔ)充的是精準(zhǔn)詞的點(diǎn)擊。
然后流量上升之后,你再開廣泛看下碎片化的轉(zhuǎn)化能力?。〔灰欢ㄊ钦f 精準(zhǔn)到底 或者廣泛到底??!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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