淘寶店鋪的商品客單價低，該如何使用直通車推廣呢？

         由于店鋪產(chǎn)品客單價比較低,而且直通車的投資回報率想做高一些也是比較困難的任務(wù),因此,我們更應(yīng)該關(guān)注的是轉(zhuǎn)化率但自從淘寶網(wǎng)站的千人千面功能逐漸完善以后,對那些開通直通車的寶貝來說,其匹配的流量和精準度也變得非常高因此,要提高直通車銷售額,我們應(yīng)該從流量來源、點擊率,平均點擊花費和點擊轉(zhuǎn)化率這幾方面來入手,并對其進行優(yōu)化直通車優(yōu)化三部曲之“投資回報率當直通車的產(chǎn)品銷量不斷攀升,而且店鋪的權(quán)重也在逐漸增加并趨于穩(wěn)定時,直通車也要逐漸穩(wěn)定下來,此時,就要抓轉(zhuǎn)化率和投資回報率了很多賣家從開店時就經(jīng)常舉行店鋪活動,但由于網(wǎng)店的客單價相對比較低,因此吸引的流量也根有阻,所以,如果網(wǎng)店要想吸引更多的流量來主攻銷量直通車優(yōu)化三部曲之“打基礎(chǔ)”很多新手在開始使用直通車時,基本上是不太懂如何優(yōu)化的,這樣肯定會存在著前期的流量很少而且不穩(wěn)定的問題,而關(guān)鍵詞的質(zhì)量波動也較大,因此,我們要采取一定的技巧,來做好基礎(chǔ)工作由于網(wǎng)店產(chǎn)品的客單價比較低,而且我們之前也都在做類似于“買兩件包郵”的工作,因此,在目前直通車趨穩(wěn)之時,提升寶貝的轉(zhuǎn)率還是相對比較容易的我們可以通過提高寶貝的質(zhì)量得分、壓低直通車關(guān)鍵詞的操作手法來降低平均點擊花費這種方法的具體時是,要對一些平均點擊花費高的關(guān)鍵詞降低出價,然后對一些平均點低的關(guān)鍵詞進行擴詞2、對于直通車的整體銷售額,有如下公式:直通車銷售額=流量×點擊轉(zhuǎn)化率×客單價針對轉(zhuǎn)化率而言,我們應(yīng)該做的,可以將點擊轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞提高出價并增加關(guān)鍵詞，對點擊轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞降低出價                

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