淘寶商家運(yùn)營店鋪前如何去分析市場，找切入口提升銷量？

         （下面分析的是騎行類目，做戶外類目的朋友都知道，這個類目很小，所以很容易遇到瓶頸，但是細(xì)分品類很多，可又比較雜，）開始分析前，必須先了解自己處在什么類目下，子行業(yè)是哪些本店是做騎行裝備和自行車配件的，在這就不公布店名了，下面會貼出數(shù)據(jù)一級類目：運(yùn)動/瑜伽/健身/球迷用品二級類目：山地/公路/便攜自行車三級類目：（最近一周數(shù)據(jù)2013.3.5-2013.3.11）分析：從表格一可看出，整個市場的增長幅度是比較大的，越來越多人關(guān)注騎行類目，但是由于人群范圍的擴(kuò)大，平均消費(fèi)能力也相對降低了，客單價(jià)都有所下降第二，對于重點(diǎn)類別，必須增加有競爭力的產(chǎn)品，采取相應(yīng)的營銷策略，三級類目行業(yè)銷售排行：Inbike旗艦店，勇瑞和運(yùn)動專營店，mountainpeak旗艦店，coolchange運(yùn)動旗艦店舉例：從inbike和酷改的子行業(yè)銷售情況看問題對比自身：分析：通過對比，我們可以看出，本店的除了騎行服比較有優(yōu)勢，其他品類的銷售情況比較微弱，沒競爭力整體的數(shù)據(jù)是可觀的，但相對大類目，這樣的數(shù)據(jù)是比較小的，所以我們需要每個品類都有重點(diǎn)產(chǎn)品去占據(jù)市場份額，如果僅僅是一兩個品類賣得好，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的重要的類別是流量和銷售額的主要來源，然后開發(fā)和擴(kuò)充市場份額較小的品類，豐富產(chǎn)品類，提高客戶對我們的專業(yè)認(rèn)知度，同時也是增加銷售額和流量的一個方法其實(shí)，做一份類目市場分析報(bào)告，是每個運(yùn)營階段都必須的，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆希望經(jīng)常交流學(xué)習(xí)的，可以加我微信：ECbiaoge店鋪發(fā)展到一定程度就會有瓶頸，流量上不去了，銷售額提高不了，一切數(shù)據(jù)都幾乎停止不前了在這個行業(yè)，很多商家并不注重這個市場的開發(fā)，我覺得這是個我們可以去投入的豆腐塊分析：從表格可以看出第一，騎行服的關(guān)注人數(shù)和市場份額是最高的分析：從表二可看出，哪幾個子行業(yè)是我們必須著重發(fā)展的這個人群的年齡階段比較廣，大概可以分為幾類（學(xué)生、白領(lǐng)、戶外資深者、家庭娛樂用戶），有足夠的自由時間可以支配，愛運(yùn)動，消費(fèi)能力中高                

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