淘寶賣家，如何將新品推向爆款？如何低價引流？

         關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性關(guān)鍵詞與產(chǎn)品類目相關(guān)性關(guān)鍵詞與產(chǎn)品在系統(tǒng)上流量的反饋，以及成交量、收藏量、點擊量產(chǎn)品詳情頁質(zhì)量直通車賬戶歷史記錄，根據(jù)賬戶所推計劃和關(guān)鍵詞反饋數(shù)據(jù)得出其他因素“例如：是否存在違規(guī)行為、處罰行為等等”（圖片五-來自作者操作店鋪數(shù)據(jù)，只供參考）按照質(zhì)量分優(yōu)化的邏輯層層遞進(jìn)，優(yōu)化質(zhì)量分將成為一個可量化的過程，通過以下幾個優(yōu)化方向，實現(xiàn)逐步擊破（圖片三-來自作者操作店鋪數(shù)據(jù)，只供參考）為什么車子數(shù)據(jù)要重視roi而不是轉(zhuǎn)化率舉個例子，“如果ppc是15元，點擊三次45元，成交一單，這個時候轉(zhuǎn)化率是33.33%”再比如“ppc是3元，點擊十次是30元，成交一單，轉(zhuǎn)化率是10%”單看轉(zhuǎn)化率33.33%肯定是更出眾一些，10%則是比較低，但是我們用收益公式（成交金額-ppc=收益）來計算一下，假設(shè)產(chǎn)品客單價在100元這個店鋪春季我接過來的時候，店鋪整體來說基礎(chǔ)比較差，車子也屬于半開半關(guān)的狀態(tài)，基本店鋪處于佛系半托管的管理模式，當(dāng)時也是通過前期的測圖測款，車子保證（圖片二-來自作者操作店鋪數(shù)據(jù)，只供參考）是不是此時此刻，一些中小賣家在活動沒有收到翻倍的訂單時，通過眾多傳奇級別的店鋪那傲人銷售額和活動殘酷的洗禮后，覺得換季初期要做些實事了，換季款上新后，準(zhǔn)備推向爆款（圖片六-來自作者操作店鋪數(shù)據(jù)，只供參考）影響點擊率的因素有很多，比如人群、標(biāo)題、價格、銷量、出價、投放地域、匹配方式以及上面提到的創(chuàng)意主圖，都會影響產(chǎn)品的點擊率，則點擊率也會影響平均點擊價格（圖片八-來自作者操作店鋪數(shù)據(jù)，只供參考），根據(jù)產(chǎn)品屬性特寫，實時精準(zhǔn)投放，抓住高流量地域，像高流量地域的地區(qū)，廣告價位會比較高，對點擊量較高地域要有針對性，將高流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化對產(chǎn)品來說沒有意義，違背提升點擊率的初衷）（圖片七-來自作者操作店鋪數(shù)據(jù)，只供參考）人群因素人群是在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)展現(xiàn)，在獲取的基礎(chǔ)流量的同時決定了點擊率的高低，這時候可以根據(jù)產(chǎn)品對應(yīng)人群去選擇人群溢價，使獲取的流量更加精準(zhǔn)，提升流量質(zhì)量轉(zhuǎn)化率-基礎(chǔ)因素影響轉(zhuǎn)化的因素有很多種，像主圖、流量質(zhì)量、銷量、評價、買家秀、手淘問大家，DSR評分、客服轉(zhuǎn)化以及詳情頁等等，讓我們來聊一聊容易讓大家忽略的詳情頁的到底有多重要ppc-第二步點擊率在質(zhì)量分養(yǎng)起來的基礎(chǔ)上，要去考慮降低推廣成本來提升roi了，能夠直接影響ppc的還有一個重要因素就是點擊率在選擇關(guān)鍵詞的時候，一般情況會選擇二級詞或者熱門長尾詞為主，這些詞可以帶來比較大的流量，與此同時，在整體數(shù)據(jù)也不會低的可憐，養(yǎng)詞的時候注意要篩除零展現(xiàn)量和相對展現(xiàn)量低的詞，選詞的數(shù)量也可以控制在十個左右，因為后期會考慮到排名卡位和預(yù)算的問題，這時關(guān)鍵詞必須是今后能帶動更多關(guān)鍵詞的核心關(guān)鍵詞                

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