做好內(nèi)容營銷需要顧及哪些方面?
131****9371樓主|2022-05-06|10:14|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:97
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現(xiàn)在很多地方都在說內(nèi)容營銷的時代到來了,所謂內(nèi)容營銷,就是在你這里能夠看到有料的資訊,比如文章、視頻、圖片等等,這些東西來影響你購買產(chǎn)品、服務(wù)或者達(dá)成商家的其他目的。
內(nèi)容營銷對于美妝品來說非常重要。
做好內(nèi)容營銷需要四個方面。
第一方面:淘寶選品這到底是不是一個好的商品?
好的商品本身就是一個好的內(nèi)容。
如何評估商品是否可以做內(nèi)容營銷?
不同的人有不同的標(biāo)準(zhǔn)。
商品的概念是否新鮮可以作為其中的一條標(biāo)準(zhǔn)。
比如,現(xiàn)在日本流行的一個商品“水素”,我們都知道酵素是已經(jīng)OUT的概念了,那“水素”是什么呢?
就是人體抗氧化,就是含有氫離子的水,人體飲用后達(dá)到一些減肥、變美的效果。
因此,這種新鮮的商品就是一個很好的、有可能進(jìn)行內(nèi)容營銷的商品,因為它本身有一個新的潮流、趨勢和方式。
好的商品及內(nèi)容,是指這個需求可能以前不是顯而易見的,這個產(chǎn)品和以前的產(chǎn)品不同,而且能夠滿足某些細(xì)分市場。
尋找差異化很重要,比如現(xiàn)在涂在臉上的東西,再好也很難有差異化,如果現(xiàn)在有涂腿的,比如臺灣的“隱形絲襪”,女生夏天穿了后像是穿了絲襪,其實就是去角質(zhì)和收縮毛孔,那這種商品就很適合做內(nèi)容營銷,因為商品本身就是好的內(nèi)容。
好的商品特點:第一,差異化;第二,新的趨勢潮流;第三,滿足新的細(xì)分市場。
商品本身有任何問題—-落后、觀念不清晰、賣點不核心,做內(nèi)容營銷都很難。
第二方面:好的商品的詳情頁以日本商品來舉例,在日本每一個產(chǎn)品來和客戶提案或者給消費者做文案的時候,會有一個基本的流程。
如果是一個做牙膏的,首先一定提出一個消費者的痛點,比如說“年紀(jì)增長而造成的口臭原因是什么”,這個點就能引出很多內(nèi)容,會吸引人看下去。
第三方面:解決方案即營銷年紀(jì)增長造成的口臭原因是什么?
原因在于牙齦萎縮造成縫隙,產(chǎn)生食物殘留腐壞,因而產(chǎn)生口臭,將這個答案告訴受眾,引出為什么要用這個牙膏來*,牙膏的成分是什么,有多少人來做過試驗等。
第四方面:以意見領(lǐng)袖為源頭來打造熱品鏈條意見領(lǐng)袖是不同的人,不同商品應(yīng)該選擇不同的意見領(lǐng)袖。
如果你要賣牙膏,意見領(lǐng)袖一定要是一個專業(yè)的牙科醫(yī)生,怎么建立牙科醫(yī)生和消費者溝通的印象這點非常重要,要根據(jù)不同商品選擇不同意見領(lǐng)袖,而不是都是錐子臉的網(wǎng)紅。
賣衣服可能選錐子臉的網(wǎng)紅,但是賣美保品還是不同,有的要選研發(fā)博士等等一些人。
總之,內(nèi)容營銷主要是四點——第一,好的商品就是內(nèi)容,有新概念、特別功能、滿足新的需求、有細(xì)分市場的商品本身是好的內(nèi)容。
第二,好的內(nèi)容其實就是商品詳情頁。
第三,解決方案就是營銷,提出痛點、場景、解決方案,本身就是營銷的一部分。
第四,根據(jù)商品去選擇適合的意見領(lǐng)袖,以此為源頭去做社交化的傳播,形成熱品的鏈條,就是好的內(nèi)容。
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