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    淘寶店鋪,新品如何做到旗開(kāi)得勝?需要做好哪些方面的基礎(chǔ)準(zhǔn)備?

    xm_大兵樓主|2020-08-21|11:31|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪管理|閱讀:1716

             創(chuàng)意盡可能突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)吸引買(mǎi)家眼球,建議4張測(cè)款圖(一張產(chǎn)品主頁(yè)、3張車(chē)圖)(圖五.來(lái)源目前操作的店鋪,僅供參考)當(dāng)我們拿到基礎(chǔ)的200點(diǎn)擊量后,能夠決定產(chǎn)品測(cè)試效果的指標(biāo)就是收藏加購(gòu)占比了,可以參考下面截圖,目前做的男鞋類(lèi)目,隨便截了一天內(nèi)的收藏加購(gòu)指標(biāo),當(dāng)然不能和派代大佬們比,但是做到如此也是一步一個(gè)腳印優(yōu)化做起來(lái)的,話(huà)說(shuō)回來(lái),具體要如何判斷測(cè)款結(jié)果呢測(cè)款初次篩選準(zhǔn)備測(cè)款并不是將店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品按到計(jì)劃當(dāng)中統(tǒng)一測(cè)試一遍,太費(fèi)時(shí)費(fèi)力了,在選擇測(cè)試款式前,可以進(jìn)行初次篩選,排除新品的情況下,可以采用生意參謀中的單品分析,根據(jù)產(chǎn)品當(dāng)前數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)分析點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購(gòu),挑選出數(shù)據(jù)相對(duì)較優(yōu)的款式來(lái)測(cè):根據(jù)所選關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率來(lái)判斷是否達(dá)到行業(yè)均值,特殊類(lèi)目除外,當(dāng)產(chǎn)品在測(cè)試中可以達(dá)到3%-5%點(diǎn)擊數(shù)值,也是符合潛力爆款的條件:暫且不記,因?yàn)樾陆ㄓ?jì)劃中的人群定位干擾,轉(zhuǎn)化率自然會(huì)受影響,甚至為0,在測(cè)款計(jì)劃中,也可以視為正常情況(圖三.來(lái)源目前操作的店鋪,僅供參考)選款的準(zhǔn)則與需求銷(xiāo)量基礎(chǔ):在具備銷(xiāo)量基礎(chǔ)的情況上,挑選出具有潛力的產(chǎn)品來(lái)做在眾多測(cè)款中,可以挑選出流量大,點(diǎn)擊率高以及收藏加購(gòu)有優(yōu)勢(shì)的作為潛力爆款,后續(xù)可以主推,如果當(dāng)產(chǎn)品的流量大,點(diǎn)擊率也還可以但是收藏加購(gòu)不理想的時(shí)候,可以作為引流款,來(lái)帶動(dòng)店鋪整體流量,也是可以推的根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)定,一般會(huì)選擇全時(shí)投放,如果類(lèi)目特殊可以20:00-23:00投放如果產(chǎn)品測(cè)試過(guò)程中,沒(méi)有達(dá)到理想展現(xiàn)曝光量,可以提高分時(shí)折扣,提升產(chǎn)品展現(xiàn)位置,獲取更多的流量(圖六.來(lái)源目前操作的店鋪,僅供參考)多維度判斷測(cè)試結(jié)果收藏加購(gòu)率:最直觀的方法就是收藏加購(gòu)率達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),新品不具備銷(xiāo)量基礎(chǔ)的情況下,達(dá)到行業(yè)的35%算是合格最后如果當(dāng)產(chǎn)品獲取不到大量流量的同時(shí),產(chǎn)品點(diǎn)擊又不理想,但是收藏加購(gòu)比較優(yōu)秀,這類(lèi)產(chǎn)品也不要放棄,可以作為店鋪的利潤(rùn)款,當(dāng)其他產(chǎn)品引進(jìn)流量時(shí),利用產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,帶動(dòng)利潤(rùn)款產(chǎn)品,提升店鋪銷(xiāo)售額也是個(gè)不錯(cuò)的選擇1.確定發(fā)展力通過(guò)測(cè)款可以進(jìn)一步了解到產(chǎn)品的發(fā)展前景,也就是產(chǎn)品是否具備成為爆款or熱銷(xiāo)款的潛力,確定產(chǎn)品定位,決定出產(chǎn)品日后要作為低價(jià)引流款、日常平銷(xiāo)款以及大力推廣款,最終也是為了明確推廣的方向,減少?zèng)]必要的浪費(fèi)多維角度解決人群難題,布局精準(zhǔn)流量完成節(jié)后反擊(派代網(wǎng))新品推向爆款,低價(jià)引流抬高roi,產(chǎn)品推廣規(guī)劃才是店鋪的寶藏(派代網(wǎng))權(quán)重與換季上新,多維度操作店鋪才能并駕齊驅(qū)(派代網(wǎng))                

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