從直通車新手到大神,可能你差的就是這些操作細(xì)節(jié)!

本文就給大家一個(gè)燒腦邏輯，講解直通車運(yùn)營細(xì)節(jié)。

從新手到大神，你差的可能就是這些細(xì)節(jié)！廢話不多說，先按照我的思路一步步來！我們來看看店鋪運(yùn)營中最常見的三個(gè)問題:1。

沒有流量，2。

沒有好的風(fēng)格，3。

沒有銷售。

另一方面，如果店鋪有流量，款式好，銷量好，那就不用擔(dān)心了。

那么如何解決呢？1.無流直通車可用于排水。

2.不好的直通車可以用來衡量金錢和數(shù)字。

3.無銷售直通車可以用來降低PPC，提高銷售額和ROI。

(先不說這個(gè)，后面再解釋。

)大部分銷售沖的時(shí)候，直通車是賠錢的。

等庫存清完了，我們?cè)倏紤]投產(chǎn)。

(現(xiàn)在要去品多多玩了。

)營養(yǎng)期間優(yōu)化PPC是大多數(shù)中小賣家遇到的問題。

比如看到點(diǎn)擊扣費(fèi)太高，馬上就降了。

如果你降低出價(jià)，點(diǎn)擊率就不會(huì)上升。

點(diǎn)擊率上不去，權(quán)重上不去，PPC下不去，打開就翻車。

我給朋友們提供過一些小技巧和方法，但是他們中的一些人轉(zhuǎn)過來跟我說，老師，這個(gè)方法不行，這種溫水煮青蛙的方式也不能降低PPC。

我想說的是，你有沒有想過:你是不是吃在碗里，看在鍋里？投資回報(bào)率和銷售額的悖論站在老板的思維方式上。

他不在乎權(quán)重，點(diǎn)擊率，收藏，購買。

他們只關(guān)心你的車是賠錢還是賺錢！從運(yùn)營的角度來說，銷量就是銷量，ROI就是ROI。

他們中有多少人通過銷量來衡量投資回報(bào)率？不要再犯這個(gè)基本的操作問題了，尤其是看了我的文章之后。

從公式來看:ROI=成交金額/成本=(客單價(jià)*成交筆數(shù))/(PPC*點(diǎn)擊量)=(客單價(jià)*點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率)/(PPC*點(diǎn)擊量)簡(jiǎn)化:ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/PPC這種情況下，寶貝，客單價(jià)在非常穩(wěn)定的情況下不會(huì)變化，轉(zhuǎn)化率基本不會(huì)變化。

得出的結(jié)論是，降低PPC可以提高ROI，但要想沖銷量，點(diǎn)擊量一定要越大越好。

PPC上去了，ROI就下來了。

所以銷量沖的時(shí)候，ROI肯定低。

想提高ROI，只能降低PPC，這樣點(diǎn)擊量會(huì)少一些，銷量上不去。

這就是ROI和銷量之間的悖論。

在目前的操作下，有且只有一個(gè)目的。

我們來看看關(guān)鍵詞有多少運(yùn)算。

1.增字2，刪字3，加價(jià)4，降價(jià)5，修改匹配方式直通車的五個(gè)運(yùn)營場(chǎng)景和優(yōu)化步驟。

以上三個(gè)問題已經(jīng)提出了這五種情景。

下面是營養(yǎng)銷售引流和測(cè)算的ROI，分場(chǎng)景植入關(guān)鍵詞的五個(gè)操作細(xì)節(jié):大家要活躍思維，邏輯這里才剛剛開始。

1-2.引流和測(cè)量是分不開的。

這里放在一起回答一下。

首先，了解引流和測(cè)量的異同。

共同點(diǎn):包括流量(后面馬上解釋)引流:純流量，點(diǎn)擊量。

精確度被用作評(píng)估排水的緯度指數(shù)。

不管你用多少詞，都沒關(guān)系。

我要的是精準(zhǔn)流量。

至于能不能收集轉(zhuǎn)化，跟什么有關(guān)？比如大家回去相親，家里介紹一百個(gè)女生，你一個(gè)都不喜歡。

是誰的問題？衡量:數(shù)據(jù)的收集和判斷是基于前期引流的準(zhǔn)確性，所以我們需要對(duì)來流做出準(zhǔn)確的判斷。

他的附加收藏是多少？點(diǎn)擊率如何？是主付費(fèi)還是引流付費(fèi)？?jī)?yōu)化:按照流量思路1。

無點(diǎn)擊優(yōu)化情況1。

全網(wǎng)點(diǎn)擊量很少或者沒有。

通過流量分析-數(shù)據(jù)透視圖，可以刪除全網(wǎng)所有好的點(diǎn)擊。

考慮競(jìng)價(jià)匹配、渠道創(chuàng)意圖等因素。

創(chuàng)意圖的問題:寶貝，有些詞是顯示關(guān)聯(lián)性的，比如，時(shí)尚手袋秀10。

不點(diǎn)擊這個(gè)很正常。

如何判斷一個(gè)詞的表達(dá)是否充分？根據(jù)點(diǎn)擊率的逆向公式查流量分析中的平均點(diǎn)擊率，然后用1/點(diǎn)擊率。

例如，如果平均點(diǎn)擊率是1%，那么它的顯示值100是最低的顯示。

所以這個(gè)字顯示的是10次無點(diǎn)擊，你可以保留數(shù)據(jù)進(jìn)行讀取而不刪除。

而且我們很多司機(jī)調(diào)整分時(shí)優(yōu)惠是為了提高業(yè)績(jī)。

看到我們的朋友在這里，你應(yīng)該知道如何優(yōu)化。

2如果沒有顯示，點(diǎn)擊查看關(guān)鍵詞在全網(wǎng)的顯示。

顯示器不多，可以忽略刪除全網(wǎng)更多顯示器。

點(diǎn)擊也不錯(cuò)。

觀察關(guān)鍵詞評(píng)分，排名，bid創(chuàng)意圖等圖片。

漲價(jià)很高怎么辦？如果你不能接受，那就不要做。

這是靈活的。

2.點(diǎn)擊優(yōu)化。

1.更多點(diǎn)擊(參考點(diǎn)擊指數(shù))。

遵循點(diǎn)擊率的思路，包括競(jìng)價(jià)、匹配方式、相關(guān)性等權(quán)衡。

2情況有少量點(diǎn)擊(參考點(diǎn)擊指數(shù))。

考慮出價(jià)。

相關(guān)因素之后，遵循點(diǎn)擊率思路！三、主要營養(yǎng)成分是什么？案例1，點(diǎn)擊率低于全網(wǎng)平均水平。

你認(rèn)為標(biāo)書和圖片是否合格？與產(chǎn)品的相關(guān)性是否匹配？匹配方式需要改進(jìn)嗎？2情況高于全網(wǎng)平均水平。

按照轉(zhuǎn)化率的思路優(yōu)化，低轉(zhuǎn)化降價(jià)，高轉(zhuǎn)化漲價(jià)！同時(shí)，這種情況需要擴(kuò)展關(guān)鍵詞，找一些擴(kuò)展詞來解釋點(diǎn)擊率:每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，但都有共同點(diǎn)。

每個(gè)人的第一個(gè)女朋友和第二個(gè)女朋友一定有共同點(diǎn)；比如兩者都是無線下拉詞和流量分析推廣詞匯下載兩種方式的擴(kuò)展。

四。

先分析再操作有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的銷量。

1.行業(yè)轉(zhuǎn)化率高:如果詞本身相關(guān)性高，考慮寶貝的價(jià)格，詳情頁的內(nèi)功，在營銷中說明:高相關(guān)性包括點(diǎn)擊相關(guān)性和轉(zhuǎn)化相關(guān)性。

行業(yè)評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)化率很低:與產(chǎn)品無關(guān)嗎？如果點(diǎn)擊費(fèi)很低，你可以留下來，這取決于你的要求。

考慮點(diǎn)擊率、流量基數(shù)、點(diǎn)擊量、店鋪內(nèi)同類寶貝的分布，以及此類詞是否留存或轉(zhuǎn)移給其他寶貝。

比如:關(guān)鍵詞A每天給你帶來150次點(diǎn)擊，PPC 2元點(diǎn)擊率10%，其他轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞總共只帶來50次點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率7%，寶貝整體點(diǎn)擊率8%。

到底能不能刪？如果是寶寶，這個(gè)詞不能刪，因?yàn)闀?huì)回歸到營養(yǎng)素的運(yùn)作。

這時(shí)候降低競(jìng)價(jià)，控制點(diǎn)擊量，優(yōu)化區(qū)域，同時(shí)擴(kuò)展其他詞。

第二類高轉(zhuǎn)化詞是有點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化量并且達(dá)到行業(yè)平均水平。

考慮到利潤(rùn)ROI PPC(不一定賺錢)，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

觀察這個(gè)詞有多少流量，是否有提升的空間。

不賺錢的話，考慮一下銷售對(duì)寶寶的影響。

對(duì)于未達(dá)到行業(yè)平均水平但相關(guān)度高的詞，考慮價(jià)格、詳情頁等因素，考慮寶貝推廣或運(yùn)營階段。

你不需要?jiǎng)h除這個(gè)或者提高你的出價(jià)。

5.ROI的銷量做完了，權(quán)重也在。

失去了很可惜，可以嘗試做ROI。

如何判斷ROI的高低？沒有損失怎么算損失？每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該知道自己ROI的盈虧點(diǎn)是什么:利潤(rùn)率的倒數(shù)。

例如，50元成本的商品A，價(jià)格為100，利潤(rùn)率為50%，投資回報(bào)率為2。

同樣40%的利潤(rùn)是2.5，30%是3.3，20%是5。

利潤(rùn)越低，ROI余額越高，這也是為什么一些客單價(jià)低的品類直通車總是被當(dāng)做引流工具的原因。

根據(jù)上面提到的公式:ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC。

低ROI:觀察流量基數(shù)，查看15天的ROI。

如果流量基數(shù)足夠大，那就降低bid和PPC。

如果是寬配，就調(diào)整到準(zhǔn)確。

高ROI:提高競(jìng)價(jià)，獲得更多流量，同時(shí)拓展其他詞。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。