入駐抖音直播如何冷啟動?
183****3605樓主|2022-11-02|12:46|發(fā)布在分類 / 抖音小店|閱讀:55
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從0到1的構(gòu)建能否快速完成?能否實現(xiàn)有效增量?如何加強(qiáng)品牌力?是很難考慮的問題。
Tik Tok的平臺活動可以在短時間內(nèi)吸引大量平臺用戶的關(guān)注。
借助Tik Tok在38女王日推出的“美女王乘風(fēng)破浪”主題活動,貝凌飛選擇了“大美日”、“好物直播間”、“爆款榜中搖”等環(huán)節(jié)進(jìn)行推廣曝光。
據(jù)了解,the 38節(jié)期間,貝凌飛官方賬號短視頻播放量同比增長360%,粉絲數(shù)同比增長63%。
相比平臺活動,與達(dá)人合作吸引的流量更精準(zhǔn)。
▲來自Tik Tok的照片。
對于消費者來說,這一系列的動作是從“xxx居然在Tik Tok開店”到“我就順勢買一些”的過渡。
流程順暢,從“種草”到“下單”一步到位。
如何實現(xiàn)快速增量,國際美妝品牌選擇從客單價高的爆款產(chǎn)品和禮盒入手。
爆款產(chǎn)品經(jīng)過現(xiàn)有用戶和市場的認(rèn)證,可以讓用戶在接收信息時得到最大程度的感動。
爆款作為切入點,可以在短時間內(nèi)吸引人氣。
比如雅詩蘭黛為開幕式選擇了小棕瓶、dw粉底液、膠原蛋白霜來吸引人氣。
▲圖片來自Tik Tok。
定位高端的成熟品牌很難做到,單品價格往往幾百塊。
而單純的降低價格,消費者往往被當(dāng)前的低價所吸引,對品牌知之甚少,使得品牌的認(rèn)知度和忠誠度降低。
因此,國際美妝品牌選擇升級產(chǎn)品組合,打造高階產(chǎn)品。
對于品牌來說,Tik Tok電子商務(wù)不僅是商業(yè)的載體,也是品牌內(nèi)容的窗口。
如何提升品牌影響力,是很多國際美妝品牌不可避免的問題。
伊麗莎白·雅頓選擇在自我傳播的過程中處處展現(xiàn)對最廣大消費者的人文關(guān)懷。
直播畫面下方依次顯示使用產(chǎn)品的方法和步驟。
主播還會記錄直播間的消費者信息,與之溝通,提供定制服務(wù),解決消費者的需求。
這將有助于打破線上直播間與線下體驗的“鴻溝”,強(qiáng)化消費者對品牌的認(rèn)知深度和好感度。
無論是冷啟動還是后續(xù)的產(chǎn)品銷售,國際美妝品牌都是如火如荼。
隨著國際美容品牌的大量進(jìn)入,本土品牌在Tik Tok美容界會受到?jīng)_擊嗎?它會如何“反擊”?一切都是未知。
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