淘寶店鋪的新品寶貝要怎么做試銷？怎么做好前期運(yùn)營(yíng)？

         具體來(lái)說(shuō)就是新款小批量下單試銷，銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有關(guān)柔性供應(yīng)鏈的打造，已經(jīng)是一種必然需求，zara就是柔性供應(yīng)鏈的發(fā)起和引導(dǎo)者，zara新款試銷時(shí)只下預(yù)估銷售量的25%，款式到達(dá)店鋪之后立即根據(jù)反饋終端反饋快速翻單，7天內(nèi)貨品可以到達(dá)專柜，極大縮減和顧客和產(chǎn)品之間的信息時(shí)間，企業(yè)可以更貼近用戶需求做出生產(chǎn)計(jì)劃，極大降低企業(yè)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，做到按需生產(chǎn)，而最終有望實(shí)現(xiàn)c2b任何一個(gè)電商賣家，無(wú)論是否目前可以做到自己下單生產(chǎn)，顯然都必須要有這個(gè)明確的意識(shí)，逐步讓自己的企業(yè)走向品牌差異化，如果是在量級(jí)比較小的時(shí)候，建議和其他的電商圈抱團(tuán)成長(zhǎng)，承包一些小型工廠的產(chǎn)能，讓爆款交付給這些工廠來(lái)生產(chǎn)，可以保證質(zhì)量以及排期問(wèn)題，同時(shí)可以抱團(tuán)挖掘一些市場(chǎng)上的ＯＤＭ類型的工廠，所有ＯＤＭ的工廠都有研發(fā)的能力，相信可以給小型電商帶來(lái)很大的幫助5）多說(shuō)一句：工廠參與電商的路線絕不僅僅是在淘寶開(kāi)個(gè)天貓店，確切說(shuō)大部分工廠都不適合去開(kāi)網(wǎng)店做零售，而應(yīng)該是優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和改良生產(chǎn)線，適應(yīng)市場(chǎng)和商家的需求，在未來(lái)如日中天的電商產(chǎn)業(yè)中在供應(yīng)環(huán)節(jié)占得一席之地張雨涵認(rèn)為，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)完整的鏈條，從設(shè)計(jì)研發(fā)到原材料采集到生產(chǎn)到物流，都是屬于供應(yīng)鏈的范疇，如果電商企業(yè)要想建立一個(gè)完整優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，顯然僅僅只是改善生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的此外，關(guān)于柔性供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)分析問(wèn)題，在初期階段你不需要看的太神秘和高深，你只需要更多的花費(fèi)精力去研究你店里的銷售數(shù)據(jù)和你的產(chǎn)品之間的關(guān)系，盡量做到原材料可以集中，把店鋪的運(yùn)營(yíng)方式改成：少ｓｋｕ和多渠道的方式，對(duì)于你錘煉供應(yīng)鏈有極大的幫助4）目前絕大多數(shù)工廠都缺乏柔性供應(yīng)鏈的能力，而這也恰恰是部分工廠的巨大機(jī)會(huì)，可以預(yù)見(jiàn)在不遠(yuǎn)的將來(lái)將會(huì)出現(xiàn)一批專門從事少量多款的柔性供應(yīng)商，淘寶目前在扶持的“淘工廠”便是一個(gè)縮影對(duì)于電商企業(yè)而言，必須要從設(shè)計(jì)研發(fā)就開(kāi)始著手，先做面料企劃再做商品企劃，才可以給供應(yīng)鏈帶來(lái)實(shí)現(xiàn)柔性的極大便利條件在派友coolbee 看來(lái)，“電商柔性供應(yīng)鏈”這個(gè)不僅僅是未來(lái)電商競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)核心，而且，還會(huì)成為一個(gè)門檻最后派友gardensky 對(duì)本次互動(dòng)做出了觀點(diǎn)概況：1）柔性供應(yīng)鏈不是電商的專利，也并不適合所有電商此外，無(wú)論是否是電商企業(yè)，企業(yè)的最后競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)回歸到產(chǎn)品，電商企業(yè)在過(guò)去的時(shí)間還享受到了，因?yàn)樾畔⒉繉?duì)稱而帶來(lái)的紅利期，但隨著市場(chǎng)的日益成熟，產(chǎn)品必然是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心所在                

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