淘寶雙十二到底該低價引流,增加新顧客,培養(yǎng)粉絲?
xm_與子偕老樓主|2020-01-01|06:15|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:1748
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我的店鋪實際情況是,9.9單品,雙十二報名價格5.83。我的成本就是5.8,因為我30天內(nèi)最低價5.9,所以要報雙十二,只能報5.83。本來想報雙十二,被打個標(biāo)。然后增加加購。然后在12.11那天重新報名更多好貨,定價8.9左右 但是今天開始顯示雙十二價格了,導(dǎo)致今天轉(zhuǎn)化率非常差。 所以我在想,有兩個方案, 我現(xiàn)在有兩種方法: 第一,什么都不動,等當(dāng)天取消雙十二活動,因為嘉年華當(dāng)天的銷量不算在月銷里。當(dāng)天取消了以后,因為有這幾天預(yù)熱的加購,然后取消嘉年華,把這幾天有購買意向的銷量,充在正常銷量里。 第二種,現(xiàn)在就取消,然后做一個新主圖,雙十二主題的,提前購買,買貴當(dāng)天返差價的,鼓勵提前購買。引導(dǎo)消費者在這幾天,提前購買,當(dāng)天補差價給他們。12.11再報名,價格定在8.9 不知道哪種合適,希望大家能夠指導(dǎo)我一下??傮w來說就是吃虧在了雙十一,那時候沒有報嘉年華,手動調(diào)的價格,而且調(diào)低了。導(dǎo)致雙十二很被動。 我在想還有最后一種方法,就是徹底不管,當(dāng)天低價引流,帶動關(guān)聯(lián)銷售。只是我覺得當(dāng)天的訂單會有很多中差評,因為價格太低,進來的人群不是很優(yōu)質(zhì)。 糾結(jié)點就在于,當(dāng)天銷量不計入正常月銷和權(quán)重里。所以就算當(dāng)天的量再大,最多就是賺個吆喝,增加粉絲數(shù)量。到底是趁嘉年華 賺錢,還是要粉絲。低價的粉絲質(zhì)量到底怎么樣,我心里也沒譜
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