淘寶直通車低價(jià)超車爆款打造秘訣

提起淘寶直通車，相信很多人都知道直通車是一個(gè)引流工具，能夠給店鋪帶來精準(zhǔn)流量，提升寶貝曝光率，更好的成交!然而有很多賣家有一個(gè)痛病，質(zhì)量得分，上分低價(jià)之后流量被WAP，受到限制。首先我們來回憶一下直通車權(quán)重有哪些?

直通車權(quán)重細(xì)分：

1.標(biāo)題權(quán)重：標(biāo)題權(quán)重和創(chuàng)意權(quán)重有間接性的關(guān)系，和關(guān)鍵詞相關(guān)性有直接的關(guān)系，關(guān)鍵詞選擇是否正確會(huì)直接影響質(zhì)量得分高和低；那么創(chuàng)意標(biāo)題新穎，有搜索人氣且符合寶貝屬性、類目相關(guān)，關(guān)鍵詞相關(guān)性也會(huì)高很多，所以一般我們在直通車選詞的時(shí)候要選擇相關(guān)性高的精準(zhǔn)二三級(jí)關(guān)鍵詞，這樣質(zhì)量分也會(huì)有很大的提升。

2.賬戶權(quán)重：創(chuàng)意權(quán)重是直通車單個(gè)推廣創(chuàng)意在一段時(shí)間內(nèi)關(guān)鍵詞綜合投放數(shù)據(jù)所反饋的單創(chuàng)意權(quán)重，它會(huì)記錄反饋直通車全部關(guān)鍵詞投放效果來判斷所對(duì)應(yīng)的這個(gè)創(chuàng)意渠道的權(quán)重是否有競爭力可言，它相當(dāng)于一個(gè)數(shù)據(jù)的載體會(huì)決定直通車全部關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，創(chuàng)意對(duì)于單個(gè)渠道來說是影響質(zhì)量得分最主要的因素；那么影響權(quán)重的維度主要有創(chuàng)意的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、收藏、加購、轉(zhuǎn)化率 ；如果你的賬戶中多個(gè)計(jì)劃的寶貝質(zhì)量得分優(yōu)化都很高的時(shí)候，添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分會(huì)很高，那么權(quán)重高的寶貝越多，賬戶權(quán)重就越高，ppc也會(huì)很低，但是一定要避免極端。

3.標(biāo)簽權(quán)重：直通車標(biāo)簽權(quán)重更類似于店鋪標(biāo)簽的一種，一個(gè)寶貝一些關(guān)鍵詞受相似人群的喜歡對(duì)此產(chǎn)生的成交 、收藏 、加購 、點(diǎn)擊，那么系統(tǒng)就會(huì)對(duì)這個(gè)寶貝打上特定的人群標(biāo)簽，即使你的出價(jià)和質(zhì)量分比競爭對(duì)手低，但是直通車系統(tǒng)也會(huì)優(yōu)先展示你的產(chǎn)品。那么你的人群標(biāo)簽也是一種載體，當(dāng)你的人群溢價(jià)這塊做的好，同樣可以低價(jià)獲得高流量，提升轉(zhuǎn)化率；此外還有單品歷史權(quán)重。

4.計(jì)劃權(quán)重:是基于一個(gè)計(jì)劃多個(gè)寶貝輔助提升點(diǎn)擊率快速上分低價(jià)的玩法，這種玩法是在2016年抓住了系統(tǒng)的漏洞，快速上分低價(jià)引爆流量的玩法，現(xiàn)在效果明顯不佳，只是權(quán)重的載體現(xiàn)在遷移在某個(gè)創(chuàng)意上。

先來回憶一下淘寶近幾年的變化，可能08年的時(shí)候開淘寶店就能賺錢，后來必須付費(fèi)推廣引流，直通車由創(chuàng)意車輪玩法再到質(zhì)量分，人群玩法等等，經(jīng)歷了一系列的風(fēng)波，直通車的變化讓無數(shù)賣家猝不及防，那么抓住趨勢才能贏得未來!

我們都知道直通車的核心是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是上分的關(guān)鍵，權(quán)重提升是低價(jià)的關(guān)鍵，可能最近一段時(shí)間有很多賣家會(huì)這樣說：“銘哥，為什么我的質(zhì)量分全10分了，ppc還是降不下來”。我只能這樣說：“點(diǎn)擊率和權(quán)重具有雙重作用，二者缺一不可，當(dāng)你的點(diǎn)擊率權(quán)重都提升后，低價(jià)再簡單不過了”。所以剛才說直通車現(xiàn)在權(quán)重的載體正在遷移，正確的提升權(quán)重方法，做好人群點(diǎn)擊率很重要，當(dāng)你上分以后，優(yōu)化好精準(zhǔn)人群提升點(diǎn)擊率，才能更好的低價(jià)引流。

那么權(quán)重載體的變化主要體現(xiàn)在某個(gè)創(chuàng)意上，部分遷移到了人群上，是為了打擊黑車，黑車首屏給予wap流量，那么如果想拿到高權(quán)重，則需要將你的某個(gè)創(chuàng)意的一個(gè)點(diǎn)擊率做到比較高的維度；現(xiàn)在權(quán)重已經(jīng)不集中在關(guān)鍵詞上，后續(xù)刪加關(guān)鍵詞也會(huì)讓權(quán)重掉光的。所以現(xiàn)在權(quán)重主要體現(xiàn)在人群方面，那么人群低出價(jià)高溢價(jià)適用范圍：一般的小類目，對(duì)位置要求高，卡20條以外，基本上無展現(xiàn)，詞少，ppc太貴，點(diǎn)擊扣費(fèi)在3-4元以上，一般是標(biāo)品或半標(biāo)品類目。

那么當(dāng)我們操作時(shí)，前期如果不全部拿人群流量的話，點(diǎn)擊率是不可能達(dá)到均值的。低出價(jià)高溢價(jià)保證了所獲得的流量基本來源于人群，可以獲得高點(diǎn)擊率，一般符合自己寶貝的人群點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率會(huì)高很多，同樣的點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率可以倍增。低出價(jià)，后期有利于權(quán)重上升后的拖價(jià)，如果前期價(jià)格太高，后期突然降低價(jià)格，排名會(huì)掉的很快。人群溢價(jià)的時(shí)候也要注意：何種情況高溢價(jià)，低溢價(jià)，當(dāng)你的ppc很高時(shí)，除測人群之外，千萬不要高溢價(jià)（直接溢價(jià)300），否則扣費(fèi)會(huì)比實(shí)際扣費(fèi)高出很多；當(dāng)你的ppc很低，高溢價(jià)則可以拉更多的流量進(jìn)來，提升點(diǎn)擊率，這點(diǎn)需要大家注意。

當(dāng)我們的一個(gè)小類目打造一個(gè)爆款，必須要經(jīng)歷一個(gè)時(shí)期，前面講到的是直通車如何低價(jià)引爆流量，在遇到瓶頸問題上如何做才能更好的突破，此外給大家歸納下爆款打造在每一個(gè)期間所需要做的準(zhǔn)備工作：

1.爆款初期：前期上架期間，保持穩(wěn)定流量，測款、測圖，以點(diǎn)擊、收藏、加購率、轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)判斷你的產(chǎn)品是否可以打造爆款。

2.爆款成長期:加大商品推廣力度，計(jì)劃合理的推廣投入，商品流量和成長增長最快的時(shí)期，可以用直通車快速引流，并維持好優(yōu)秀數(shù)據(jù)，保持?jǐn)?shù)據(jù)持續(xù)增長。

3.爆款成熟期:留意淘寶活動(dòng)，引入額外流量，促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷售，以此來爭取更多活動(dòng)資源。

4.爆款衰退期：在爆款商品成交量逐漸下降，流量下滑的衰退期情況下，做好關(guān)聯(lián)銷售，利用老顧客提升復(fù)購率，做好魚塘營銷并開始挖掘打造有潛質(zhì)的爆款!

每一次分享都是基于大家的好奇心和迷茫中想知道答案的迫切心理，由細(xì)致的看問題到深入了解執(zhí)行，需要我們不斷去實(shí)操總結(jié)，由了解直通車權(quán)重原理和優(yōu)化開始再到爆款打造階段性運(yùn)營工作，細(xì)致入微的闡述，簡潔明了，愿你們都能有所獲，有所得!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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