輕松玩轉淘寶直通車推廣保姆級教程

1店鋪背景店鋪類型：淘寶c店鋪產(chǎn)品類目：畜牧/養(yǎng)殖物資售價范圍：80---1680不等該店鋪是一家五鉆淘寶C店店鋪，屬于有9年時間的老店，由于所賣產(chǎn)品具有季節(jié)性，剛剛處于旺季的開始期，之前是屬于淡季，店鋪層級當前位于市場底部，獲取流量的能力較低。

2存在問題1、由于店鋪所售產(chǎn)品的季節(jié)性，原來的爆款已經(jīng)只有少量流量了，迫切需要重新進行爆款打造和推廣。

2、店鋪的整體裝修和詳情頁裝修很久沒有更新，已經(jīng)顯得比較老氣和過時，主圖賣點不夠突出。

3、詳情頁和同行相比差距太大，沒有競爭力，在定價方面價格也是有高于同行，轉化率較低，店鋪沒有動銷率偏低，部分產(chǎn)品有少量銷售。

4、店鋪的流量渠道有限，只有少量通過銷量帶來的自然訪客流量，沒有進行付費流量推廣。

3解決方案根據(jù)現(xiàn)有狀況，制定針對性優(yōu)化方案：① 針對店鋪寶貝，對市場情況進行分析，對比尋找同類型寶貝之間的優(yōu)劣勢，做出針對性的調整。

② 對店鋪詳情頁主圖提出修改意見，進行調整。

③ 重新設計商品詳情頁，搭建店鋪形象，針對買家痛點。

④ 對主推款商品進行優(yōu)化，優(yōu)化寶貝的標題，并持續(xù)進行銷量的累積。

⑤ 開通直通車進行推廣，同時為店鋪導入流量，增加店鋪的訪客。

⑥ 發(fā)布微淘、建立淘寶群、精選買家秀等內容運營補充。

⑦ 有計劃的打通店鋪的搜索流量、付費流量和首頁流量。

4效果展現(xiàn)(1)店鋪流量明顯上升；接手店鋪前店鋪流量（4月底）接手店鋪后店鋪流量（5月中旬）(2)接手店鋪3周左右，基礎優(yōu)化加上推廣，店鋪銷量開始上漲，銷售額顯著增加；(3)店鋪不到一個月時間從第一層級上升到了第二層級。

5后續(xù)規(guī)劃① 繼續(xù)優(yōu)化店鋪，為6.18活動報名蓄水。

② 持續(xù)直通車付費推廣，加大推廣力度，增加訪客。

③ 開通淘寶直播，運營內容流量。

④ 微淘等級提升，淘寶群客戶維護。

⑤ 制定6.18活動大促方案，通過活動獲取更多資源。

⑥ 擴展流量渠道，開展淘寶客推廣，淘客引流。

6重點解析直通車推廣（1）首先直通車推廣要根據(jù)店鋪實際情況來選推廣的產(chǎn)品。

如果是要進行測款的產(chǎn)品，就要先進行測款；如果是不需要測款的產(chǎn)品就直接推廣就行了。

這個店鋪的不用選款，所以就直接進行推廣。

（2）建立直通車的推廣計劃。

推廣計劃建立后要設置投放平臺，設置投放地域，設置好分時折扣投放時間。

前期投放平臺我們就選擇移動設備淘寶站內投放就可以了；投放地域根據(jù)產(chǎn)品的銷售區(qū)域可以投放到全國或者部分省市都可以精準；店鋪內的訪客一天有高峰期和低谷期，所以可以設置重點的投放時間段，以便獲取更多更好的流量。

（3）添加關鍵詞。

當計劃的投放平臺、時間、地域設置好以后，就可以添加關鍵詞了。

添加關鍵詞可以直接使用平臺推薦的關鍵詞，然后根據(jù)相關性、展現(xiàn)指數(shù)、點擊率、轉化率等指標選擇較好的詞進行投放。

（4）設置精準人群。

關鍵詞選好了，就可以設置精選人群了，精選人群可以進行更精準度的人群定位，對重點人群進行投放，比如收藏加購過店鋪寶貝的訪客。

（5）對計劃創(chuàng)意進行設計。

人群選擇好了，就要對計劃創(chuàng)意進行設計，包括創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖的設置。

（6）最后就是要根據(jù)實際情況進行調整。

根據(jù)每天的預算情況，關鍵詞表現(xiàn)的好壞，人群的精準度，創(chuàng)意的點擊率等方面做實時的優(yōu)化，讓直通車的錢都能花得有效，也能更多的降低PPC。

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