淘寶經(jīng)驗分享——提升推廣圖的點擊率有妙招

隨著電商的發(fā)展，推廣的成本越來越高，流量更是來之不易，伴隨著直鉆結合，對于真正能提升圖片點擊率的推廣圖要求也是越來越高，一張優(yōu)秀的推廣圖片能讓我們在眾多的同行中脫穎而出，提升圖片點擊率也是大家不斷研究的課題之一，今天小編就分享幾個圖片優(yōu)化的小妙招。

好的點擊其實很容易，從推廣圖的本質出發(fā)，拆解組成推廣圖的元素： ①產(chǎn)品：產(chǎn)品永遠都是第一生產(chǎn)力，包括產(chǎn)品的賣點、功能、款式、材質、工藝等等構成產(chǎn)品本身;

②設計：創(chuàng)意、版式、構圖、字體、配色等;

③文案：是否易懂、趣味性、產(chǎn)生共鳴、利益點等。

這些元素組合構成圖片是否具有美感、質感、飽滿，是否做到了從產(chǎn)品本質出發(fā)去吸引消費者。

那么經(jīng)過拆解推廣圖的元素，我們明白了推廣圖做之前應該著手的內(nèi)容，那么提升圖片點擊率有哪些訣竅呢?

D2 一

、做好圖片設計定位、針對產(chǎn)品、用戶需求去設計 女包經(jīng)過優(yōu)化之后點擊率提升300%，是如何做到的呢

?首先我們從產(chǎn)品分析，包包外觀不算潮流款式，注重外觀時尚的年輕女孩們在搜索包包時，對產(chǎn)品會無感，如果定位人群為媽媽群體，媽媽們上網(wǎng)購物的人群會較少，看到第一張推廣圖時也會產(chǎn)生錯覺圖片傳達出來的信息不是與自己的定位對等的，所以在第一張推廣圖上就出現(xiàn)了嚴重的用戶需求不明確問題，在解讀產(chǎn)品的時候我們一定要注意用戶需求的問題

。 在優(yōu)化后的推廣圖上，定位了產(chǎn)品的需求人群為媽媽，添加了相關合適的人物素材，并將之前定位不符的文案修改為具有情感營銷意義的“送給媽媽的禮物”，強化使用人群概念，并將產(chǎn)品賣點簡潔直觀地表達，圖片優(yōu)化前優(yōu)化后在版式上的區(qū)別其實是不大的，但是深入去了解產(chǎn)品了解產(chǎn)品定位，有目標性地表達產(chǎn)品對應的用戶需求，對于點擊率提升才有實質性的幫助

。

二、商品特色突出、細節(jié)、功能、賣點要精準 產(chǎn)品在以直接展示作為推廣圖的時候，因為真正瀏覽時圖片較小，對于產(chǎn)品的賣點與細節(jié)質感，消費者是難以讀取出來的，在這個時候我們初步對圖片進行設計，將針織面料作為主要產(chǎn)品信息來展現(xiàn)，并將具有價格優(yōu)勢的標簽進行利益點吸引，在不影響產(chǎn)品展示的情況下添加產(chǎn)品特色賣點能有效提高圖片點擊

率。

三、文案精準、有趣、引起共鳴 文案在圖片設計中具有很重要的引導作用，善用文案，能深入淺出地表達出產(chǎn)品賣點，好的文案對于消費者來說也是直接有效的

溝通。 所以，好的文案能讓圖片說話，能直擊消費者的需求點，梳理文案總結賣點的時候，我們可以注意以下幾點：①準確——有利

轉化;②易懂——容易

消化;③有趣——產(chǎn)生

興趣;④共鳴——有效溝通

四、背景清晰簡潔、能有效烘托產(chǎn)品 通過將做好的推廣圖置入搜索產(chǎn)品頁面，能有效對比出自己的圖片不足點，在背景上面其實有很多可以改進的地方： 優(yōu)化前的圖片在賣點與利益點已經(jīng)做了展示，但是在背景處理方面卻顯得很弱沒有存在感，因為我們提出優(yōu)化方案，修改背景，并且通過色塊組合增加視覺沖擊力，在同類產(chǎn)品中做到吸睛效果，適當將賣點清晰表達，這樣閱讀圖片起來也不會太

過吃力。優(yōu)化好之后可以把圖片縮小到33.33%去對比，清晰自己的推廣圖在視覺上

的缺陷。 除此之外，提升點擊率還有一些需要注意的問題，在圖片設計中避免這些問題對于推廣圖質量的提高也會有

所幫助。①產(chǎn)品、主題、賣點、利益點

不突出; ②圖片美感、質感差、構

圖復雜; ③產(chǎn)品圖太小、細節(jié)展示過多、

不精準; ④背景復雜、分

散主題; ⑤文案太瑣碎

、累贅; ⑥構圖散、亂、視覺點

不集中。 總結：在考量產(chǎn)品具有過硬條件下，有針對性地設計推廣圖，理解產(chǎn)品，根據(jù)用戶需求找準定位，對產(chǎn)品賣點做到精準展示，不宜太繁雜，做到文案的賣點表達，注意背景與產(chǎn)品的協(xié)調(diào)，有效突出產(chǎn)品，這樣對于提高頁面點擊率便會有大

的效果。 小編推薦閱讀《淘寶寶貝詳情頁主圖優(yōu)化技巧》 小編推薦閱讀《淘寶寶貝主圖制作及優(yōu)化

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