淘寶開(kāi)店賣(mài)手機(jī)怎么樣?賣(mài)什么好?
2022-05-07|10:40|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:304
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現(xiàn)在大家在淘寶基本上是想要購(gòu)買(mǎi)的東西,都可以在淘寶找得到,因?yàn)樘詫毸念惸渴俏寤ò碎T(mén)的,那有不少小伙伴不想在淘寶開(kāi)店賣(mài)手機(jī),那么淘寶開(kāi)店賣(mài)手機(jī)怎么樣?
一、淘寶開(kāi)店賣(mài)手機(jī)怎么樣?
現(xiàn)在淘寶上買(mǎi)東西競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,手機(jī)在線上的銷售價(jià)格比較透明,所以如果你要做的話,前期你要做一定的營(yíng)銷推廣,提升店鋪的流量排名,還是可以做的。
二、賣(mài)什么好?
1、找冷門(mén)細(xì)分
有不少賣(mài)家一開(kāi)始做淘寶有這樣的認(rèn)識(shí)誤區(qū):
就是必須要選一個(gè)成熟的品類和大賣(mài)家針?shù)h相對(duì),覺(jué)得我們賣(mài)一樣的貨,雖然我比你弱,但我能比你勤奮,比你有效率,比你有執(zhí)行力,那我就能贏。
事實(shí)上呢,完全不是這樣~好吧!
咱們中小賣(mài)家如果想證明你比那些行業(yè)領(lǐng)先者好的話,除非你比他們好3倍,用戶才會(huì)覺(jué)得你確實(shí)好。只不過(guò)這過(guò)程一定會(huì)很辛苦!所以說(shuō)與其更好,不如做點(diǎn)和他們不一樣的。
那么,選品選好了,也不代表馬上就能上手做,為了保證萬(wàn)無(wú)一失,我建議大家用生意參謀再分析一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度怎么樣。
首先看產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度怎么樣,下面給大家提供一個(gè)分析公式。
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度=日搜索人氣/在線商品數(shù)
2、競(jìng)爭(zhēng)度最好大于0.5
比如我們搜索“日語(yǔ)”這個(gè)淘寶產(chǎn)品關(guān)鍵詞,會(huì)出現(xiàn)一系列相關(guān)的像日語(yǔ)書(shū)籍、日語(yǔ)教材、日語(yǔ)網(wǎng)課等等搜索詞。會(huì)發(fā)現(xiàn)有的搜索詞的競(jìng)爭(zhēng)度是大于0.5,而有的搜索詞小于0.5,比如我們以“日語(yǔ)書(shū)籍 入門(mén)自學(xué)”0.93的競(jìng)爭(zhēng)度分析來(lái)看,有那么多人搜這個(gè)關(guān)鍵詞,但是相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品卻不多,那這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)好做一些。
3、銷量至上的產(chǎn)品未必好做
以“手機(jī)殼”為例,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)手機(jī)殼的搜索人氣還是很高的,但是大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)它的在線商品數(shù)也不低,最高飆到千萬(wàn),這樣比值算下來(lái),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度是很低很低的,也就意味著這塊很難做。
4、商城占比最好低于60%
像上面我舉的“手機(jī)殼”和“日語(yǔ)”兩個(gè)例子,觀察它們各自的商城點(diǎn)擊占比數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn),幾乎大部分搜索詞的熱度都在60%以上,但也有一些特殊情況,像“日語(yǔ)網(wǎng)課”它的商城點(diǎn)擊占比只有27.19%,可以推測(cè)至少現(xiàn)階段淘寶上對(duì)這個(gè)網(wǎng)課的需求還是挺大的。而且像手機(jī)殼,10個(gè)同行里面有8家都是天貓店,那我們作為C店就很難和他們競(jìng)爭(zhēng)。
因?yàn)楝F(xiàn)在數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)格都是比較透明的,尤其是手機(jī)的價(jià)格,所以大家的利潤(rùn)不是特別的高,并且競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,大家如果一定要賣(mài)手機(jī)的話,前期一定要做好營(yíng)銷來(lái)提高店鋪的流量。
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