淘寶非標(biāo)品是什么？非標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)思路有哪些？

相信做電商的小伙伴都應(yīng)該知道什么是非標(biāo)品，但是對(duì)于淘寶新手來(lái)說(shuō)，并不知道這是什么意思，也不知道有哪些是非標(biāo)品?那么接下來(lái)，我們就來(lái)講解一下這方面的內(nèi)容。

非標(biāo)品就是無(wú)法進(jìn)行規(guī)格化分類的產(chǎn)品，比如服裝、鞋子等。

非標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)思路有哪些?

一、選款思路：

款式為王的淘寶時(shí)代選款是最重要的，選款要有依據(jù)，要先分析行業(yè)數(shù)據(jù)標(biāo)品的性質(zhì)然后分析市場(chǎng)。如果價(jià)格影響特別大，初選款的時(shí)候要先分析自己產(chǎn)品綜合情況，找到與自己最直接的對(duì)手，分析對(duì)手的流量、轉(zhuǎn)化率、性價(jià)比等綜合情況，覺(jué)得有希望的款列出來(lái)，準(zhǔn)備測(cè)款。測(cè)款的工具建議使用直通車或者生意參謀，因?yàn)榇蟛糠直畹牧髁渴撬阉鳛橹?，直通車?shù)據(jù)與搜索是最接近的。

二、非標(biāo)品測(cè)款：

1、直通車測(cè)款

在非標(biāo)品的搜索上有個(gè)特點(diǎn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是成正比的，另外非標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率很低，訪客數(shù)多轉(zhuǎn)化率低，購(gòu)物車就會(huì)特別多，并且還會(huì)經(jīng)?；貋?lái)搜索，為了獲得更多的免費(fèi)流量，非標(biāo)品要做大量的客戶觸達(dá)，所以非標(biāo)品的點(diǎn)擊單價(jià)特別重要，不然ROI支持不住觸達(dá)數(shù)量也不夠，長(zhǎng)期下來(lái)會(huì)吃虧。因此非標(biāo)品的點(diǎn)擊率相當(dāng)重要，其次是加購(gòu)率，加購(gòu)物車本身就是一個(gè)非常強(qiáng)烈的觸達(dá)，也是訂單和流量的主要來(lái)源。

非標(biāo)品測(cè)出優(yōu)秀的點(diǎn)擊率和加購(gòu)率基本上款式就成功了一半了，非標(biāo)品測(cè)款選詞只能憑借經(jīng)驗(yàn)來(lái)投放，因?yàn)殛P(guān)鍵詞數(shù)量太多，很難說(shuō)款式適合哪些詞，多多積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很重要。

2、店鋪數(shù)據(jù)測(cè)款

加購(gòu)物率肯定跑不掉，生意參謀那邊可以多款對(duì)比挑選高架構(gòu)率的款式，點(diǎn)擊率方面雖然店鋪沒(méi)有直接的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，但是可以采用多款放在首頁(yè)，分析首頁(yè)每個(gè)款的點(diǎn)擊熱度，點(diǎn)擊率高的款式拿到直通車進(jìn)一步確認(rèn)，這樣測(cè)出好款的成功率更高，同理可以用鉆展向店鋪首頁(yè)或者自定義頁(yè)面引入流量，查看點(diǎn)擊率和加購(gòu)率優(yōu)秀的款。

3、推廣思路

推廣的核心是正確的時(shí)間做正確事情，第一步是時(shí)間的判斷，可以通過(guò)直通車行業(yè)解析里面看一整年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做爆款要提前1-2個(gè)月做準(zhǔn)備，包括做好測(cè)試和圖片包裝，備好貨，準(zhǔn)備好錢，招好人員。

以上就是今天分享的相關(guān)內(nèi)容，希望能夠幫助到各位，相信大家閱讀完本篇文章之后，能夠?qū)ο嚓P(guān)問(wèn)題有所了解，最后，希望小伙伴們能夠多多關(guān)注幕思城電商站!

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