淘寶直通車(chē)推廣中比較重要的是哪些內(nèi)容?核心內(nèi)容介紹
2022-05-24|11:09|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:175
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淘寶賣(mài)家們比較常用到的推廣手段大概就是淘寶直通車(chē)推廣,但是直通車(chē)大家也都知道是所需要的費(fèi)用較高的,那么就需要我們深入的去了解直通車(chē)了,下面我就來(lái)和大家講一下直通車(chē)的核心內(nèi)容是什么吧。
直通車(chē)投放這塊有兩個(gè)核心,一個(gè)就是點(diǎn)擊量,一個(gè)就是投產(chǎn)。 點(diǎn)擊量表示著你直通車(chē)引流的能力,投產(chǎn)表示你投入與利益。如果這兩點(diǎn)做好的詞就是好詞,我們對(duì)這種詞去進(jìn)行提高出價(jià),提升這個(gè)詞獲取流量的能力。還有一點(diǎn),有的詞點(diǎn)擊率是不錯(cuò),但是轉(zhuǎn)化很低的詞,投產(chǎn)也不高的詞,這種詞,是什么原因造成的這樣的數(shù)據(jù)?一就是因?yàn)槌鰞r(jià)過(guò)高或者是你的人群溢價(jià)過(guò)高造成的,一般這種情況建議去稍微降低出價(jià)去重點(diǎn)觀察。關(guān)鍵詞一定要不斷的去優(yōu)化才能使賬戶權(quán)重整體得到提升。
你的產(chǎn)品和你圈定的展現(xiàn)人群,假設(shè)你的店鋪前期沒(méi)有標(biāo)簽基礎(chǔ),那進(jìn)店的流量可能會(huì)與標(biāo)簽的符合度不高,店鋪流量的不精準(zhǔn)對(duì)后期轉(zhuǎn)化也會(huì)有一定影響。其實(shí)我們說(shuō)的標(biāo)簽就是通過(guò)訪客下單購(gòu)買(mǎi)的行為形成的??赡芎芏嗳诵缕飞霞懿僮餍驴畹臅r(shí)候喜歡用淘客來(lái)做單品的銷量,確實(shí)是對(duì)銷量增長(zhǎng)的幫助是比較大的,但是通過(guò)淘客來(lái)打標(biāo)是不現(xiàn)實(shí)的,原因很簡(jiǎn)單,淘客人群覆蓋面比較廣泛,人群容易與店鋪現(xiàn)有人群中和,如果你有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以后期通過(guò)直通車(chē)圈定人群來(lái)扶正也是沒(méi)問(wèn)題的,如果能力有限就不建議做那么多了。前期的時(shí)候根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性賣(mài)點(diǎn)主要針對(duì)的人群群體,再通過(guò)直通車(chē)定向,圈定好人群打好標(biāo)簽把產(chǎn)品展現(xiàn)在需求的人的面前。
如何降低推廣費(fèi)用?
1、賣(mài)家在選擇直通車(chē)關(guān)鍵詞的時(shí)候必須是精準(zhǔn)詞,最好是能夠充分的描述產(chǎn)品的特性、材質(zhì)等內(nèi)容。廣泛詞的競(jìng)爭(zhēng)肯定是激烈的,普遍展現(xiàn)量大點(diǎn)擊率少,市場(chǎng)出價(jià)肯定會(huì)很高所以賣(mài)家要添加精準(zhǔn)詞語(yǔ),針對(duì)特定的消費(fèi)人群,展現(xiàn)給那些精確的買(mǎi)家群體,精準(zhǔn)的詞比廣泛詞的單次點(diǎn)擊費(fèi)用要低。
2、降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用最快捷的方法就是添加質(zhì)量得分比較高的詞,最好是10分,這樣才能讓關(guān)鍵詞的排名靠前,可以將長(zhǎng)期點(diǎn)擊量低、無(wú)轉(zhuǎn)化、無(wú)收藏的關(guān)鍵詞刪除,提高淘寶點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的關(guān)鍵詞的出價(jià)。
3、淘寶賣(mài)家需要在圖片上下足功夫促成點(diǎn)擊率,提升關(guān)鍵詞的反饋效果,在商品圖片的設(shè)計(jì)上盡量突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品的促銷賣(mài)點(diǎn),并定期的在創(chuàng)意效果圖中進(jìn)行測(cè)試,挑選出比較好的圖片來(lái)進(jìn)行推廣,從而提高點(diǎn)擊率,降低直通車(chē)的單次點(diǎn)擊費(fèi)用。
4、賣(mài)家主要確定直通車(chē)的三個(gè)數(shù)據(jù),一是點(diǎn)擊量、二是總費(fèi)用、三是平均點(diǎn)擊單價(jià),基本上來(lái)說(shuō)都是以日為單位的,最好還是做個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表,這樣的話更加一目了然,在控制預(yù)算的基礎(chǔ)上要想辦法來(lái)進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化和推廣。
以上就是我今天給大家?guī)?lái)的關(guān)于直通車(chē)推廣有哪些核心的內(nèi)容了,希望能夠?qū)Υ蠹矣幸欢ǖ膸椭伞L詫氈蓖ㄜ?chē)也是效果較為直接的一種形式,希望大家可以多多關(guān)注相關(guān)內(nèi)容!
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