二次創(chuàng)業(yè)個人該怎么做?做好這三點就好了
2022-04-26|09:56|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:408
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二次創(chuàng)業(yè)就是在自己有一定的事業(yè)基礎(chǔ)上再次進(jìn)行創(chuàng)業(yè)革新,尋找新的發(fā)展機遇,因為很多企業(yè)在發(fā)展幾年后就會遇到瓶頸,而突破瓶頸是一個企業(yè)存貨下去的必須面對的,那么二次創(chuàng)業(yè)個人該怎么做?
1、區(qū)分問題和痛苦
人們在生活之中,常常會遇到很多問題,這些問題往往促就了一些小生意的誕生,比如便利店、鞋店、水果店、早餐店等。
誠然,這些為解決實際問題而存在的生意也能賺錢,但比起一些抓住用戶痛點,每天高朋滿座的生意還是差上不少。
因為,有問題不等于有痛苦,問題是需要解決,但有很多方式可以解決。但痛苦往往是客戶缺乏完整、快速的解決方案而進(jìn)一步形成的。我們常說,很多問題都是偽需求,就是這個道理。
2、如何挖掘痛點
所以,作為創(chuàng)業(yè)者的我們,要區(qū)別問題和痛苦的區(qū)別。從而找到痛苦的原因,并從各個方面了解,而不是僅僅局限于發(fā)現(xiàn)問題,這樣才能把握住客戶痛點。
比如我們常見得家政服務(wù),很多從事家政服務(wù)的人,都覺得家政服務(wù)的痛點,就是每個家庭都需要人打掃衛(wèi)生。
更高級一些的家政公司,深入一些,認(rèn)為用戶的痛點是在于沒有時間梳理繁忙瑣碎的家務(wù)。
再比如馨凈界家政服務(wù)公司,通過經(jīng)年累月的經(jīng)驗積累,加上整體服務(wù)、大局服務(wù)的成功,認(rèn)識到:家政服務(wù)其實還有一道人為的痛點,那就是大多數(shù)家庭中太太的那一部分。一個家需要在哪些方面保持清潔,清潔程度到哪個地步,一般都是太太做主。
不信你看,一般來說,男性是很少對清潔服務(wù)的細(xì)節(jié)提出需求,更多都是女性主導(dǎo),這不僅僅是家庭主婦要做,而是女性的天性如此。
3、三坐標(biāo)理論
我們一看愿景,即是目標(biāo)客戶對事情結(jié)果的期望,到哪個地步,我們需要做到什么如何滿足。
二要看角色,目標(biāo)客戶承擔(dān)什么樣的責(zé)任,我們可以為客戶分擔(dān)哪些責(zé)任,解決什么難題。
三要看需求,這里的需求,可不是簡單看一個目標(biāo)客戶的需求,而是要探求真正的需求方是誰,我們從何處下手。
以上就是二次創(chuàng)業(yè)的一些個人心得和推薦內(nèi)容了,實際上,二次創(chuàng)業(yè)比起第一次創(chuàng)業(yè)更難,因為第二次創(chuàng)業(yè)要突破第一次的定向思維,所以是一次自我的蛻變,只有當(dāng)你二次創(chuàng)業(yè)成功,才能有更高的成就。微商貨源帶你了解創(chuàng)業(yè)知識。
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