要做好淘寶店鋪并不容易，除了最基礎(chǔ)的上下架產(chǎn)品和做詳情頁之外，我們還要每天關(guān)注店鋪后臺數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析來調(diào)整推廣方式。今天，我們要分析的數(shù)據(jù)是淘寶店鋪轉(zhuǎn)換率。下面小編就分享一下淘寶轉(zhuǎn)化率計算公式是什么，轉(zhuǎn)化率怎么提高？

淘寶轉(zhuǎn)化率計算公式

一、店鋪轉(zhuǎn)換率怎么算?

淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。

計算方法為：

轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達店鋪的訪客人數(shù))× 100%

下單轉(zhuǎn)化率=在統(tǒng)計時間內(nèi)，下單買家數(shù)÷訪客數(shù)

詢單轉(zhuǎn)化率=1個自然日內(nèi)消費者咨詢并最終下單的訂單筆數(shù)÷1個自然日內(nèi)咨詢總筆數(shù)

計算周期為最近28天;

淘寶轉(zhuǎn)化率怎么提高？

怎么提高轉(zhuǎn)化率?

1、店鋪首頁設(shè)計

首先，淘寶店裝修是轉(zhuǎn)化率的前提。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?一個好的店鋪裝修，能夠直接影響流量的跳失率、訪客時間、寶貝瀏覽量。好的店鋪設(shè)計可以達到這樣的效果：

(1)直接影響整體寶貝的一個收藏量?？蛻粢氖钦嫉奖阋耍绻愕赇佈b修好土，那么買家估計扭身就走了。

(2)提升信任度。

(3)增強用戶體驗。

(4)提高易用性。

(5)增加訪問頁面數(shù)。

(6)增加停留時間。

2、商品定價

客單價，無疑都是買家選擇購買產(chǎn)品的重要因素。那么你應(yīng)該如何選擇你的客單價呢?

1)查看競爭對手的定價，這里建議參考性要慎重選擇。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?同類產(chǎn)品要考慮功能性質(zhì)差異區(qū)別定價，避免競爭。

2)衡量產(chǎn)品定位。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?這款產(chǎn)品是主推款，引流款，還是利潤款?根據(jù)產(chǎn)品的定位來定價。有人提出這樣一個定價法，價格=(最高價-最低價)×0.618+最低價，大家可以作為參考試試。

3、促銷活動，避免忽悠。

現(xiàn)在每個人都在搞饑餓營銷，一進店鋪就是限時特價，但買家不是傻子，這種玩法如果不真誠，大家都有免疫力了。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?因此，促銷可以做，但重要的是不能讓買家覺得是在忽悠。

1)可以做個店鋪周年慶，在店鋪首頁做2-3款特價寶貝，這樣能夠更體現(xiàn)出，你是在做的是店鋪的店慶，真誠不忽悠。

2)把握淘寶買家心里。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?促銷活動+送。“送”這個字其實剛好就是抓住了買方喜歡“占便宜”的心理。促銷款產(chǎn)品之后，再送出一個小配件，風(fēng)險跟好處，遠遠大于 。

淘寶店鋪轉(zhuǎn)換率就是所有進入店鋪并產(chǎn)生購買行為的客戶量和所有進入店鋪客戶量的比，產(chǎn)生購買行為的客戶量越多，轉(zhuǎn)換率就越高，我們產(chǎn)品的受歡迎程度也越高。

以上就是淘寶轉(zhuǎn)化率計算公式是什么，轉(zhuǎn)化率怎么提高的總結(jié)分享，歡迎評論區(qū)留言。

淘寶直通車推廣怎么收費？收費是如何計算的？

我們在淘寶開店，想要把淘寶店開起來最快的方法那肯定就是開直通車了，直通車的效果是立竿見影的，但是也是非常燒錢的，那么下面我們就一起來了解一下直通車是怎么收費的!

1. 預(yù)存：在我們剛開直通車之初，是需要預(yù)存500元以上的，這個費用不是用來繳納什么，可以全額的用來作為淘寶直通車的推廣費使用。

2. 淘寶直通車的收費方式是按照關(guān)鍵詞的點擊量進行算錢的，根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度不同出價的方式可就不同，也就是競價的方式。也就是我們經(jīng)常提到的拍賣環(huán)節(jié)，比如一個商家的關(guān)鍵詞是男鞋，并且用男鞋這個關(guān)鍵詞來做為推廣。當(dāng)有顧客搜索這個關(guān)鍵詞的時候就會出現(xiàn)很多同行的這個關(guān)鍵詞，根據(jù)價格的不同排名的方式也是不同的。比如你出價15元，是同行里面最高的，那么你的排名就在第一個，也就是最容易讓顧客看到點擊并點擊的地方。

3. 扣費方式，并不是你出了上面的15元，淘寶直通車扣費就是15元，而是會根據(jù)直通車的報表來進行實際的扣除的。而且關(guān)鍵詞的價格是和熱度相掛鉤的，越是熱門的詞單次的點擊量也就越高。因為是競價的方式，可能就會比較的昂貴。

4. 關(guān)鍵詞的出價是有兩種方式的：一種是計算機、另一種是移動出價。無論哪一種的方式都是可以自己設(shè)置多少的，非常的靈活。

5. 時間，關(guān)鍵詞的投放價格并不是只因為競價的方式改變，還有因為時間的因素而改變。比如某時間段的流量很大，同行們就會在這個時間段加大競價價格。這也就造成的某時間段的出價價格比較高。

出價技巧：

淘寶直通車的出價也是很講究技巧的，因為他是決定直通車效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一，出價越高意味著排名越靠前被展現(xiàn)的機率越多，帶來的流量也就越多。

優(yōu)化策略根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價：

1、刪除過去30天展現(xiàn)量大于100點擊量為0的關(guān)鍵詞。

2、根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到成交TOP50的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞出價。

3、根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞的花費由高到低排序，降低轉(zhuǎn)化低于2%的關(guān)鍵詞出價。總結(jié)：只需一周，點擊轉(zhuǎn)化提升142%!

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