對比上述四種模式可以看出，目前只有淘寶系產(chǎn)品“連接”微信生態(tài)時(shí)，用戶面臨著更高的使用門檻，存在流量劣勢。

若淘寶特價(jià)版、閑魚入駐微信小程序后，可直接在微信內(nèi)有更好的電商入口體驗(yàn)，可以實(shí)現(xiàn)分享、裂變、拉新等一系列操作，產(chǎn)品鏈接也能在微信生態(tài)里得到更好展示，而非一堆亂碼信息。

發(fā)力淘系產(chǎn)品，提升課下沉市場

試水微信小程序，阿里電商業(yè)務(wù)為何以淘寶特價(jià)版與閑魚打頭陣？

“這兩款產(chǎn)品指向的用戶，可以稱之為互聯(lián)網(wǎng)非主流人群，很多用戶來自下沉市場?！?史文祿分析道。

截至2022年12月，上線9個(gè)月的淘寶特價(jià)版，月度活躍用戶破億，年度活躍購買用戶也超過1億。

阿里巴巴董事局主席兼CEO張勇認(rèn)為，投資建設(shè)淘寶特價(jià)版是一個(gè)非常重要的舉措。“中國是一個(gè)分化度很高的市場，之后幾年我們會(huì)繼續(xù)對小城市和農(nóng)村市場進(jìn)行投資?！?/p>

淘寶特價(jià)版近期發(fā)布的一則招聘消息中，特別強(qiáng)調(diào)35歲以上、初中學(xué)歷優(yōu)先，希望“服務(wù)好以前較少被關(guān)注的人群”，翻譯過來，即服務(wù)好小城市和農(nóng)村市場。

“中國電商最強(qiáng)的基建，仍是阿里?！笔肺牡摫硎?，若阿里這兩款產(chǎn)品能成功入駐，將對其電商有業(yè)務(wù)有著極大的推動(dòng)作用，也會(huì)是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的標(biāo)志性事件。

此前，微信社交流量主要受益方為騰訊系電商產(chǎn)品，阿里主力電商平臺(tái)入駐，勢必會(huì)加劇競爭態(tài)勢。

據(jù)悉，淘寶特價(jià)版與閑魚向微信提交的申請，審批還未獲通過。

在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)反壟斷不斷升溫的特殊時(shí)期，阿里朝著微信邁出第一步，騰訊拒絕得了嗎？

想要接入微信的，為啥是淘寶特價(jià)版？（上）

重啟剛滿一年的淘寶特價(jià)版（淘特），通過釋放“破冰”信號，來加速拓寬自己賽道。3月中旬，有市場消息稱，淘寶特價(jià)版小程序即將在微信上線，同時(shí)淘寶特價(jià)版APP內(nèi)將部分支持微信支付。這隨即引起外界關(guān)注，成功上了熱搜。

當(dāng)時(shí)淘寶特價(jià)版給出回應(yīng)稱：不予置評。

3月25日的淘寶特價(jià)版一周年發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海（七公）對此表示：的確提交了淘寶特價(jià)版小程序的申請，希望與騰訊合作，但申請仍在審批中。

此后，淘寶特價(jià)版客服對外回應(yīng)，稱淘寶特價(jià)版微信小程序還在內(nèi)部試用，目前還未對會(huì)員開放，并表示小程序正在測試和完善，完善后就會(huì)上線。

截至目前，騰訊方面就此事暫無回應(yīng)。

“作為外界觀察阿里新戰(zhàn)略的窗口，淘寶特價(jià)版一舉一動(dòng)，對阿里經(jīng)濟(jì)體來說相當(dāng)重要，關(guān)聯(lián)著阿里經(jīng)濟(jì)體未來更深遠(yuǎn)的想象力?！币晃挥^察人士就認(rèn)為，從淘寶特價(jià)版最近一年動(dòng)作來看，其某種程度上變成了阿里的“特區(qū)”或者說綜合改革試驗(yàn)區(qū)?！拔磥沓霈F(xiàn)什么，可能都不意外。”

01

更好觸達(dá)下沉市場

2022年3月26日，淘寶特價(jià)版正式上線。依靠扎根于產(chǎn)業(yè)帶的C2M模式，“直連”工廠貨和消費(fèi)者，用時(shí)90多天積累4000萬月度活躍用戶。

2022年9月，淘寶特價(jià)版與1688打通，供給得以進(jìn)一步豐富，相當(dāng)于全國七成產(chǎn)業(yè)帶都是淘寶特價(jià)版的產(chǎn)業(yè)大后方。

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，到2022年第四季度，淘寶特價(jià)版月活躍用戶數(shù)超過1億，年度活躍購買用戶同樣超過1億。

從用戶數(shù)據(jù)看，創(chuàng)下中國電商歷史上最快增長紀(jì)錄的淘寶特價(jià)版，已可稱中國電商的第四極——排在它前面的，只有天貓?zhí)詫?、拼多多、京東。

淘寶特價(jià)版成長如此之快，與它針對10億用戶下沉市場購物的特點(diǎn)，用C2M模式扎根產(chǎn)業(yè)帶工廠，圍繞下沉市場供給側(cè)與消費(fèi)者端痛點(diǎn)進(jìn)行升級、改造、升級、重構(gòu)直接相關(guān)。

三線以下城市每天有上萬人購買濕巾，月增長速度超過60%；

濕巾3元包郵全國，全自動(dòng)無菌生產(chǎn)工廠還能賺到錢；

筋膜槍下沉市場增長接近5000%。消費(fèi)最多地方是陜西銅川，一個(gè)礦區(qū)城市；

……

淘特一周年發(fā)布會(huì)上，汪海講述的上述例子，證明了淘寶特價(jià)版的成長邏輯：下沉市場里新消費(fèi)需求真實(shí)存在，淘寶特價(jià)版過去一年通過工廠直供形式，滿足了新消費(fèi)需求。

那么，迅猛發(fā)展的淘寶特價(jià)版，為何還想要接入微信小程序？

這仍與下沉市場處于巨大藍(lán)海有關(guān)。在鄉(xiāng)村全面振興建設(shè)藍(lán)圖中，下沉電商被視為釋放消費(fèi)潛力、追求美好生活重要一環(huán)，由廣大鄉(xiāng)村、小鎮(zhèn)和低線城市組成的下沉市場，將在2022年開始真正實(shí)現(xiàn)從“賣家”到“買家”的轉(zhuǎn)變。

因此，即便成為2022年全網(wǎng)增速最快APP，市場開拓形成一定規(guī)模后，下沉市場仍有待淘寶特價(jià)版去挖掘、升級和改造——分析人士就認(rèn)為，特別是在拓展進(jìn)入生鮮、服飾賽道之后，淘寶特價(jià)版仍然需要新的流量入口，以便更好觸達(dá)下沉市場。

恰好，擁有巨大流量和月活的微信小程序，就是一個(gè)非常有想象空間的流量入口。根據(jù)騰訊最新發(fā)布的2022年度業(yè)績報(bào)告，微信現(xiàn)有用戶已超過12億，其中有4億用戶使用小程序。

微信生態(tài)體系對電商下沉市場至關(guān)重要，這已得到多次驗(yàn)證。當(dāng)年，拼多多就是靠著微信小程序和社交裂變，成長為新的電商巨頭。

京東旗下的京喜，同樣也是利用小程序，一年多從微信獲得1億多用戶。同程藝龍也是如此，2022年第三季度微信平臺(tái)上新增付費(fèi)用戶中約67.2%來自三線或以下城市。

因此，申請?zhí)詫毺貎r(jià)版接入微信小程序，就此成為淘寶特價(jià)版新一年戰(zhàn)略升級的重要一環(huán)。

“主打高性價(jià)比產(chǎn)品+社交裂變的淘寶特價(jià)版，可以說與微信生態(tài)十分契合?！币晃换ヂ?lián)網(wǎng)觀察人士表示，假如淘寶特價(jià)版得以順利接入微信小程序，就意味著多了一個(gè)強(qiáng)勢推廣渠道，激發(fā)下沉存量用戶價(jià)值，更深層次開拓、觸達(dá)下沉市場，實(shí)現(xiàn)從新增獲客到交易的完整閉環(huán)。

02

淘特更靈活更容易轉(zhuǎn)身

為何是淘特想要接入微信小程序，而非淘寶、天貓或者阿里經(jīng)濟(jì)體其他業(yè)務(wù)線？

“對任何規(guī)模達(dá)到一定量級的企業(yè)來說，大象想要跳舞，談何容易?！庇谢ヂ?lián)網(wǎng)觀察人士就認(rèn)為，對阿里經(jīng)濟(jì)體而言，淘寶特價(jià)版用戶增速雖然很快，但相比淘寶天貓等基本盤業(yè)務(wù)線，用戶規(guī)模相對較小，商品品類也仍在完善之中，業(yè)務(wù)更輕更靈活更容易轉(zhuǎn)身。

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