直通車如何做到低價卡首屏?要注意什么?
2022-05-07 | 10:40 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:167
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眾所周知這兩年的淘寶拼多多京東等越來越多的電商平臺涌現(xiàn)出來,然后很多商家想要自己的寶貝可以在關(guān)鍵詞的前面,因為這樣的話可以增加自己店鋪的曝光率,那直通車應(yīng)該怎么樣低價卡首屏呢?應(yīng)該要注意哪些方面呢?一起看下面的介紹吧。
想要實現(xiàn)直通車低價卡首屏,我們必須要做的就是提升直通車權(quán)重。當(dāng)直通車權(quán)重非常高的時候,我們就可以以一個較低的價格卡在前面位置了。開過直通車的賣家應(yīng)該非常清楚,直通車權(quán)重主要還是和點擊率有關(guān)系,雖然直通車改版后加入了轉(zhuǎn)化率的因素,但是點擊率還是占主要。
所以,我們只要想辦法提升直通車點擊率就可以了??赡苡行┵u家會想到黑車,用人工干預(yù)的方法去操作,其實這種方法現(xiàn)在已經(jīng)行不通了。因為現(xiàn)在淘寶是人群標(biāo)簽流量,每個買家所搜索到的寶貝都是不一樣的,很難找到要刷的寶貝,即使找到要刷的寶貝也是很容易過濾的。所以,現(xiàn)在黑車完全沒必要去操作了,刷點擊的方法是行不通的。
其實,我們可以采用人工優(yōu)化的方法將點擊率優(yōu)化上去。我們主要就是優(yōu)化直通車的點擊率維度,像直通車創(chuàng)意圖、人群、地域和關(guān)鍵詞等進行優(yōu)化。首先,創(chuàng)意圖是最為關(guān)鍵的,因為買家首先看到的肯定是圖,一張創(chuàng)意圖是否吸引人是對點擊率起到?jīng)Q定性作用的。所以,我們首選肯定要測圖,將幾張圖放到創(chuàng)意當(dāng)中進行輪播投放,選出點擊率最高的一張作為主推。
最好,在優(yōu)化完創(chuàng)意圖之外,還需要優(yōu)化的就是人群、地域和關(guān)鍵詞。如果平時有計劃在開的話,只需要到直通車報表當(dāng)中將這些數(shù)據(jù)篩選出來就可以了。通過以上這些方法去優(yōu)化,我們直通車點擊率就能有個質(zhì)的提升。點擊率一旦上去,我們直通車的權(quán)重就會上去。
等直通車權(quán)重上去之后,我們就可以出一個較低的價格卡在前面位置,就是賣家們通常所說的低價卡首屏。
要注意什么呢?
賣家在實際操作時還要注意,刷手搜索進去后不可以從個人收藏或加入購物車,不然它的方式就會產(chǎn)生變化了,會變成從收藏加購那邊顯示信息提交訂單了,與搜索是就沒有關(guān)系的,所以拼多多賣家在實際操作中一定要留意這點。
賣家在使用手機軟件刷的話,就會繼續(xù)全自動協(xié)助拼多多商家提升商品關(guān)鍵詞,不需要拼多多的賣家自己勞神關(guān)鍵詞的難題,關(guān)鍵詞指數(shù)值提高必須做的是運用設(shè)定好寶貝發(fā)布時間,運用好了拼多多產(chǎn)品的淘寶櫥窗推薦、營銷活動等,這樣卡首屏也就可以非常好的出現(xiàn)在拼多多首頁。
好多商家都會在操作這個直通車,因此競爭率還是蠻大的呢,所以小伙伴們一定要注意細節(jié),以免因為這些操作不當(dāng)而導(dǎo)致自己家的店鋪被罰款,選擇好的關(guān)鍵詞也是非常重要的,這樣也能讓買家可以更容易搜索到自家店鋪的。
我們開了直通車之后,就想著節(jié)約一點費用,但是這些直通車在出價的時候,很多人并不知道如何去做,就是對于默認(rèn)的出價方式不清楚,下面就來詳細說說我們?nèi)绾稳コ鰞r,一起來學(xué)習(xí)下吧!
在這里我簡單描述下直通車,很多中小賣家都認(rèn)為燒錢?我不覺得這樣,相反,我覺得賺錢。當(dāng)然,這期間得有一個過程,不要說我今天花掉了10塊錢我就指望能賣出很好的銷量,當(dāng)然,這是不現(xiàn)實的,至于如何像我說的直通車賺錢?
首先,您不要設(shè)置太高的出價,您出3.6元,確實是燒錢的,我建議在4毛至5毛左右。另外選針對性的商品去開車,比如說在商品的描述以及圖片和促銷,這方面的工作也很重要,也是影響排序的一個因素。還有,每一個類別的商品推廣一個兩個就可以了,比如說賣服裝,T恤推薦2件,褲子推薦3件,不要同一個類目的商品推廣很多件另外的卻沒有任何推廣。等有一定的流量之后再換別的商品。另外,關(guān)鍵詞要選對,關(guān)鍵詞是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,這個是很有必要的,關(guān)鍵詞直接影響到的是搜索排名的醒目位置,我想大多數(shù)賣家都知道,關(guān)鍵還是在出價。
直通車是引入流量的一個因素,而不是投資,不是說我今天燒了30元,我必須要賣出利潤價值為30元的商品,這個是不現(xiàn)實的,直通車主要是引導(dǎo)您的商品放在醒目位置,讓買家很容易就能搜索到,你不加入直通車不做別的推廣您怎么引入流量呢?怎么讓買家看得見呢?看不見怎么 成交呢?比如我吧,我沒加入直通車一天頂多不到200個IP,我加入之后,基本上每個月都在上升,現(xiàn)在流量一般每天都在三四千左右,這證明什么,這就證明我的店鋪至少有人看過,至少別人容易搜索的到我,這樣不是很好嗎,你有了流量之后再去談銷量。
另外還涉及一個轉(zhuǎn)換的問題,至于轉(zhuǎn)換是否成功無非就是幾點,商品圖片、描述以及裝修,如果說在這方面的工作你沒有做好,我告訴你,那才是真真切切的燒錢,您商品放在顯眼位置別人打開之后什么都沒有,您覺得別人會購買嗎?
直通車我一直在做,我可以簡單的說,前期,別指望賺錢,賺人氣,但是后期我可以保證絕對賺錢,如果有什么不懂,可隨時找我!
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