服裝換季如何推廣？服裝寶貝換季推廣技巧

服裝寶貝操作熱賣(mài)周期相對(duì)短，都會(huì)隨著時(shí)間季節(jié)變化，產(chǎn)品的需求不同。這就需要我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候，及早的開(kāi)始產(chǎn)品的籌備預(yù)熱打爆，免得錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)旺季時(shí)段。下面我們來(lái)說(shuō)一下服裝換季推廣技巧。

1、付費(fèi)流量操作

想著把店鋪?zhàn)龊?，就要結(jié)合現(xiàn)在淘寶規(guī)則玩法去優(yōu)化店鋪。操作的重點(diǎn)就是人群優(yōu)化，因?yàn)榉棇氊惗加忻黠@的風(fēng)格屬性，人群屬性，產(chǎn)品屬性，是人群分類(lèi)很清晰的產(chǎn)品。 圍繞這個(gè)核心的人群操作點(diǎn)去優(yōu)化推廣，才能把店鋪很好的拉起來(lái)。

操作思路：通過(guò)生意參謀，分析自己店鋪的人群結(jié)構(gòu)，去看訪客訪客分析，訪客對(duì)比，以及店鋪的人群畫(huà)像，深入了解店鋪的人群結(jié)構(gòu)。針對(duì)店鋪的優(yōu)質(zhì)人群去組合推廣，前期要重點(diǎn)推優(yōu)質(zhì)人群組合，不要搞撒網(wǎng)人群操作。

①人群只做二維人群，不做三維人群投放

②關(guān)鍵詞正常出價(jià)，正常溢價(jià)。低出價(jià)高溢價(jià)，人群范圍小，流量少

③根據(jù)展現(xiàn)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，篩選人群，留下數(shù)據(jù)維度高的人群，權(quán)重高。

④篩選之后，長(zhǎng)期穩(wěn)定的進(jìn)行人群投放，圈定優(yōu)質(zhì)訪客

優(yōu)質(zhì)的人群訪客，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率高，寶貝的收藏加購(gòu)高，可以強(qiáng)化寶貝的人群特性，同時(shí)好的數(shù)據(jù)維度，可以降低花費(fèi)，低價(jià)去引流，帶動(dòng)店鋪的搜索流量。

2、店鋪優(yōu)化

直通車(chē)可以帶來(lái)優(yōu)質(zhì)訪客，提高店鋪權(quán)重，但是店鋪?zhàn)陨硪惨獌?yōu)化哈，通過(guò)產(chǎn)品自身賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，提高綜合轉(zhuǎn)化率，寶貝才能持續(xù)熱賣(mài)。所以就需要一些營(yíng)銷(xiāo)手段，賣(mài)點(diǎn)操作。

①借助節(jié)日作為營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，母親節(jié)，父親節(jié)，各種節(jié)，以及官方活動(dòng)，突出產(chǎn)品熱銷(xiāo)熱賣(mài)氛圍。

②限時(shí)優(yōu)惠，第二件半價(jià)，在價(jià)格上突出優(yōu)化，拉升轉(zhuǎn)化

③核心的就是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)要重點(diǎn)去突出，圖片展示，文案強(qiáng)調(diào)，詳情頁(yè)中，以及寶貝主圖都可以去突出寶貝賣(mài)點(diǎn)提高轉(zhuǎn)化。

④老客戶戶維護(hù)，通過(guò)微淘，淘寶群，去維護(hù)店鋪客戶，提升訪客活躍度，老客戶活躍度，老客戶回購(gòu)，才能強(qiáng)化人群標(biāo)簽。

⑤店鋪不能只是推舊款，而是要隨時(shí)安排和主推款寶貝風(fēng)格相似的產(chǎn)品，好的上下架安排，有利于提高訪客深度，通過(guò)不同連接的搜索流量穩(wěn)定店鋪整體權(quán)重。新品都是配合老連接在操作，所以新品容易被打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

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