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    淘寶商品怎么推廣?有哪些技巧?

    2022-05-06|18:08|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:172

    相信很多小伙伴們在淘寶開店之后都會為了推廣而發(fā)愁,其實在淘寶平臺有非常多種推廣方式,但是由于大家對這些推廣方式不了解,因此不知道如何去選擇,淘寶商品怎么推廣呢?

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    淘寶商品怎么推廣?

    一、關(guān)于直通車,有幾個小技巧:

    1、品牌詞出高價搶占前2名。對于旗艦店來說,品牌詞是轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞,也是ROI最高的關(guān)鍵詞。所以每一個品牌詞都應(yīng)該盡量搶占前2名。同時一定要注意,第1名可以出超高的價格以決定優(yōu)勢穩(wěn)定第1名的位置,但第2名的出價一定只能比第3名的出價高一點。

    2、通用詞出低價然后搜索人群高溢價。因為通用詞面對的人群很廣,例如“面膜”這個關(guān)鍵詞,搜索這個關(guān)鍵詞的有想買補水保濕面膜的,有想買美白面膜的,還有想買祛痘面膜的,這些人都會搜索“面膜”。無論你的面膜功能多全,知名度多高,必定大部分人都不會買你的面膜。

    3、多測試圖片并保留點擊率最高的圖片進(jìn)行投放。提高直通車圖片的點擊率,可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分從而降低點擊單價,也可以在有限的展現(xiàn)內(nèi)獲得更多的點擊量。換句話來說,圖片的點擊率越高,點擊單價越低、點擊量越多。

    二、淘寶客:

    因為目前公司不重視淘寶客,所以我平時在淘寶客上面做得工作不多。在這里只分享幾個基本的技巧:

    1、“通用計劃”設(shè)置最低的傭金比例。因為現(xiàn)在越來越多的顧客知道可以通過淘寶客賺取傭金,而這些人即使不通過淘寶客也會購買的,如果“通用計劃”設(shè)置的傭金太高會導(dǎo)致很多的傭金被消費者賺取了,這些費用對商家來說就是一個浪費。所以對大多數(shù)店鋪來說,“通用計劃”請設(shè)置成最低的傭金比例。

    2、新建傭金比例較高的“精英淘客計劃”。既然“通用計劃”傭金比例很低,自然無法吸引到大部分淘客來替店鋪推廣。所以新建傭金比例較高的“精英淘客計劃”,通過人工審核的方式,選擇真正有實力的淘客來推廣,傭金比例一般跟同行差不多或者稍高于同行的比例。

    3、招募淘客及維護(hù)?!熬⑻钥陀媱潯敝挥凶銐蚨嘤袑嵙Φ奶钥蛠硗茝V,才可以獲得很好的效果。平時除了一些主動申請的淘客外,還可以主動出擊,去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多,比較有效的方式是融入一些淘客圈子,通過一個淘客認(rèn)識更多的淘客。淘客人數(shù)多了以后,可以建立一個群來維護(hù),比如給淘客們提供一些推廣素材,對淘客們進(jìn)行一些培訓(xùn)等等。既可以維護(hù)好淘客,也可以提高淘客的推廣效果。

    三、鉆展:

    1、鉆展對測款非常有效。例如我們即將上架一些新款,但是不知道哪些寶貝會暢銷,這個時候我們就可以通過鉆展圈定“成交人群”進(jìn)行投放,然后觀察點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏量、ROI等數(shù)據(jù),通過這些數(shù)據(jù)我們可以初步判斷哪些產(chǎn)品比較暢銷,接下來就可以進(jìn)行重點推廣了。

    2、鉆展可以對不同人群投放不同的創(chuàng)意。不同的人群需求是不一樣的 ,例如我們可以圈定“收藏人群”投放“您搜藏夾里的寶貝即將售罄”的創(chuàng)意,我們也可以圈定“店鋪訪客”投放“今日聚劃算”的創(chuàng)意,我們還可以圈定“C店訪客”投放“官方旗艦店正品保障”的創(chuàng)意等等。給不同的人群不同的成交主張,轉(zhuǎn)化率不高才怪。

    關(guān)于淘寶商品的推廣方式就給各位小伙伴們介紹到這里了,如果大家要想在淘寶平臺開店,并且把店鋪經(jīng)營的很好的話,那么是絕對離不開推廣的,所以各位商家還要多去了解一下這一部分。

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