淘寶帶貨直播的目的是什么？如何做好直播帶貨？

現(xiàn)在開通淘寶直播的商家可以說是越來越多了，大部分淘寶商家都是為了利用淘寶直播來帶貨。那么淘寶直播帶貨的目的到底是什么呢?接下來的內(nèi)容中我們一起來了解一下吧。

性價比高：

產(chǎn)品上基本都是一批貨，性價比明顯，尤其是頂級網(wǎng)紅能夠提供的價格優(yōu)惠更加明顯。

專業(yè)性強：

與其他內(nèi)容類平臺的帶貨網(wǎng)紅不同，淘寶直播達人具有更強的專業(yè)性。由于用戶在選擇進入淘寶直播間時，往往就有強烈的購物意愿。所以對于淘寶主播而言，最重要的就是服務(wù)好用戶，滿足他們的需求。

淘寶直播下一步的重點是“直播店鋪化”，即把直播打造成一個通用工具。因此，在淘寶直播上，商家自播、產(chǎn)業(yè)帶自播將成為官方大力扶持的方向，這與此前推廣主播帶貨的階段已經(jīng)出現(xiàn)了較大差異。

如何做好直播帶貨?

一、高度的說服力

在淘寶直播過程中，我們需要展現(xiàn)的不僅僅是創(chuàng)意，直播的邏輯性也是非常重要的，只有具備邏輯性的內(nèi)容才能獲得更多人的認(rèn)同。

所謂直播的邏輯性，最簡單的解釋就是找準(zhǔn)觀眾關(guān)注的“點”以及點與點之間的聯(lián)系，然后用簡明清晰的語言表述出來。比如我們要表述產(chǎn)品賣點，可以采用的表述思路可以用下面3個問題來串聯(lián)：

1、在沒有現(xiàn)有的產(chǎn)品之前，人們在使用哪種方式?

2、我們的產(chǎn)品帶來了哪些改變?

3、用戶使用我們的產(chǎn)品之后，是什么樣的感受?

此外，品牌背書也是增強說服力的利器。它們的作用就是借勢建立信任基礎(chǔ)，降低理解難度，減少溝通成本，讓人印象深刻。

二、深刻的感染力

所謂感染力，指的是我們的直播要營造好的用戶體驗，讓觀眾認(rèn)同我們，從而認(rèn)同產(chǎn)品的價值。

在直播中，聲音是我們很重要的一種表達心事，要加深感染力，首先我們要在語音、語速、語調(diào)上做文章。

語音就是要發(fā)對音，語調(diào)就是要有感情，語音和語調(diào)的正確運用，可以將信息更高效的傳達給觀眾，更易于觀眾接受和理解。在語速方面，我們需要將語速保持在正常語速130字/分鐘左右，該快的時候快，該慢的時候慢，這樣才能讓我們的直播抑揚頓挫，不枯燥。

通過對上面內(nèi)容的了解，可以知道淘寶直播帶貨的目的到底是什么，無非就是為了獲取更多的流量，達到賺錢的目的。其實淘寶直播帶貨這樣一種方式目前來說還是很受歡迎的。

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