淘寶直通車創(chuàng)意圖輪播是什么？如何優(yōu)化創(chuàng)意？

淘寶賣家制作直通車創(chuàng)意圖，一般都是會(huì)多做幾張出來(lái)，創(chuàng)意圖片經(jīng)過(guò)了測(cè)試以后才能會(huì)選擇要用哪一張或是哪幾張創(chuàng)意圖片。那直通車創(chuàng)意圖輪播是什么?測(cè)創(chuàng)意圖賣家需要把這個(gè)問(wèn)題給弄清楚。

直通車創(chuàng)意圖輪播就是任何情況下都不需要考慮點(diǎn)擊率這些因素，考慮的是A和B圖片之間輪換，各占50%的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)完全平均化。而創(chuàng)意優(yōu)選則不一樣，它就是一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊率問(wèn)題，比如說(shuō)在A圖片展示的時(shí)間段內(nèi)，點(diǎn)擊率能夠達(dá)到5%，而B只有1%，那么系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)設(shè)定，主要展示A圖片，比如說(shuō)80%的時(shí)間給A，剩下40%的時(shí)間給B。

創(chuàng)意圖的輪播已經(jīng)清楚了，下面來(lái)說(shuō)一說(shuō)直通車創(chuàng)意優(yōu)化的方法，這一點(diǎn)也是很重要的。

1、價(jià)格：給買家下單的信心

大家都知道淘寶上有海量的購(gòu)物人群，每個(gè)人的購(gòu)物需求其實(shí)是不一樣的，有的人是來(lái)買便宜的，有些人是來(lái)淘品質(zhì)的，但是每個(gè)人心里都是有一桿稱，客戶會(huì)有一個(gè)心里價(jià)位的，客戶會(huì)說(shuō)我買這款產(chǎn)品大概的價(jià)位區(qū)間在哪里。

那作為我們掌柜而言，我們對(duì)應(yīng)的人群是怎樣的?我的產(chǎn)品是否符合客戶心中的那桿秤?直通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?淘寶上賣T恤，從29、39、49……一直到129，229等等都有，那我們不同的人對(duì)他們的性價(jià)比定義就不一樣，這一點(diǎn)是非常重要的。不是說(shuō)價(jià)格越低越好，我們也可以有品牌溢價(jià)，關(guān)鍵是價(jià)格一定要跟上面的推廣圖片配得上，不能一個(gè)高價(jià)配了一個(gè)很低檔的圖片，那點(diǎn)擊率肯定不會(huì)高。

2、銷量：學(xué)會(huì)運(yùn)用從眾心理

銷量這個(gè)很好理解：就是從眾心理。大家可以去前臺(tái)搜一下好了，你發(fā)現(xiàn)兩張圖片差不多，排位相近的兩個(gè)寶貝，一個(gè)銷量500件，一個(gè)銷量2件，你會(huì)點(diǎn)哪里?本能可能會(huì)讓你去點(diǎn)500件那個(gè)，無(wú)形中促進(jìn)了你的點(diǎn)擊率。直通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?在新品上線的時(shí)候可以通過(guò)做一些老用戶的活動(dòng)、店鋪首頁(yè)推薦、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、客服推薦等方式來(lái)做基礎(chǔ)銷量，千萬(wàn)不要去刷銷量，淘寶的反作弊系統(tǒng)越來(lái)越完善，補(bǔ)單的風(fēng)險(xiǎn)很大，況且總是依賴于一些旁門左道，終究是做不大的。

3、排名：穩(wěn)定數(shù)據(jù)更重要

另外，我們?cè)鯓硬拍茏尭嗟娜嗽谔詫毶详P(guān)注我們呢?一定有很好的排名。只是我建議你在排名上盡你所能。別一味說(shuō)我今天有1000元的預(yù)算，那我就沖到前面去，明天效果不好就撤。推廣本身有一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。

注意連續(xù)穩(wěn)定性，因?yàn)樘詫毶系娜魏螖?shù)據(jù)，特別是直通車的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，都是建立在一個(gè)穩(wěn)定的數(shù)據(jù)積累基礎(chǔ)上的。不可能說(shuō)你今天剛做完，馬上就會(huì)給你10分。這也是給你的一個(gè)建議。

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