如何做好直播運(yùn)營(yíng)？方法是什么？

現(xiàn)在直播行業(yè)非常火爆，有很多平臺(tái)都可以進(jìn)行直播，那么想要通過直播賣貨，或者是賺取傭金就少不了，需要學(xué)習(xí)其中的技巧和方法，所以今天想要跟大家一起交流一下如何做好直播運(yùn)營(yíng)?

1、臺(tái)前

大家都知道李佳琦、薇婭都有自己的小助理，那么他們扮演的角色是什么?

其實(shí)有很多，比如直播間的氛圍引導(dǎo)，粉絲互動(dòng)答疑，樣品試吃、試穿、試用。

還有可能沒有出鏡，但要隨時(shí)協(xié)助主播拿貨，擺放樣品、補(bǔ)妝等等事宜，所以這個(gè)屬于臺(tái)前的直播運(yùn)營(yíng)。

2、幕后

而在幕后，主播直播中的燈光道服化，商品的上下架、改價(jià)、發(fā)放優(yōu)惠券、設(shè)置抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、設(shè)置庫存等等。

還有需要隨時(shí)聯(lián)系合作商家，確認(rèn)物流、客服、發(fā)貨、商品臨時(shí)優(yōu)惠的調(diào)整。

直播結(jié)束后，還要進(jìn)行直播的復(fù)盤，次日直播計(jì)劃、資料宣傳、官方活動(dòng)、商務(wù)對(duì)接等安排。

主播如何提高話術(shù)表達(dá)?

1、互動(dòng)率

3分賣7分聊。主播可以經(jīng)常向粉絲提一些互動(dòng)性的問題、點(diǎn)名跟粉絲互動(dòng)、幫粉絲和老板砍價(jià)、猜價(jià)錢/預(yù)熱福利款、或者聊一些熱點(diǎn)關(guān)于明星穿著等話題，也可以多一些場(chǎng)景化的表達(dá)。

2、在線時(shí)長(zhǎng)

可以給淘寶直播粉絲強(qiáng)調(diào)觀看直播五分鐘，就能領(lǐng)取淘金幣或者優(yōu)惠券，盡量口述不斷引導(dǎo)。還有用的比較多的就是寶貝尋寶，把優(yōu)惠券或紅包放在某一個(gè)寶貝圖片里面，然后讓粉絲自己去尋找，這樣子也能提高粉絲在線時(shí)長(zhǎng)。

3、在線人數(shù)

為了增加主播的親和度，多記住粉絲的ID名字，另外也可以強(qiáng)調(diào)分享給朋友進(jìn)直播間得獎(jiǎng)勵(lì)，利用像篩盅、大轉(zhuǎn)盤這些實(shí)物道具帶來的效果都不錯(cuò)。

4、轉(zhuǎn)粉率

方式有每天預(yù)告明天的好款、淘寶群福利、關(guān)注有禮/優(yōu)惠券、找一個(gè)專屬粉絲、設(shè)置專屬口頭禪或者直播間口號(hào)等。比如說淘寶群設(shè)置福利，他想進(jìn)群必須要先關(guān)注你。

5、轉(zhuǎn)化率

合理的做一些假互動(dòng)帶動(dòng)粉絲和老板砍價(jià)，放一些價(jià)格對(duì)比圖、明星同款等。我們經(jīng)常會(huì)看到想買扣1那種互動(dòng)，當(dāng)滿屏出現(xiàn)1的時(shí)候，對(duì)猶豫不決的粉絲影響很大的，它形成一種氛圍，比你直接扔上去9塊9效果要好。

最后大家想要做好直播需要多方面的努力，人、貨、場(chǎng)都要做到位，主播要能說、產(chǎn)品要夠硬夠足、場(chǎng)景布置要到位，只有通過這幾方面同時(shí)發(fā)力才有可能會(huì)做出一場(chǎng)有效果的賣貨直播。

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