淘寶直播地址怎么自定義？怎么定位？

淘寶主播們?cè)谶M(jìn)行直播的過程中是可以自定義直播的地址的，比如說一些海外代購直播，地址的定位真的就非常的重要哦，那么淘寶直播地址怎么自定義?下面為大家進(jìn)行介紹哦。

怎么定位?

首先要做的就是打開手機(jī)淘寶，登錄我們的賬號(hào)。點(diǎn)擊【我的淘寶】

進(jìn)入淘寶潔面之后，在左上角找到設(shè)置，點(diǎn)擊【設(shè)置】。

進(jìn)入界面之后，點(diǎn)擊【通用】

打開通用的界面之后，找到里面的位置服務(wù)，然后點(diǎn)擊【開啟位置服務(wù)】。

點(diǎn)擊【確定】。開啟后，方便使用，但是會(huì)增加電量和流量的消耗。

主播怎么給自己定位?

一家公司需要定位，一件商品也需要定位，同樣，作為淘寶主播就更需要定位。但主播定位并不是圍繞主播進(jìn)行的，而是圍繞目標(biāo)粉絲的心智進(jìn)行的。也就是說，將主播的某些標(biāo)簽植人目標(biāo)粉絲人群的心 中，從而讓主播的粉絲對(duì)主播形成特有的認(rèn)知偏見(主觀但并不全面的認(rèn)知)。定位就像墻面上的某一個(gè)點(diǎn)需要敲人一顆釘子，我們所做的工作就是將這顆釘子敲進(jìn)水泥墻面。

隨著淘寶主播人數(shù)越來越多，相應(yīng)的競爭也越來越大。雖然淘寶直播平臺(tái)對(duì)整個(gè)平臺(tái)進(jìn)行了相應(yīng)的欄目切分，切分為全球現(xiàn)場、美妝潮搭、母嬰等多個(gè)不同主題，但每個(gè)欄目下的競爭依然非常激烈，主播該如何在這樣的環(huán)境下脫穎而出呢? 或者說如何能被大家所熟知、認(rèn)同? 定位就是我們的利器。

直播滿足粉絲的哪個(gè)核心需求?

鴻石接觸的大部分主播在上播前都在頭痛一個(gè)問題——我今天要播什么內(nèi)容? 最直接的反應(yīng)是今天的標(biāo)題怎么寫，其次是直播的過程寄托在粉絲的提問上。還有一些主播是因?yàn)榍宄裉煲u什么產(chǎn)品，從而上來就開始推銷今天的產(chǎn)品。還有一些主播是自己會(huì)化妝，通過直播的方式教粉絲化妝。

第一種方式由自身出發(fā)，確定自己的核心價(jià)值

(1)當(dāng)我們還不清楚粉絲想要什么內(nèi)容的時(shí)候，就不清楚應(yīng)該要播什么內(nèi)容。所以主播要找自身優(yōu)點(diǎn)，一切都是圍繞著主播潛藏著哪些優(yōu)點(diǎn)，我們可以做哪些別的主播沒有的內(nèi)容或者哪些內(nèi)容能比別的主播做得好。

(2)能否引起共鳴。

我們要對(duì)粉絲走心，沒有套路便是我們最大的套路。在主播的自由發(fā)揮下完成了第一場直播，而筆者在這個(gè)過程中只作為主播的一名粉絲，專心致志地通過手機(jī)屏幕看直播，隨時(shí)看后臺(tái)在線人數(shù)變化和觀察粉絲們的反應(yīng)。

第二種方法由粉絲需求出發(fā)，強(qiáng)化自己的核心價(jià)值

(1)觀察其他直播間粉絲們的核心需求點(diǎn)。

同行分析是日常工作的重要組成部分，比如在關(guān)注全球現(xiàn)場這個(gè)欄目時(shí)，發(fā)現(xiàn)粉絲們的核心需求點(diǎn)在于價(jià)格。

(2)以其中的一個(gè)點(diǎn)作為價(jià)值主張。

全球購欄目中有一名成長速度非?？斓哪兄鞑?，一開始就以最實(shí)惠的代購價(jià)作為核心價(jià)值給到粉絲，其他主播往往采用專柜代購的方式作為貨源渠道來源，強(qiáng)調(diào)的是專柜正品，面這名主播則在供應(yīng)鏈果道上下足了功夫，找到了品牌的總代理或 級(jí)代理商進(jìn)行合作，拿到了專柜拿不到的價(jià)格，加上背后有相對(duì)較強(qiáng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，使得粉絲們收到產(chǎn)品時(shí)。

很多人都喜歡在淘寶代購，通過開啟淘寶直播定位功能，可以讓消費(fèi)者看到主播的直播位置，讓消費(fèi)者更加相信該代購店鋪。不過，直播定位位置是可以修改的，建議大家在代購的時(shí)候，還綜合其他因素來判斷商品的真假哦。

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