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    【干貨】難以置信,爆款真的就這么起來了!

    2022-09-29|10:15|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:150

    大家應(yīng)該也都知道了,8月9日焦點(diǎn)訪談爆料淘寶補(bǔ)單行業(yè)類目,頓時(shí)各位店主都人心惶惶的,不知道該往哪個(gè)方向。近期有很多店主跟我說:最近我的流量一直在下降,該怎么辦?就是這樣,很多商家在這個(gè)時(shí)期就迷茫了或者干脆不采取行動(dòng)了,流量大把大把的吐了出來,那么我想說:8月不動(dòng),9月不動(dòng),等十月再動(dòng),那雙十一還有你什么事?

    其實(shí)有很多賣家都遇到過流量急速下降的時(shí)候,那是什么原因呢?有可能是DSR評(píng)分一直在下降趨勢(shì),大大影響到店鋪的整個(gè)權(quán)重,導(dǎo)致流量嘩嘩的流走了,也可能是沒把握好換季,爆款沒有做起來,所以流量很難穩(wěn)定下去?,F(xiàn)在正值換季節(jié),跟著少將來談如何打造爆款,引爆流量吧!

    一、選款

    現(xiàn)在也進(jìn)入9月份了,相信很多商家都已經(jīng)上了新款,因?yàn)榭隙ㄊ且崆安季?,誰布局的早誰就有機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng),這個(gè)不用多說,那些到現(xiàn)在還沒上新款的,只能說你在自暴自棄,也可以說懶惰的人永遠(yuǎn)不會(huì)成功,又或者說你沒有做淘寶店鋪的心思,也或者說你可能真的沒時(shí)間。

    那選款的話該怎么選,這也是有個(gè)別店主問到過我的問題,那注意哪些方面呢?

    1、寶貝價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)

    首先寶貝的定價(jià)一定是大眾能接受的價(jià)格,跟你的產(chǎn)品成正比,再說就是性價(jià)比,

    產(chǎn)品的性價(jià)比一定要高,這樣才會(huì)讓買家心里覺得自己錢花的值。還有就是利潤這塊,如果你的產(chǎn)品利潤不到20%,那上直通車推廣有可能是虧的,當(dāng)然這也不絕對(duì),產(chǎn)品的競爭力、利潤的空間是我們首先要考慮到的因素,產(chǎn)品沒有競爭力,利潤再高,寶貝賣不出去也不行。如果產(chǎn)品有競爭力,利潤不行,那就給馬云大大打工吧。

    2、寶貝是否符合當(dāng)前市場(chǎng)

    很容易理解的一句話,就是你的產(chǎn)品必須要符合當(dāng)前市場(chǎng)的潮流趨勢(shì),不要選一些稀奇的個(gè)性的,你自己認(rèn)為好看,但也要看大眾能不能接受。

    另外就是選擇的寶貝要注重應(yīng)季性,而且要走在市場(chǎng)前端,這樣才能真正的領(lǐng)先市場(chǎng),在測(cè)試后的市場(chǎng)里,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品流行元素已經(jīng)出現(xiàn)在大眾的視線,并被他們接受并被采納,所以到時(shí)候?qū)δ阒蓖ㄜ嚨霓D(zhuǎn)化肯定是有很大的幫助。

    3、寶貝貨源是否充足

    這個(gè)不用我說,很多賣家都會(huì)重視這個(gè)問題,如果貨源不穩(wěn)定,或者貨源質(zhì)量有問題,導(dǎo)致退貨率,糾紛率飆升,這樣會(huì)對(duì)你的店鋪造成很大的影響,把整個(gè)店鋪整個(gè)權(quán)重拉低,長期以往,店鋪的話,你真的就不用做了,該干什么干什么去吧!

    4、寶貝是否有一定基礎(chǔ)

    眾所周知,只要產(chǎn)品基礎(chǔ)好,數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo),不管你是付費(fèi)推廣還是人為輔助,都可以做的起來,這里說到的基礎(chǔ)就是收藏加購人數(shù),訪客數(shù),跳失率這三個(gè)數(shù)據(jù),因?yàn)榇蛟毂?,就是通過店鋪里面的某一件產(chǎn)品,來拉動(dòng)整個(gè)店鋪的交易額增長。選的這個(gè)寶貝如果收藏加購人數(shù)不錯(cuò),跳失率低,那么就可以作為一個(gè)潛力寶貝去測(cè)款,既然這個(gè)寶貝有一定的基礎(chǔ),那么到時(shí)候用它去測(cè)款,那到時(shí)候點(diǎn)擊肯定沒問題。

    還有就是訪客數(shù),如果這個(gè)寶貝的訪客數(shù)很理想,那說明你的寶貝有足夠吸引買家的能力,這樣的話也可以將它作為潛力寶貝去測(cè)款。

    總之,你記住了選款遵循的原則就是搜索趨勢(shì)!

    二、測(cè)款

    上面說的選款,那選好款之后如何測(cè)款?

    往往有一部分商家都會(huì)覺得測(cè)款燒錢,然后就去按照自己的主觀意識(shí)去推主推款,主觀的意識(shí)去判斷大眾的眼光,但是往往事與愿違,不但款沒推起來,還花了不少錢。其實(shí)通過測(cè)款測(cè)出來一個(gè)很好的款,足夠讓你盈利,而且可以按照寶貝的受歡迎程度來備貨,這樣可以減少不必要的庫存積壓。

    1、測(cè)款前的準(zhǔn)備

    A. 產(chǎn)品質(zhì)量沒問題,供應(yīng)足,不要等買家收到貨差評(píng),你再后悔都來不及。

    B. 優(yōu)化主圖,好的主圖詳情,會(huì)大大提高你的點(diǎn)擊率。

    C. 詳情頁,好的詳情頁會(huì)大大提高你的轉(zhuǎn)化率。

    D. 做好人群標(biāo)簽及產(chǎn)品定位,設(shè)置好人群,你的產(chǎn)品符合什么年齡的人,或者你的產(chǎn)品針對(duì)南方人或者北方人。

    E. 評(píng)價(jià)銷量做點(diǎn)基礎(chǔ),如果你的A店和B店推的是一款寶貝,你的A店銷量是0,B店銷量是20,那你說買家會(huì)更注重哪家呢。當(dāng)然這也不是最主要的,畢竟我們要測(cè)款,重點(diǎn)看的也不是轉(zhuǎn)化率。

    F. 預(yù)算分析,你的點(diǎn)擊量至少要保證200。

    2、測(cè)款的方法

    A. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞,每款產(chǎn)品投放20-30個(gè)關(guān)鍵詞,當(dāng)然具體得根據(jù)你的類目來決定的。

    B. 區(qū)域和時(shí)間的設(shè)置,這個(gè)根據(jù)你行業(yè)的高峰區(qū)選擇就可以了,因?yàn)槲覀円氖蔷珳?zhǔn)數(shù)據(jù),區(qū)域的話偏遠(yuǎn)地區(qū)可以不投放,也可以根據(jù)自己店鋪轉(zhuǎn)化好的地區(qū)去設(shè)置

    C. 測(cè)試時(shí)間,一般的測(cè)試周期為3-5。

    D. 產(chǎn)品定價(jià)。

    E. 創(chuàng)意設(shè)置,主圖和標(biāo)題,建議做4張測(cè)款圖,1個(gè)寶貝主圖,3個(gè)直通車測(cè)款圖,圖片一定要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié),賣點(diǎn),優(yōu)勢(shì),這樣才能吸引買家眼球。

    F. 關(guān)鍵詞出價(jià),出價(jià)的話可以卡在前10,這個(gè)根據(jù)你自己的實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況來。測(cè)款,為了能夠讓數(shù)據(jù)迅速起來,所以卡的位置可以靠前一些。

    3、測(cè)款需要關(guān)注的數(shù)據(jù)

    A. 點(diǎn)擊率:從點(diǎn)擊率高低可以看出產(chǎn)品是否能夠收到大眾喜歡,如果你的點(diǎn)擊率很低,在關(guān)鍵詞選擇沒問題的情況下,說明你的產(chǎn)品沒那么高的吸引力度,那這樣的寶貝就不要在做主推寶貝了。

    B. 收藏加購人數(shù):這個(gè)數(shù)據(jù)也能反映出你的產(chǎn)品是否是很多買家去關(guān)注的,并且是有意向購買的,這樣的數(shù)據(jù)如果很高,那說明產(chǎn)品是沒問題的,可以作為主推寶貝去推。

    因?yàn)榇蛟毂畹那捌诰褪切枰獪y(cè)款,測(cè)款的時(shí)候是不用看轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)的,只需要看點(diǎn)擊和收藏加購就可以了。如果這些數(shù)據(jù)沒問題的話,那你測(cè)的寶貝肯定沒問題,你后期的轉(zhuǎn)化自然不會(huì)差。

    測(cè)款進(jìn)行的時(shí)候就已經(jīng)在慢慢積累銷量和流量了,隨著銷量和流量的增長,自然而然的再加大投放。

    三、爆款推廣

    1、關(guān)鍵詞

    首先以關(guān)鍵詞作為入口,對(duì)于老車手來說,選詞都是輕車熟路。前期以精準(zhǔn)流量詞為主,熱詞為輔,什么是精準(zhǔn)流量詞,也就是與寶貝屬性相關(guān)的詞,比如你推的寶貝是眼罩,那你的關(guān)鍵詞可以選“眼罩 睡眠 遮光”針對(duì)寶貝的特性來選,這樣引來的流量才是精準(zhǔn)流量。隨著流量和銷量的逐漸增長,再加入行業(yè)熱詞,這樣才是最有效的方法。當(dāng)然很多店主想不起來很多詞,你也可以去利用流量解析工具,或者淘寶搜索框下面的熱門關(guān)鍵詞,或者淘寶搜索下面的結(jié)果頁面。

    2、時(shí)間和地域設(shè)置

    這個(gè)其實(shí)前面測(cè)款的時(shí)候已經(jīng)說到了,這個(gè)具體根據(jù)你的產(chǎn)品來定位,時(shí)間選擇瀏覽高峰期就可以,地區(qū)根據(jù)你的產(chǎn)品來設(shè)置。后期想要更多的流量的時(shí)候,可以逐步放開

    3、出價(jià)

    出價(jià)先以行業(yè)平均為依據(jù),稍高一點(diǎn)來出價(jià),看整體數(shù)據(jù)再來調(diào)整,當(dāng)然出價(jià)不能太低,不然你的詞沒有展現(xiàn),白白浪費(fèi)。前期開車就是先做基礎(chǔ),提升基礎(chǔ)權(quán)重,得到寶貝所需要的流量,所以前期是以行業(yè)依據(jù)出價(jià),后期再調(diào)整優(yōu)化的。

    4、投放平臺(tái)

    由于目前站外和無線端流量只能通過百分比的數(shù)值去做,站外肯定前期不去投放,所以在流量的占比上,我們要通過實(shí)際情況,看流量來源數(shù)據(jù),把重點(diǎn)放在無線端,重點(diǎn)關(guān)注ROI,來提升流量。

    5、人群和定向

    少將經(jīng)過這么多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),給出的建議是,前期開車沒必要開定向,因?yàn)殚_車前期就是主要把詞養(yǎng)好,把整個(gè)店鋪權(quán)重拉上來,后期隨著大把的流量進(jìn)來以及銷量的提高,再去開定向。人群這塊,根據(jù)你的產(chǎn)品具體開放。說到人群,想到人群溢價(jià)這塊,投放人群的時(shí)候,不要盲目選擇,最好的方法就是通過生意參謀里的買家人群畫像來作為參考,哪部分人群占比高,就針對(duì)哪部分做調(diào)整,合理的控制溢價(jià)來針對(duì)投放精準(zhǔn)人群,進(jìn)一步擴(kuò)大精準(zhǔn)流量。

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