新手適合在淘寶還是拼多多開店?新手開淘寶店怎么做?
2022-04-21|14:50|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:194
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現(xiàn)在市場上有很多的購物平臺可供大家選擇開店,可是對于沒什么知名度的平臺,即便進駐門檻低,大家也不敢輕易進去。如果新手開店,拼多多和淘寶都可以選擇,不過究竟哪一個更適合新手呢?
有的人認為是拼多多,因為淘寶上是有推薦機制的,如果店的銷量不高,別人搜索產(chǎn)品的時候搜到你的店就比較麻煩。
但我個人認為是淘寶,因為淘寶生態(tài)體系相對拼多多更完整,新手在淘寶運營容易上手。對于新手而言,試錯的成本也更低,拼多多平臺商家和用戶良莠不齊,對于新手賣家具有巨大的挑戰(zhàn)。淘寶是綜合性質的電商平臺,適合長期發(fā)展。
新手開淘寶店如何做?
1、狠抓顧客心理,設置好價格
買家上淘寶,比較在意的三點就是價格,質量和服務。淘寶貨比不止三十家,一般顧客的心理,不買最貴的,也不買最便宜的,選擇中間適中的價格購買。所以,定價時要擇中設置,一分錢一分貨的道理到哪里都是行得通的。這一點在設置活動的時候要多加注意,
你真心的想讓自己在電商這個行業(yè)有一番作為,讓自己的店鋪起死回生,你可以來這個群學習,開頭是:三三零,中間的部分是:六六六,最后的三位數(shù)字是:九七四,按照順序組合起來,你就能找到一個學習的新大陸。
2、做活動也要注意增加權重
淘寶權重規(guī)則變后,有沒有注意到權重碎片化了,不再是單一的銷量和轉化率,而是分散在點擊率、收藏率、動銷率、轉化率、銷量這五點上,而且五個因素排名不分先后。所以在店鋪做活動時,可以著重在這5點上下功夫,比如收藏+關注就送10元無門檻優(yōu)惠券,增加收藏率,促進轉化。動銷率比重的加大,就要求我們及時調整產(chǎn)品,滯銷產(chǎn)品要及時下架,不能因為這些寶貝拉低店鋪權重。這樣活動做了,權重也增加了,一舉兩得!
3、做好客服管理
中小賣家的呼入量低于大賣家,但也就有了情感營銷的優(yōu)勢。熱情真誠的應答能營造輕松的氛圍,獲得買家信任,促進成交。但是在遇到想要討價還價的顧客時,不可輕易降價,因為一旦降價之后,消費者仍然會覺得賣家有利可圖,要強調寶貝品質,同時贈送小禮物安撫顧客??头鸩痪心嘈问?,別具一格的聊天方式,更能讓買家眼前一亮,增加好感。而大賣家就不容易做到這些,無法細致的服務到?jīng)]一個顧客。
4、詳情頁優(yōu)化
新廣告法了,累倒了一批文案狗,又要重新改詳情頁了,由于權限詞的限制,文案到底如何寫好呢?其實,換個角度,也就找到了新的出路。銷量冠軍不讓寫,那就換個方式,努力讓我們比別人多賣了一些。這樣的案例有很多。多看多寫多接觸,自然就找到了規(guī)律。
無線端的優(yōu)化也是重中之重。因為現(xiàn)在很多人的購物習慣是PC+移動。而且休息時間一般是購物高峰,使用無線端購物的人會更多,隨手刷隨手買。無線詳情頁要文字言簡意賅,圖片清晰,圖文搭配和諧,讓買家在最短的時間里,看到想得到的信息。圖片在保證清晰的前提下盡可能小,因為不是每個人都有4G網(wǎng)和滿格的WiFi信號。
5、引進高質量流量
開店還是需要流量的,沒流量就沒有銷量,淘寶競爭越來越激烈,我們就要想辦法以最少的花費帶來最大的流量。
每天都會有人在淘寶平臺上開店,所以你不用覺得自己現(xiàn)在開店已經(jīng)晚了。淘寶也好拼多多也好,如果你踏踏實實的去干,總能做出一番成就的。要選擇哪一個平臺呢?最終還是由你自己決定吧。
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