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淘寶專屬優(yōu)惠券在哪里設置?怎么設置?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：184

在淘寶平臺購物時，很多店鋪和平臺都會發(fā)放一些優(yōu)惠券。

付款的時候可以用優(yōu)惠券抵扣一部分金額，這樣可以提高轉(zhuǎn)化率。

那么淘寶的專屬優(yōu)惠券集在哪里呢？

設置專屬優(yōu)惠券教程第一步:需要先設置店鋪優(yōu)惠券，入口可以選擇在商家中心的優(yōu)惠券設置后臺創(chuàng)建“店鋪優(yōu)惠券”(目前不支持寶貝優(yōu)惠券)第二步:選擇“官方渠道推廣”和“客服號定向優(yōu)惠券”。

第三步:完善優(yōu)惠券內(nèi)容，如果需要再創(chuàng)建一張優(yōu)惠券，點擊“添加新面額”。

第四步:設置專屬優(yōu)惠券后，就可以發(fā)放給客戶了。

很多新手店主因為想用很大的優(yōu)惠來吸引買家，把利潤降到了最低，但是擺好之后才發(fā)現(xiàn)，如果按照單品或者加郵費，就會虧本。

(1)設定門檻的依據(jù)是面額。

接下來，我們來看看門檻的設置。

雖然無門檻優(yōu)惠券最吸引人，但考慮到帽子客單價低，加上郵費利潤空間有限，8.515元低價產(chǎn)品的存在，很容易讓顧客買到免費或超低價格的產(chǎn)品。

所以建議設置有門檻的優(yōu)惠券，可以提升客單價和單筆交易筆數(shù)。

但是門檻不能太高。

因為產(chǎn)品單價不高，如果客戶不能輕易滿足使用條件，就沒有交易轉(zhuǎn)化。

所以我們需要根據(jù)最近三個月的客單價來設置門檻。

該店近三個月的客單價為:4045元，可以考慮將現(xiàn)有客單價提高10% ~ 20%，達到4555元比較合適。

所以我們可以做5元的優(yōu)惠券，45元可以用。

10元券用于100元。

針對以往團購、一次多筆交易的情況，結合“周邊后援團”等容易被團購的同款多色系列產(chǎn)品，設置50元券在200元內(nèi)使用。

(2)把握閾值范圍。

在設計完優(yōu)惠券的面額后，還需要注意設置的優(yōu)惠券跨度是否合理。

比如根據(jù)上面的設置，有些機智的顧客會想:你在45元的時候可以用5元。

你只需要買夠90元，分別下單兩次，使用兩張5元券。

為什么一定要補100？

所以，僅僅按照客單價來設定門檻是不夠科學的。

在此基礎上，我們還需要從邏輯上考慮門檻的設置是否存在問題，如何通過優(yōu)惠券留住流失的客戶。

觀察最近一個月的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，在未付費的訪客中，37.79%的人消費水平為1932元，32.29%的人消費水平為3288元。

這兩個區(qū)間的百分比相同，可見消費水平3288元的人群應該設置優(yōu)惠券，以促進轉(zhuǎn)化。

這部分訪客可能是因為店鋪的頁面不夠漂亮，折扣不夠吸引人，或者沒有找到合適檔次(3288元)的產(chǎn)品。

所以一方面可以考慮針對這個消費層次推廣幾款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，另一方面也可以考慮在這個額度里設置一個優(yōu)惠券的門檻，讓這些訪客購買轉(zhuǎn)化這些產(chǎn)品。

綜上，我們考慮將優(yōu)惠券的門檻調(diào)整為3元券，45元即可使用；5元券，用在69元；10元券，用在100元；50元券，200元以上都可以用。

(3)注意折扣的疊加和沖突。

因為折扣、全額付款折扣等。

可以和優(yōu)惠券結合使用，需要注意店內(nèi)是否同時有其他優(yōu)惠、優(yōu)惠券或折扣，門檻要以折扣價為準。

此外，還要考慮主產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換。

比如這家帽子店的主打產(chǎn)品，隨著季節(jié)的變化，逐漸從冬季變?yōu)橄募?，產(chǎn)品的價格區(qū)間略有下降。

我們還應該考慮過去的優(yōu)惠券數(shù)據(jù)，看看消費者更喜歡哪個范圍內(nèi)的優(yōu)惠券金額。

我們可以發(fā)現(xiàn)，淘寶優(yōu)惠券可以幫助店鋪提高客單價，提高復購率，吸引新客戶購買轉(zhuǎn)化，輔助會員營銷。

以其靈活新穎的形式，應用于不同的場合，覆蓋人群廣泛，可以幫助我們根據(jù)店鋪的情況吸引用戶！淘寶收藏券怎么設置？

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