拼多多做好定位分析,快速提升新店熱度 ——從人群、價(jià)格、產(chǎn)品、定位必不可少
2023-01-31|15:32|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:43
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拼多多是國(guó)內(nèi)電商熱門趨向,但好多商家在入駐拼多多后都比較迷茫,對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)如何下手難以抉擇,今天我們從人群、價(jià)格、產(chǎn)品等角度來幫大家分析一下店鋪定位,希望對(duì)大家有所幫助。
一、店鋪定位
開店之前,我們要清晰自己店鋪的定位,才能把店鋪?zhàn)鼍龃笞鰪?qiáng)。定位要從這三方面考慮:商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈。賣家可以從人群定位,價(jià)格定位,風(fēng)格定位等方面入手。
二、店鋪人群定位
現(xiàn)在做電商,粉絲營(yíng)銷是重點(diǎn)之一,要想吸引更多粉絲,就要做好人群定位。例如你的產(chǎn)品面向大學(xué)生,那么就要知道他們常用哪些平臺(tái),然后到這些平臺(tái)宣傳。可以從以下幾點(diǎn)去考慮:
1.朋友圈分享;
2.其他APP平臺(tái)推薦;
3.自媒體以及公眾號(hào)的引導(dǎo)等。
三、店鋪內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格定位
(1)遵守商品定價(jià)規(guī)則
商品發(fā)布的要求:市場(chǎng)價(jià)<單買價(jià)<團(tuán)購(gòu)價(jià)。這個(gè)是商家不能觸犯的規(guī)則,否則商品不能發(fā)布。那么我們應(yīng)該怎么去定位這三個(gè)價(jià)格呢?首先要考慮價(jià)格是否符合市場(chǎng)行情,價(jià)格差距是否符合實(shí)際,不能過高或過低或價(jià)格差距過大。
(2)平臺(tái)規(guī)則
忌低價(jià)引流。低價(jià)引流是利用低價(jià)吸引到消費(fèi)者點(diǎn)擊,本身價(jià)格和標(biāo)價(jià)有很大差異的情況。平臺(tái)目前是禁止低價(jià)引流的。
1. 最低SKU 和平均客單價(jià)不能超過三倍
2. 標(biāo)題如果寫具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選
3.短標(biāo)題必須寫最小規(guī)格,如最低價(jià)SKU是一斤,短標(biāo)題寫2斤,算低價(jià)引流。
(3)根據(jù)自身?xiàng)l件定價(jià)
根據(jù)不同的商品制定不同的定價(jià)策略,假如一家新的店鋪想要破零就要在價(jià)格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時(shí)給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品,定價(jià)建議參考平臺(tái)銷量高的競(jìng)品,考慮自己拿貨價(jià)在其基礎(chǔ)上做一點(diǎn)點(diǎn)讓利,兼顧利率和性價(jià)比,這也更受消費(fèi)者歡迎。
(4)為活動(dòng)留一線
相信大家也了解到,很多活動(dòng)都會(huì)有這樣一條要求“提報(bào)活動(dòng)商品價(jià)格保證全網(wǎng)最低價(jià)”,性價(jià)比越高的商品活動(dòng)報(bào)名通過概率越大,做商品價(jià)格定位是在給活動(dòng)和折扣留有一點(diǎn)讓利空間。
四、產(chǎn)品的重要性
不管你是什么樣的店鋪,產(chǎn)品永遠(yuǎn)是重中之重,可以從一下幾個(gè)方面入手:
(1)產(chǎn)品質(zhì)量
商品的質(zhì)量是店鋪長(zhǎng)久生存下去的根本,所以拼多多運(yùn)營(yíng)一定要認(rèn)真檢查商品的質(zhì)量,在發(fā)貨前再檢查一遍,以免因?yàn)橐稽c(diǎn)小問題為店鋪帶來更多的售后問題。進(jìn)行好的管控,產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品安全等問題要有嚴(yán)格的管控標(biāo)準(zhǔn),禁止偽劣產(chǎn)品銷售到客戶手中引起客戶反感,影響店鋪信譽(yù),以免被平臺(tái)罰款或者違規(guī)降低店鋪權(quán)重。
(2)發(fā)貨速度
另外發(fā)貨速度也是影響買家體驗(yàn)的重點(diǎn)之一,這一點(diǎn)也是拼多多抓得比較嚴(yán)的,所以運(yùn)營(yíng)要監(jiān)督好發(fā)貨速度及物流更新情況,必要時(shí)及時(shí)更換物流公司。
(3)關(guān)鍵詞
在上架之前,必須要有熱搜索的關(guān)鍵詞。一個(gè)好的關(guān)鍵詞極為重要,熱搜索詞能引流精準(zhǔn)的成交機(jī)會(huì),也能給店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化率!
(4)店鋪推廣
如今已不是‘酒香不怕巷子深’的時(shí)代了,有好的產(chǎn)品只有宣傳出去了,別人才會(huì)知道,所以要選擇推廣渠道來宣傳自己的產(chǎn)品。
1. 新品活動(dòng);
2. 付費(fèi)推廣;
五、客服的重要性
服務(wù)做得好,能為店鋪帶來更多回頭客,做得差就會(huì)導(dǎo)致店鋪流量下滑嚴(yán)重。這里最主要抓好客服的回復(fù),要及時(shí)解決買家的問題。
做電商運(yùn)營(yíng)少不了要投入大量的時(shí)間和精力,不要要懂運(yùn)營(yíng)技巧,更要懂平臺(tái)的規(guī)則,這樣才能做好精細(xì)運(yùn)營(yíng)。隨著精細(xì)化運(yùn)營(yíng)將成電商行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì),借助第三方服務(wù)來提升店鋪運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化管理也逐漸成為眾多商家的選擇。需要拼多多基礎(chǔ)推廣的商家就去拼客圈,可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù),拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~
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