淘寶直通車定向推廣的展現(xiàn)位置還是比較多的，淘寶站內(nèi)和站外兩部分都有展現(xiàn)資源。站內(nèi)主要集中在已買到的寶貝、淘寶資訊頁面等。那淘寶直通車定向推廣的展現(xiàn)原理是什么?

直通車定向原理是是通過顧客的行為，構(gòu)建顧客模型，將顧客興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦 給顧客，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。當(dāng)一個IP或者淘寶帳號在淘寶上進行購買，收藏，瀏覽都會被淘寶記錄。在將該類目的寶貝利用定向推廣主動推薦給顧客，所以定向推廣是比較精準(zhǔn)的營銷。

怎么做定向推廣?

1 選對類目

將顧客興趣映射到類目，把類目里寶貝主動推薦給顧客，千萬不要放錯類目!

因為淘寶的顧客在某種程度上是相對穩(wěn)定的，所以各類目的流量也是相對穩(wěn)定的

合適的類目：與自己的寶貝匹配，保證一定的流量;廣撒網(wǎng)：各種不同葉子類目的寶貝都參加推廣

2、選對寶貝

最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點擊率高的寶貝。因為淘寶畢竟是想把最好的寶貝展現(xiàn)給消費者。難道新寶貝沒法推了嗎?當(dāng)然不是!銷售量好的寶貝，也是從新寶貝開始吧。新寶貝用定向推廣的時候，由于沒有銷量等、點擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開始要出價高才能有一個不錯的寶貝排名和展示。等穩(wěn)定推廣了約一周左右，可以把出價降下來，也可以獲得不錯的排名。注意是穩(wěn)定推廣，不要斷斷續(xù)續(xù)。還有標(biāo)題和圖片內(nèi)容保持一致，標(biāo)題內(nèi)容有足夠的商品信息。

總的來說，淘寶直通車定向推廣的展現(xiàn)原理是通過用戶的行為構(gòu)建用戶的模型，然后把用戶可能感興趣的類目寶貝主動推薦到用戶面前。

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淘寶直通車開始預(yù)算多少合適？一般出價多少？

不少淘寶賣家都在使用淘寶直通車推廣，只要方法得當(dāng)，通過直通車推廣進行盈利是沒有什么問題的。不過，直通車是付費推廣，而且非常費錢，商家在推廣之前最好先做好預(yù)算。

一、淘寶直通車開始預(yù)算多少合適?

淘寶直通車開始預(yù)算的大小需要考慮到多種因素，例如主營產(chǎn)品的價格、競爭程度、目標(biāo)客戶人群的規(guī)模等，不同的情況下預(yù)算大小也會有所不同。以下是一些常見的建議：

1、從少量試投開始，逐漸增加預(yù)算。通過試投極少量的關(guān)鍵詞，觀察投入產(chǎn)出比，及時調(diào)整出價和優(yōu)化營銷策略，更好地理解受眾需求，再確定一個適量的預(yù)算。

2、挑選適當(dāng)?shù)臒衢T和長尾關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞因為競爭度較小，成本也相對較低，逐漸增加投入熱門關(guān)鍵詞的機會。

3、參考行業(yè)情況和競爭對手的廣告投放情況。初期可以評估一下同行業(yè)競爭對手的廣告投放情況，來大致確定預(yù)算大小。

總的來說，建議初期預(yù)算不要太高，以小額試投開始，逐漸調(diào)整策略和預(yù)算，不斷優(yōu)化營銷效果。

二、直通車一般出價多少？

一般來說是可以建議賣家大膽出價的，可以將無線端直通車出價設(shè)置為PC端直通車出價的150%-200%，然后直通車推廣關(guān)鍵詞在剛開始進行投放的時候，可以將基礎(chǔ)出價設(shè)置為市場均價的110%左右，而寶貝精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞的出價可以設(shè)置在平均出價的140%左右。

當(dāng)然，賣家們還是要給自己設(shè)定一個比較合理的淘寶直通車出價上限，投放的熱詞出價要量力而行才行，所以建議賣家不要將熱詞出價輕易超過這個上限，否則就是沒完沒了了，然后在直通車關(guān)鍵詞的后續(xù)優(yōu)化中，要根據(jù)直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的具體變化來進行調(diào)整，如果你的質(zhì)量得分上漲了，那么出價可以適當(dāng)下調(diào)一些，反之就要上調(diào)了。

直通車預(yù)算要根據(jù)店鋪的情況來做，如果店鋪資金充足，可以多給點預(yù)算，如果資金不夠，那就只能少給點了。在出價方面，我們一般建議商家大膽出價，不過，也不能盲目出價，一般出價150%-200%。

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