如何計(jì)算直通車(chē)的出價(jià)？怎么出價(jià)？

直通車(chē)的出價(jià)是很重要的，出價(jià)太低，那么就可能沒(méi)有曝光量，出價(jià)太高，可能會(huì)導(dǎo)致成本過(guò)高，所以賣(mài)家朋友們需要根據(jù)自己的產(chǎn)品情況，計(jì)算好直通車(chē)的出價(jià)，那么如何計(jì)算直通車(chē)的出價(jià)?

直通車(chē)出價(jià)技巧

1、選詞類(lèi)，大詞要不要站在首頁(yè)

淘寶的量很大的，很多人去搶首頁(yè)的123，結(jié)果點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率很低，這樣根本就沒(méi)有意義，但是卻浪費(fèi)money。去搶123這幾個(gè)地方，也要看看情況再行動(dòng)。有大路行不通的時(shí)候，不防試試小路，比如說(shuō)我今天想買(mǎi)一件韓版t恤，去淘寶上搜“韓版t恤”。

這個(gè)時(shí)候直通車(chē)首頁(yè)的寶貝發(fā)生了變化，并且下面這些結(jié)果全都是女裝。因?yàn)槲覄偛抛隽艘淮魏Y選，很正常?，F(xiàn)在我是經(jīng)營(yíng)了一家淘寶店的，那么對(duì)我來(lái)說(shuō)是發(fā)生了什么呢?

首先我并沒(méi)有去出高價(jià)排在韓版t恤的第一頁(yè)，剛才點(diǎn)了女士T恤這樣一個(gè)篩選條件之后，直通車(chē)競(jìng)價(jià)詞是什么?是“韓版t恤”還是“韓版t恤女士t恤”，告訴大家這個(gè)時(shí)候的競(jìng)價(jià)詞仍然是“韓版t恤”。

2、統(tǒng)一出價(jià)：在推廣新寶貝最后一步，出價(jià)環(huán)節(jié)，給關(guān)鍵詞和啟用的類(lèi)目出價(jià)定出一個(gè)價(jià)位，你可以把訪(fǎng)客價(jià)值設(shè)置為默認(rèn)出價(jià)，然后依據(jù)流量修改單個(gè)出價(jià)。

3、根據(jù)排名調(diào)整出價(jià)：系統(tǒng)查看目前關(guān)鍵詞的排名。首先查看自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示類(lèi)目，然后查看目前關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊單價(jià)，想要獲取更多流量就需要高于平均點(diǎn)擊單價(jià)。

4、兩種直通車(chē)出價(jià)的方式：一種是進(jìn)攻，還有一種是防守。進(jìn)攻，就是讓你的上一名的PPC(點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)變高。防守，就是不給下一名上來(lái)坑自己的機(jī)會(huì)啦，扣費(fèi)=下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0、01好了，好了，公式已經(jīng)給到你，就看你自己怎么去進(jìn)攻和防守了。

據(jù)說(shuō)直通車(chē)出價(jià)只能看自己家店鋪的情況，是不能看別人店鋪的出價(jià)情況的，這也是行業(yè)性的規(guī)定。商家間互不影響干擾的，所以大家去做好自己吧，這里特意的為大家介紹了直通車(chē)出價(jià)方面的技巧，供大家參考使用。

預(yù)算和實(shí)際權(quán)重關(guān)系

現(xiàn)在質(zhì)量得分已經(jīng)整體10分后，進(jìn)入直通車(chē)的穩(wěn)定階段，這個(gè)也是相對(duì)直通車(chē)比較長(zhǎng)的時(shí)間段，我們?cè)谶@個(gè)階段如何設(shè)置出價(jià)。其實(shí)這個(gè)階段出價(jià)和你的預(yù)算以及每天直通車(chē)什么時(shí)候花完很掛鉤，如果每天的預(yù)算提前花完，表示還有優(yōu)化空間，可以對(duì)直通車(chē)進(jìn)行降價(jià)。

比如這個(gè)圖，每天預(yù)算都是晚上9點(diǎn)左右花完了，這個(gè)時(shí)候是可以降低花費(fèi)的，也就是降低出價(jià)，降低出價(jià)后可以讓你在預(yù)算同樣是700元一天的時(shí)候，有更多的點(diǎn)擊，降低你的ppc。那么在這個(gè)階段我們?nèi)绾谓档统鰞r(jià)呢，我們會(huì)批量，把詞分成兩類(lèi)，A(點(diǎn)擊率好的詞) B(點(diǎn)擊率不好的詞)，A(點(diǎn)擊率好)的詞下降20%左右，B(點(diǎn)擊率差)下降30%左右，但是一定B詞下降要快，但是這個(gè)需要你節(jié)奏把握的很好。

初期先劃定你要降價(jià)的范圍，然后把詞更具點(diǎn)擊率范圍分詞A B C D 幾個(gè)梯隊(duì)，點(diǎn)擊率好的梯隊(duì)，降價(jià)慢，點(diǎn)擊率差的梯隊(duì)，速度降價(jià)，一定確保降價(jià)的順序，降價(jià)過(guò)程中，好的詞降價(jià)一定要慢。

調(diào)整關(guān)鍵詞降價(jià)的過(guò)程中，我們會(huì)根據(jù)如圖所示步驟，批量進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，先批量選擇點(diǎn)擊率相對(duì)比較類(lèi)似的詞，然后對(duì)其批量進(jìn)行5%-20%的溢價(jià)，對(duì)于我們初期，我們點(diǎn)擊出價(jià)的調(diào)控范圍控制在這個(gè)范圍，等熟練后可以增大調(diào)控的比例。

同時(shí)在這個(gè)階段，我們會(huì)對(duì)很多投產(chǎn)不錯(cuò)的詞進(jìn)行加價(jià)，或者其他詞降價(jià)的過(guò)程中，這些大詞不降價(jià)，因?yàn)樵谫|(zhì)量得分已經(jīng)起來(lái)的階段，點(diǎn)擊率不在是我們考慮的最重點(diǎn)，我們會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率好的詞進(jìn)行加價(jià)。

在這個(gè)地方和大家說(shuō)一下你的預(yù)算和降價(jià)的規(guī)則，就是降價(jià)的時(shí)候，你該如何調(diào)整，是10%,還是20%，還是30%，其實(shí)市場(chǎng)上很多說(shuō)法，什么目前出價(jià)10%等等，不夠細(xì)節(jié)，今其實(shí)降價(jià)的范圍，和你每天什么時(shí)候把錢(qián)花完有巨大的關(guān)系，預(yù)算一定的時(shí)候。

所以，大部分的直通車(chē)，在我們看來(lái)，都有很大優(yōu)化空間，如果預(yù)算超過(guò)10w一個(gè)月，其實(shí)節(jié)省2w左右，是比較容易的，大部分的車(chē)，預(yù)算浪費(fèi)的有點(diǎn)大。

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