淘寶直播廣場(chǎng)是什么?直播帶貨過(guò)程是怎樣的?
2022-05-04|19:48|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:226
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現(xiàn)在還有很多人在嘗試著淘寶直播,淘寶直播可以很好的幫助的賣家賣貨,但是現(xiàn)在做直播也是不容易做起來(lái)?;锇閭円鲋辈ィ葋?lái)了解淘寶直播廣場(chǎng)指的是什么吧。
淘寶直播廣場(chǎng)是用戶觀看直播的一個(gè)入口,點(diǎn)擊進(jìn)入直播廣場(chǎng)就能看到很多主播在直播,進(jìn)入淘寶首頁(yè)即可找到淘寶直播廣場(chǎng)的位置。
直播帶貨過(guò)程是怎樣的?
1、5-7分鐘留客
這階段要宣布促銷利好政策,包括抽獎(jiǎng)、紅包大讓利或折扣等,并號(hào)召用戶互動(dòng)刷屏,拖住用戶。
2、7-12分鐘鎖客
1. 說(shuō):提前用工具在評(píng)論區(qū)安排好刷手提問(wèn),主播再規(guī)劃好產(chǎn)品使用場(chǎng)景,直播過(guò)程中以提問(wèn)的方式與刷手互動(dòng),主要闡述產(chǎn)品的賣點(diǎn)、使用感受、精華成分和與其他渠道對(duì)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)等,讓用戶感覺“用得上,可以買”。
2. 做:直播現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試用,把試用體驗(yàn)和效果和大家進(jìn)行分享,以驗(yàn)證產(chǎn)品的功能,借此把用戶的購(gòu)買欲望給激發(fā)出來(lái)。
3、16-22分鐘說(shuō)服
以上主要是鋪墊的作用,主播想要說(shuō)服用戶,需要從產(chǎn)品的成分、功效、價(jià)位、促銷力度等與競(jìng)品對(duì)比,進(jìn)一步幫用戶排除選擇。
4、22-27分鐘 促單
1. 吊足用戶胃口,這個(gè)時(shí)候公布商品的價(jià)格,讓用戶感到物超所值。
2.再次強(qiáng)調(diào)促銷政策,包括限時(shí)折扣、XX名單等價(jià)禮物、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免費(fèi)、等促銷活動(dòng),使用戶熱情達(dá)到高潮,促使用戶集中訂購(gòu)。
5、27-30分鐘逼單。
不斷提醒用戶實(shí)時(shí)銷售,創(chuàng)造暢銷局面,重復(fù)功能、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、促銷能力等。反復(fù)使用倒計(jì)時(shí),迫使用戶立即下單。
主播站在直播間,對(duì)上司、產(chǎn)品和用戶負(fù)責(zé),讓用戶只跟著你購(gòu)物,再購(gòu)買。
所有賣貨都是骨架,骨架沒有血液和肌肉。主播要做的是用語(yǔ)言構(gòu)筑場(chǎng)景的能力,把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)變成具體的場(chǎng)景,滿足用戶的美好的想象。
直播間想取勝單靠低價(jià)不是真本事,給用戶構(gòu)建美好的場(chǎng)景、并給予利益來(lái)滿足用戶,這才是本事。
淘寶直播廣場(chǎng)匯集了所有淘寶直播,大家也可以將理解為一個(gè)直播的頻道,通常哪個(gè)直播間帶貨能力強(qiáng),通過(guò)直播廣場(chǎng)都是能看出來(lái)的,因?yàn)閹ж浤芰?qiáng)的直播間,展現(xiàn)的位置是靠前的。
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