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    亞馬遜新品上架如何快速推動(dòng)新品?有何技巧?

    2022-05-08|11:50|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:290

    我們?cè)趤嗰R遜跨境電商平臺(tái)開(kāi)店了以后需要去上傳新產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)新產(chǎn)品都沒(méi)有什么銷(xiāo)量,這個(gè)時(shí)候作為亞馬遜商家就需要學(xué)會(huì)推動(dòng)新品了。接下來(lái)的內(nèi)容中,為各位商家們帶來(lái)這方面的介紹。

    亞馬遜新品上架如何快速推動(dòng)新品.jpg

    亞馬遜新品期建議大家放一個(gè)稍微大一點(diǎn)的類(lèi)目,這樣可以讓新品更大的進(jìn)行曝光,獲得更大的流量。假設(shè)你的新品沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何人工干預(yù),每一天的訪(fǎng)問(wèn)量是非常小的,這是你的listing放在比較小的類(lèi)目上。

    如果你放在比較大的類(lèi)目,亞馬遜會(huì)讓你充分曝光,看你的產(chǎn)品是否與消費(fèi)者相符合,看是否帶來(lái)非常大的轉(zhuǎn)化率。

    但是如果你的產(chǎn)品屬于超級(jí)大紅海,比如亞馬遜吉祥三寶,那必須放在一個(gè)相對(duì)適中的類(lèi)目,否則容易石沉大海。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)流量上來(lái)了,配合轉(zhuǎn)化率的提高,可以調(diào)節(jié)類(lèi)目,獲取Hot New Released和BSR。

    新品上架了,一天該做多少單、該做多少流量?我們需要有一個(gè)完整的節(jié)奏,比如7天之內(nèi)給它多少流量,轉(zhuǎn)化是多少,7到14天每天的訂單量是多少,每天的站外流量引進(jìn)多少,參加多少活動(dòng),每天送測(cè)多少,都需要有一個(gè)非常完整的計(jì)劃。

    這個(gè)計(jì)劃我把它叫做新品的階梯打造模型,就是我們是一層一層往上走的,而不是任由亞馬遜隨即抓取,讓客戶(hù)隨機(jī)購(gòu)買(mǎi),這個(gè)都是你不可控的。新品推廣期一般會(huì)制定28天,45天,60天詳細(xì)的站內(nèi)外推廣計(jì)劃。

    怎么漲流量,完善listing?

    漲流量是為了讓亞馬遜快速識(shí)別listing,從而占到一些關(guān)鍵詞的坑位,才能有后續(xù)的發(fā)展。完善listing大部分工作在增加買(mǎi)家對(duì)于listing的評(píng)價(jià)和印象,小部分在更改,除非萬(wàn)不得已,最好不要?jiǎng)觢isting的描述。

    亞馬遜對(duì)于新品有一定的流量扶持,但如果品類(lèi)大詞競(jìng)爭(zhēng)激烈的話(huà),那根本是杯水車(chē)薪。所以一定要自己找一些方法提升流量,讓關(guān)鍵詞占有一些坑位。

    我一般是以廣告+站外+補(bǔ)單的方式進(jìn)行。

    亞馬遜廣告的預(yù)算不會(huì)很高,并且開(kāi)的是自動(dòng),主要是檢驗(yàn)一下亞馬遜對(duì)于我的listing的認(rèn)知,幾乎每天都會(huì)看亞馬遜廣告報(bào)告,看流量大的關(guān)鍵詞和研究出單ASIN的情況。本來(lái)也只是為了看看這個(gè)listing亞馬遜是怎么看的。如果看到跟產(chǎn)品本身實(shí)在差太遠(yuǎn)會(huì)考慮是否改描述內(nèi)容,但一般只要你調(diào)研一下競(jìng)品那么基本上不會(huì)出現(xiàn)這種情況。

    站外一般找Deal站出一波,最好選擇能夠分享的折扣碼,每天不用設(shè)置太多個(gè),但時(shí)間周期可以長(zhǎng)一點(diǎn)。讓亞馬遜認(rèn)為產(chǎn)品還是很有潛力的,會(huì)推送更多的流量和關(guān)鍵詞入口,一般都設(shè)置5折,覺(jué)得特別有潛力會(huì)低到3折,主要是爭(zhēng)取每天有個(gè)幾單不至于有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化。

    大家看完了以上的介紹后,應(yīng)該知道亞馬遜新品上架后,如何去快速的推動(dòng)新品。其實(shí)想要操作不是一件容易的事情,各位亞馬遜商家可以參考一下上面的技巧,說(shuō)不定能夠給你的推廣帶來(lái)很多的好處。

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