服裝對(duì)于我們這個(gè)人口大國(guó)來(lái)說(shuō)，一直都是一個(gè)大的基數(shù)來(lái)支撐一個(gè)大的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是女裝，更何況現(xiàn)在又到了雙十一，女裝的銷售額更是難以想象的多，換季了都是要購(gòu)買衣服的，那么今年雙十一女裝促銷活動(dòng)大嗎?都有哪幾種促銷活動(dòng)呢?

一到雙十一女裝店促銷活動(dòng)肯定大，不僅是因?yàn)殡p十一，也是因?yàn)閾Q季呢，不是有一句話叫做總覺得一到換季就沒有衣服穿的尷尬嗎，所以想都不用想，商家這個(gè)時(shí)候肯定是要多做點(diǎn)活動(dòng)來(lái)吸引買家們，那么都有哪幾種呢?

淘寶女裝采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購(gòu)買服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說(shuō)明，爭(zhēng)取新顧客。

方案二：大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合，雖有短期實(shí)際銷售效果，不過(guò)會(huì)對(duì)品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

現(xiàn)金折扣

對(duì)于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購(gòu)買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。

方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，避免大范圍損害品牌形象。

贈(zèng)品

贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。現(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈(zèng)手段越來(lái)越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過(guò)，在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值。

方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。

方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

特價(jià)包裝

這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例春季，凡購(gòu)春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮。

方案二：普通的特價(jià)組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計(jì)方式。

看來(lái)吸引我們買衣服不僅是個(gè)人需求，還有這些令人心動(dòng)的促銷活動(dòng)呢，誰(shuí)看見一些贈(zèng)品折扣會(huì)不心動(dòng)呢，還有一些特價(jià)包裝或者優(yōu)惠券聽到就很想趕緊去買了呢，但還是要理智消費(fèi)哦。

淘寶女裝店庫(kù)存多怎么辦？怎么促銷？

很多淘寶女裝店店長(zhǎng)都希望能夠做好店鋪的商品銷量，去庫(kù)存，這樣也可以快速回本，但是很多人都想要知道淘寶女裝店鋪的庫(kù)存多的時(shí)候該怎么辦呢?又應(yīng)該怎么去做促銷呢?

第一、店內(nèi)自營(yíng)活動(dòng)。

活動(dòng)的策劃是對(duì)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要考核指標(biāo)，如果你無(wú)法策劃一個(gè)店鋪活動(dòng)或者策劃官方大促的活動(dòng)，是無(wú)法整體運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店鋪的。有的人擅長(zhǎng)打爆款，但是單一的爆款并不代表一個(gè)店鋪。一個(gè)店鋪整體的運(yùn)營(yíng)，遠(yuǎn)不止一個(gè)爆款那么簡(jiǎn)單。

怎么策劃這個(gè)銷庫(kù)存的活動(dòng)了?我就舉例說(shuō)兩種方案。

1. 在淘寶新品上架的時(shí)候，我們可以通過(guò)買庫(kù)存款式，送新品的方式，我的目的是通過(guò)這個(gè)折扣來(lái)銷庫(kù)存，同時(shí)來(lái)做一個(gè)新品的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)。為什么不是買新送舊了?因?yàn)樾缕窙]有流量，而且我們通過(guò)舊款的人群還可以做很多工作，譬如測(cè)款，譬如給產(chǎn)品打標(biāo)。這都是免費(fèi)的啊，為啥不做。

怎么做了?我讓美工設(shè)計(jì)一個(gè)海報(bào)，寫上活動(dòng)文案，要求兩款一起拍，貨到好評(píng)以后，我給反新款的錢。海報(bào)我可以放到所有寶貝的詳情頁(yè)最上面，或者我可以拿去投超推。

2. 我們直接把所有的庫(kù)存貨放在一個(gè)詳情頁(yè)里，放在哪個(gè)詳情頁(yè)了?放在現(xiàn)在店鋪有流量的那個(gè)款，然后一樣讓美工做一個(gè)海報(bào)，直接表明就是庫(kù)存貨，聯(lián)系客服多少錢一件就行。

這個(gè)就要便宜甩賣了。這種適合那種庫(kù)存很久的產(chǎn)品，就是鏈接都不在了的，或者鏈接徹底沒流量的。

第二、拿到另外的店鋪去賣。

如果是庫(kù)存很久的貨，或者你店鋪為了風(fēng)格化的統(tǒng)一，你就另外開一個(gè)店鋪，專門去銷庫(kù)存。我一般了，對(duì)付這種情況，我就拿去C店或者拼多多去賣。這種銷的雖然比較慢，但也不至于虧的太多。同時(shí)后續(xù)還可以多店鋪運(yùn)營(yíng)，提高你一個(gè)整體的營(yíng)業(yè)額。

你可以不把它當(dāng)專門銷庫(kù)存的店，當(dāng)做一個(gè)新店去操作就可以。這樣配合你的主店上一些不同的款式。

第三、通過(guò)淘客或者達(dá)人直播，高傭金，高服務(wù)費(fèi)快速清理。

這個(gè)方法最快，但是你付出的也多，也就比當(dāng)作垃圾賣掉要好一些，你所需要做的就是找到合適的團(tuán)長(zhǎng)或者達(dá)人。這些資源你要平常慢慢積累，畢竟找到適合自己店鋪的達(dá)人還是要花些功夫的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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