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    產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案怎么做?產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策劃

    2023-01-31|15:32|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:42

    今天和大家聊一聊拼多多的店鋪運(yùn)營(yíng)思路板塊,內(nèi)容方面不會(huì)太細(xì)致,只是最近有一些想要做拼多多的朋友來咨詢拼多多店鋪如何做,就梳理了這個(gè)框架。

    從產(chǎn)品布局到營(yíng)銷推廣,來解析拼多多店鋪的運(yùn)營(yíng)思路

    無(wú)論是做什么品類,什么價(jià)位,什么人群的店鋪,總體就上面3大板塊——產(chǎn)品布局、營(yíng)銷推廣和鏈接成長(zhǎng)布局。

    產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案怎么做

    一、產(chǎn)品布局

    就現(xiàn)階段而言,對(duì)高客單還是不夠友好,但是我們想要提高客單價(jià),可以往品牌方向去做。

    比如在輪播圖會(huì)有更多相似商品推薦,如果我們產(chǎn)品性價(jià)比不高,就會(huì)造成訪客轉(zhuǎn)化流失。

    當(dāng)然如果我們產(chǎn)品性價(jià)比相對(duì)于同行有優(yōu)勢(shì),那商品詳情頁(yè)這個(gè)資源位流量對(duì)鏈接是非常友好的。

    從產(chǎn)品布局到營(yíng)銷推廣,來解析拼多多店鋪的運(yùn)營(yíng)思路

    無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng),產(chǎn)品布局都是最基礎(chǔ)的板塊,產(chǎn)品方面主要需要我們做四個(gè)方面。

    引流款和利潤(rùn)款的布局:我們知道淘寶如果鏈接起來,流量非常巨大,如果店鋪沒有做好相應(yīng)的產(chǎn)品延伸,也會(huì)白白浪費(fèi)掉流量的二次運(yùn)用。

    單鏈接多sku優(yōu)化:一是為了讓鏈接露出價(jià)位更低,增加點(diǎn)擊動(dòng)力,二是為了引導(dǎo)進(jìn)店訪客下單利潤(rùn)高的sku,三是讓系統(tǒng)正確抓取產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià)。

    頁(yè)面優(yōu)化:頁(yè)面優(yōu)化≠頁(yè)面精美,這一點(diǎn)大家一定不要弄混,雖然精美的視覺呈現(xiàn)能在一定程度上增加產(chǎn)品溢價(jià),但是我們頁(yè)面主要目的還是為了引導(dǎo)消費(fèi)者下單。

    頁(yè)面優(yōu)化就一點(diǎn)——滿足買家需求。競(jìng)品不能滿足的點(diǎn),我們產(chǎn)品可以。品類沒有挖掘出來的點(diǎn),我們產(chǎn)品也可以。這些“需求”我們都可以通過差評(píng)、競(jìng)品鏈接找到。找到的“需求點(diǎn)”才是我們?cè)陧?yè)面重點(diǎn)呈現(xiàn)的內(nèi)容,視覺精美只是錦上添花。

    基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)搭建:一個(gè)基礎(chǔ)好的鏈接和基礎(chǔ)差的鏈接轉(zhuǎn)化流量的能力絕對(duì)是天差地別,而且爆款的鏈接人群屬性必定是多元化,想要轉(zhuǎn)化多元化人群,那我們鏈接內(nèi)功必須要做好。

    比如我們產(chǎn)品是針對(duì)20-24年輕女性群體,這部分群體有30%會(huì)購(gòu)買0-100之間的鏈接,30%會(huì)購(gòu)買100-1000銷量之間的鏈接,40%會(huì)購(gòu)買1000+銷量的鏈接。

    如果我們鏈接銷量卡在800,那就會(huì)有造成40%雖然是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者人群,但是不會(huì)選擇我們鏈接的訪客流失掉。

    二、營(yíng)銷推廣

    拼多多營(yíng)銷推廣主要分為三部分:

    付費(fèi)推廣

    營(yíng)銷活動(dòng)

    日常折扣價(jià)和優(yōu)惠券

    付費(fèi)推廣:主要分為多多搜索、多多場(chǎng)景、多多直播、明星店鋪和放心推。

    這些渠道我們需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的投產(chǎn)情況和我們運(yùn)營(yíng)目的來分配日限額。

    根據(jù)我們現(xiàn)在測(cè)試效果,目前付費(fèi)推廣最好以計(jì)劃矩陣來做,也就是一個(gè)推廣計(jì)劃一個(gè)目的,通過計(jì)劃矩陣的形式,多計(jì)劃相互配合來達(dá)到引進(jìn)精準(zhǔn)流量,打上精準(zhǔn)標(biāo)簽和擴(kuò)大鏈接數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)的目的。

    營(yíng)銷活動(dòng):在拼多多做店鋪總是繞不開活動(dòng),這些活動(dòng)沒有好壞之分,只有適不適合,當(dāng)然好的活動(dòng)資源位對(duì)鏈接的要求也會(huì)更加“苛刻”。

    我們?nèi)粘?梢远嚓P(guān)注一下商家后臺(tái)——營(yíng)銷活動(dòng)——建議報(bào)名和我能參加的活動(dòng)。

    從產(chǎn)品布局到營(yíng)銷推廣,來解析拼多多店鋪的運(yùn)營(yíng)思路
    從產(chǎn)品布局到營(yíng)銷推廣,來解析拼多多店鋪的運(yùn)營(yíng)思路

    三、鏈接成長(zhǎng)布局

    新上架的鏈接,在測(cè)圖測(cè)款之后,需要做好基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià),然后通過付費(fèi)來做精準(zhǔn)流量拉升日銷,進(jìn)而達(dá)到活動(dòng)門檻,最后利用資源位進(jìn)行收割。

    拼多多流量分配的底層邏輯還是以日GMV為主,越高,獲得流量展現(xiàn)機(jī)會(huì)越多,所以我們新上架的鏈接,基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)一定要去優(yōu)化,為后面付費(fèi)推廣和活動(dòng)的流量做好承接工作。

    從產(chǎn)品布局到營(yíng)銷推廣,來解析拼多多店鋪的運(yùn)營(yíng)思路

    四、營(yíng)銷和數(shù)據(jù)

    電商營(yíng)銷活動(dòng)就是通過營(yíng)銷手段獲取利潤(rùn)最大化,調(diào)整價(jià)格勢(shì)必會(huì)影響收入,需要考慮投入產(chǎn)出比。

    在進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí),各類埋點(diǎn)特別關(guān)鍵,也要給運(yùn)營(yíng)提供支持。除此之外,在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),通常需要進(jìn)行一個(gè) ABTest,通過 MVP 驗(yàn)證營(yíng)銷效果,并且根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

    以上就是產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的做法,歡迎評(píng)論區(qū)留言。



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