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亞馬遜如何分析市場(chǎng)？分析哪些方面？

2022-04-20|10:01|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀：648

現(xiàn)在跨境電商平臺(tái)中發(fā)展的最好的就是亞馬遜了，在亞馬遜開(kāi)店的商家也是相當(dāng)?shù)亩嗔耍谶@里開(kāi)店了以后，商家們要做的就是運(yùn)營(yíng)和推廣店鋪哦，亞馬遜如何分析市場(chǎng)?相信很多的商家都存在疑問(wèn)。

亞馬遜如何分析市場(chǎng).jpg

一、市場(chǎng)天花板調(diào)研

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家先定好一款產(chǎn)品之后，賣(mài)家就需要對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)天花板有所了解。這個(gè)天花板會(huì)決定賣(mài)家的產(chǎn)品穩(wěn)定之后，能為賣(mài)家?guī)?lái)多少的銷(xiāo)量和利潤(rùn)?？梢栽趤嗰R遜上搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在左上角的搜索結(jié)果中賣(mài)家可以看到在亞馬遜上相關(guān)產(chǎn)品的在售數(shù)量，這個(gè)可以很好地幫亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家判斷產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。

亞馬遜上會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行類(lèi)目的劃分，亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家可以輕松地找到產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的類(lèi)目。找到正確的類(lèi)目后就可以查看類(lèi)目的前100，可以通過(guò)軟件抓取產(chǎn)品的銷(xiāo)量。通過(guò)前100的銷(xiāo)售量，來(lái)判斷下整個(gè)市場(chǎng)是否是值得做的，best seller的銷(xiāo)量基本上是市場(chǎng)的天花板。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

亞馬遜運(yùn)營(yíng)可以利用關(guān)鍵詞查詢的軟件，抓取亞馬遜上某個(gè)關(guān)鍵詞的月搜索量，與目前亞馬遜在售數(shù)量的對(duì)比，分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。

如果某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量很大，但是亞馬遜上在售商品數(shù)量卻不是很多，那就說(shuō)明這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不激烈?？梢愿鶕?jù)兩者的比值做個(gè)大致的估計(jì)，如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很激烈也可以直接排除。

三、品牌集中度

如果一個(gè)類(lèi)目中有大部分產(chǎn)品是來(lái)自于同一個(gè)品牌，就需要關(guān)注這個(gè)類(lèi)目是不是被單個(gè)品牌所壟斷。被壟斷的情況下，買(mǎi)家會(huì)更愿意購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌的產(chǎn)品。

另外需要關(guān)注類(lèi)目中是否有大量的亞馬遜自營(yíng)鏈接。亞馬遜也會(huì)收購(gòu)部分品牌，自己進(jìn)行售賣(mài)。如果類(lèi)目中，大量鏈接是亞馬遜自營(yíng)，那么這個(gè)類(lèi)目可以不用嘗試了。

四、競(jìng)品分析

很多新手賣(mài)家剛?cè)腭v亞馬遜美國(guó)站，在亞馬遜進(jìn)行銷(xiāo)售就需要知己知彼，要對(duì)賣(mài)家自己類(lèi)似的產(chǎn)品進(jìn)行分析。

主要是要觀察競(jìng)品的價(jià)格、評(píng)價(jià)數(shù)量、產(chǎn)品特點(diǎn)等。

除了以上主要的方面，賣(mài)家需要分析在不同類(lèi)目排名上產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)量表現(xiàn)，分析競(jìng)品是依靠特有的因素能達(dá)到這樣的排名銷(xiāo)量。

大家看完了以上的介紹后，應(yīng)該知道亞馬遜如何分析市場(chǎng)了，其實(shí)分析了市場(chǎng)行情以后，亞馬遜商家可以及時(shí)的采取一些措施去應(yīng)對(duì)，這樣做的好處就是可以更加好的運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪了哦。

亞馬遜如何分析市場(chǎng)？分析哪些方面？

亞馬遜如何分析市場(chǎng)？分析哪些方面？