做好店鋪細(xì)節(jié)，讓春款寶貝流量快速做爆

轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)是2022年2月底了。新年長(zhǎng)假已經(jīng)畫(huà)上了句號(hào)，立春也已經(jīng)過(guò)去，春天正漸漸走近。

如果你不努力，對(duì)手就會(huì)趕超你，所以我們需要提前做好布局。

說(shuō)到這里，我們是不是都有很多新的春季款式想要發(fā)布呢？

很多人都在猶豫，是現(xiàn)在上還是等到年后再上呢？

今天我要跟大家討論一下，關(guān)于春季新款的上市時(shí)間和上新方式的問(wèn)題。

我們都明白，支持新產(chǎn)品的推廣在新品期非常重要。在這里，我給大家分享一些能夠幫助獲得上萬(wàn)流量的技巧。這篇文章最終會(huì)進(jìn)行共享，感興趣的人可以仔細(xì)閱讀。

一、上新的意義有很多，首先要明確什么樣的產(chǎn)品能夠被稱為新品。

以下是官方關(guān)于新品的說(shuō)明：新品是指在淘寶網(wǎng)上發(fā)布的商品，其款式與該店鋪首次在該店鋪上架的時(shí)間間隔不超過(guò)28天（如果全網(wǎng)上存在更早發(fā)布的相同款式商品，則不支持對(duì)該商品進(jìn)行新品標(biāo)注）。

以下是當(dāng)前可以開(kāi)放的商品類(lèi)別：女裝/女士時(shí)尚商品、男裝、箱包皮具/暢銷(xiāo)女包/男包、女鞋、女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服、暢銷(xiāo)男鞋、服飾配飾/皮帶/帽子/圍巾、童裝/嬰兒裝/親子裝、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、飾品/暢銷(xiāo)首飾/時(shí)尚飾品。

從淘寶官方的定義中，我們可以得知一個(gè)概念，那就是新品標(biāo)。某些類(lèi)目有新品標(biāo)，而另一些類(lèi)目則沒(méi)有，換句話說(shuō)，并非所有類(lèi)目都有新品標(biāo)。

因此，你不應(yīng)再詢問(wèn)為什么我的產(chǎn)品沒(méi)有新品標(biāo)簽了，你要先檢查一下你的產(chǎn)品是否有新品標(biāo)簽。

圖1是從淘寶網(wǎng)上的圖片，僅供參考。新品標(biāo)可以為產(chǎn)品提供協(xié)助，并且這個(gè)概念早已存在，因此可以肯定地說(shuō)，新品標(biāo)對(duì)產(chǎn)品有積極效果。

一方面，由于產(chǎn)品能夠進(jìn)行標(biāo)識(shí)，并展示一些新品（吸引顧客），另一方面，店鋪需要打造新款，使店鋪進(jìn)一步提升。

如今的淘寶已經(jīng)不再是過(guò)去的淘寶了，僅僅依靠一個(gè)款式來(lái)支撐整個(gè)店面是不太可能的了。然而，通過(guò)一個(gè)款式來(lái)吸引流量是沒(méi)有問(wèn)題的，但同時(shí)需要其他款式來(lái)配合。另外，還需要不斷進(jìn)行新款的測(cè)試，通過(guò)上新來(lái)進(jìn)行測(cè)試，不宜立即將一個(gè)款式換成其他款式。

我們都明白，在新產(chǎn)品推出初期的扶持至關(guān)重要。在這里，我將和大家共享一些能夠讓新產(chǎn)品期間流量迅速增加的技巧。最后，請(qǐng)有興趣的朋友們仔細(xì)閱讀這篇文章，獲取關(guān)鍵點(diǎn)。

有些人也會(huì)問(wèn)，既然我屬于相關(guān)類(lèi)別，為什么沒(méi)有新產(chǎn)品標(biāo)記呢？

要達(dá)到以下?tīng)顩r才能使店鋪獲得滿意：見(jiàn)圖2（圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）。因此，如果我們希望獲得一個(gè)良好的展示機(jī)會(huì)，就要盡可能滿足上述條件。

二、關(guān)于服裝類(lèi)目的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，春季新款何時(shí)上新就是一個(gè)重要的問(wèn)題。我們已經(jīng)提到了春季款式，接下來(lái)以女裝為例來(lái)說(shuō)明我們今天的操作內(nèi)容。

女裝的款式種類(lèi)繁多，而且明顯地與季節(jié)有關(guān)。夏季主要以連衣裙、短袖和短褲等為主，而冬季則以羽絨服、毛衣等保暖的產(chǎn)品為主。

許多賣(mài)家都曾經(jīng)歷過(guò)突然的流量降低情況。通過(guò)分析他們的店鋪，我們發(fā)現(xiàn)，這種問(wèn)題的主要原因之一是一些店鋪只專(zhuān)注于銷(xiāo)售單一暢銷(xiāo)產(chǎn)品，而且在換季時(shí)刻和方式上沒(méi)有做好切換。

冬款銷(xiāo)售下滑之際，春款新貨必然會(huì)陸續(xù)上架。

在這個(gè)時(shí)間段，競(jìng)爭(zhēng)力最低，起步最容易。

而且付費(fèi)推廣的成本最低，比如直通車(chē)推廣。

花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)流量是一件很簡(jiǎn)單的事情。

那么，我們?nèi)绾未_定這個(gè)時(shí)刻呢？

可以通過(guò)兩種簡(jiǎn)單的方式來(lái)觀察商業(yè)參考的歷年數(shù)據(jù)（當(dāng)然，在開(kāi)始之前必須做好優(yōu)化）：第一種方式是跟同類(lèi)目的淘寶大店走勢(shì)進(jìn)行比較；第二種方式是跟線下商超的走勢(shì)進(jìn)行比較。

綜上所述，可以明顯看出，春季新款上市確實(shí)需要在新年之前進(jìn)行。

然而，由于多種因素的影響，許多賣(mài)家選擇在年后才推出春裝，這時(shí)候黃花菜已經(jīng)賣(mài)光了。

因此，即使我們忙碌，也應(yīng)該在春季期間保持推出新款樣式的不間斷。

參考淘寶網(wǎng)（圖3，圖片來(lái)源）的數(shù)據(jù)，我們應(yīng)在火爆時(shí)節(jié)到來(lái)之前，積累必要的銷(xiāo)量和討論量。只有這樣，我們才能在真正的熱賣(mài)季節(jié)中獲得良好的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出數(shù)據(jù)，才有資本獲得較好的排名，讓更多買(mǎi)家注意到我們的店鋪，最終達(dá)成交易。

如果你現(xiàn)在還有新品尚未上市，建議你抓緊時(shí)間，以便在新年之后獲得豐碩的收獲。

三、我們已經(jīng)確定了上新前的優(yōu)化時(shí)刻，接下來(lái)我們必須討論優(yōu)化的事項(xiàng)。

很多賣(mài)家都有一個(gè)通病，就是急于上架商品，然后再不停地修改。這樣的操作是錯(cuò)誤的，因?yàn)槊恳淮涡薷亩家馕吨枰匦落浫腙P(guān)于寶物的信息，重新堆積權(quán)重。

為了創(chuàng)造暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，樣式的選擇非常重要，因此我們必須花費(fèi)心思來(lái)挑選樣式。

在選購(gòu)商品時(shí)，我們務(wù)必要仔細(xì)研究數(shù)據(jù)，其中包括款式、適當(dāng)?shù)纳唐奉?lèi)別、價(jià)格以及定位。

在選購(gòu)商品時(shí)要注重款式和與店內(nèi)其他物品的搭配。

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我在這里就不多做解釋了。網(wǎng)上有很多相關(guān)的文章，你可以去看看。

也許如果我們是小賣(mài)家，我們可以向款待，去觀察大賣(mài)家的樣式，他人享受盈利，我們可以從中獲得一些好處嘛。

每年淘寶都在發(fā)生變化，盡管現(xiàn)在的淘寶仍然以圖片銷(xiāo)售為主，但詳情頁(yè)的效果已經(jīng)大大減弱。

因此，目前優(yōu)化淘寶店鋪的幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)包括：商品標(biāo)題、主要產(chǎn)品圖片、顧客評(píng)價(jià)和客戶服務(wù)技巧。

1、現(xiàn)在有一種理論認(rèn)為，一個(gè)好的標(biāo)題在吸引流量方面的效果正在逐漸下降，因?yàn)槭痔允醉?yè)上的流量占比越來(lái)越大。

然而，作為一個(gè)平臺(tái)，淘寶的賣(mài)家是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索以及個(gè)性化推薦來(lái)吸引顧客進(jìn)入店鋪的。這些推薦也是根據(jù)顧客的瀏覽記錄進(jìn)行的，也就是說(shuō)，過(guò)去的搜索記錄是離不開(kāi)的，因此，標(biāo)題仍然非常重要。

在編寫(xiě)標(biāo)題時(shí)，我們需要注意以下幾點(diǎn)禁忌：首先，確保主要關(guān)鍵詞準(zhǔn)確無(wú)誤，并選擇具有高轉(zhuǎn)化率的黃金長(zhǎng)尾詞；其次，避免抄襲他人的標(biāo)題，務(wù)必確保標(biāo)題的原創(chuàng)性；第三，不要憑直覺(jué)，要通過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行判斷；第四，避免過(guò)多的空格和特殊字符，以確保標(biāo)題的可讀性；最后，不要使用違反廣告法規(guī)定的極限詞和具有特殊效果的詞匯。

2、目前，主圖的優(yōu)化不僅僅會(huì)影響點(diǎn)擊率，還對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生重要影響。

哪種類(lèi)型的主圖會(huì)有更高的點(diǎn)擊率呢？

為了提高點(diǎn)擊率，你必須確保答案與其他主題有明顯的區(qū)別，并且獨(dú)具特色。

制作一個(gè)好的主圖通常需要以下兩個(gè)方面的分析和考慮。

（1）首先，我們需要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特色，將其中的不同之處提取出來(lái)，這些不同之處就是我們差異化的一部分。

然而，僅僅依靠同行的觀點(diǎn)是永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)差異化的。要真正與同行有所區(qū)別，必須考慮以下幾個(gè)方面。

（2）一定要學(xué)習(xí)其他類(lèi)別的產(chǎn)品，但也要考慮你的產(chǎn)品和客戶群體是否適合這種圖文風(fēng)格的搭配！只要做好這兩點(diǎn)，你的主圖一定不會(huì)出錯(cuò)。

在實(shí)際操作中，當(dāng)然需要簡(jiǎn)明扼要地表達(dá)，但你也必須要細(xì)心入微，再仔細(xì)比較。

那么哪種類(lèi)型的主圖可以提高轉(zhuǎn)化率呢？（圖4是從淘寶網(wǎng)獲取的圖片，僅供參考）

五張主圖的構(gòu)成包括產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和首要屬性，并符合以下邏輯：第一張圖明確產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)，與文字描述相輔相成；第二張圖展示賣(mài)點(diǎn)的細(xì)節(jié)，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)；第三張圖展示使用場(chǎng)景，讓買(mǎi)家產(chǎn)生代入感；第四張圖展示特定活動(dòng)內(nèi)容，比如滿減、贈(zèng)品等；第五張圖是沒(méi)有邊框、水印和Logo的白底圖。如果是在天貓店鋪中，第二張圖應(yīng)該是白底圖。這樣做有利于吸引手淘的流量，讓買(mǎi)家在瀏覽主副圖后了解產(chǎn)品60%以上的內(nèi)容，而剩下的內(nèi)容可以通過(guò)討論和客服了解到。

3、討論客戶討論是影響轉(zhuǎn)化率非常關(guān)鍵的一個(gè)元素，因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家習(xí)慣閱讀產(chǎn)品討論，特別是負(fù)面評(píng)價(jià)，然后決定是否購(gòu)買(mǎi)。

因此，在引導(dǎo)客戶談?wù)摰幕A(chǔ)上，我們必須分析客戶給出差評(píng)的原因。如果談?wù)摰氖钱a(chǎn)品，我們一定要分析產(chǎn)品是否真的存在問(wèn)題，并探討是否可以解決。

應(yīng)該立即放棄那些無(wú)法解決的問(wèn)題。

這就好像是賣(mài)掉了一直都不好的股票，即使會(huì)有些舍不得，但為了避免更大的損失，我們一定要及時(shí)解除。

4、在整個(gè)銷(xiāo)售流程中，客服技巧扮演著至關(guān)重要的角色，就好比足球比賽中的射門(mén)環(huán)節(jié)，只差最后的決勝一擊來(lái)完成整個(gè)流程。

根據(jù)許多實(shí)例的總結(jié)，目前賣(mài)家最需要掌握的是客服技巧。根據(jù)調(diào)查，有大約50%的差評(píng)和投訴是由于客服原因引起的。因此，我們應(yīng)該花大力氣來(lái)掌握這一點(diǎn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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