跨境賣(mài)家如何做品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)？

跨境電商平臺(tái)的發(fā)展可以說(shuō)是非常的不錯(cuò)，現(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)做事的人可以說(shuō)是非常的多了。作為跨境賣(mài)家，您知道如何做品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)?接下來(lái)的內(nèi)容中為各位親們進(jìn)行相關(guān)的介紹哦。

日前，業(yè)內(nèi)又傳出某年銷(xiāo)26億大賣(mài)，被封殺賬號(hào)9個(gè)，大約涉及10億銷(xiāo)售額，還有一個(gè)年銷(xiāo)售額約60億元，其中亞馬遜營(yíng)收達(dá)36億元的大賣(mài)家，亞馬遜平臺(tái)全部銷(xiāo)售渠道均遭到封殺。不少業(yè)內(nèi)人士告訴也億邦動(dòng)力，最近很多賣(mài)家都被封號(hào)了，“這個(gè)行業(yè)的大賣(mài)都挺難的?！?/p>

某大賣(mài)家稱，無(wú)法構(gòu)建核心壁壘的大賣(mài)家企業(yè)可能都會(huì)“死掉”。所以，目前，整個(gè)行業(yè)的迭代也都在告訴賣(mài)家們到了必須要轉(zhuǎn)型變革的時(shí)候了。

對(duì)于此，如今很多如傲基和星商等賣(mài)家的做法是捆綁工廠，孵化外部小團(tuán)隊(duì)做品牌，也就是橫向拓展。這種模式下，要求要不斷的引入新供應(yīng)商， 需要企業(yè)有很強(qiáng)的二級(jí)組織管理能力，類(lèi)似于阿米巴模式，會(huì)極大地激發(fā)了每一個(gè)事業(yè)部每一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，去讓自己的員工完全自主去發(fā)揮狼性，這是傲基等一些企業(yè)的做法。同時(shí)，也有企業(yè)是另外一種模式，也就是會(huì)有整體的戰(zhàn)略、統(tǒng)一的資源調(diào)配，狼性會(huì)弱很多，但管控性會(huì)好很多。

比如，在前面，我們也提到過(guò)星商近兩年一直在做轉(zhuǎn)型的全面改造升級(jí)，公司品牌業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)了星商整個(gè)公司70%左右的份額，他們就屬于后者的模式，對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)每個(gè)人的特性進(jìn)行戰(zhàn)略性的規(guī)劃。

對(duì)于品牌的轉(zhuǎn)型上，星商主打六個(gè)主品牌，加在一起幾百個(gè)SKU，不斷地垂直縱深去打，也看到了很好的成效。比如，其中一個(gè)品牌用一年的時(shí)間提升做轉(zhuǎn)型，不到10個(gè)SKU的產(chǎn)品、一年體量增長(zhǎng)接近一個(gè)億，在此之前，這個(gè)結(jié)果是星商不敢想象的。

在主品牌上，星商的策略是，一定要賦予品牌使命、愿景和價(jià)值觀。比如來(lái)講述這個(gè)品牌真正的創(chuàng)始人的故事，對(duì)品牌故事延展，塑造一個(gè)整體的理念。其次，在視覺(jué)規(guī)范上，所有品牌要有統(tǒng)一的VI體系，包括整體運(yùn)營(yíng)策略等方面都要全部打通，且團(tuán)隊(duì)中的人是否會(huì)帶著品牌的愿景、感知去做事兒，這個(gè)非常重要。

在對(duì)打造的品牌進(jìn)行戰(zhàn)略分析時(shí)，星商全部對(duì)標(biāo)的是海外一些傳統(tǒng)品牌企業(yè)迭代發(fā)展的歷程，希望品牌能在產(chǎn)品呈現(xiàn)和用戶的各個(gè)維度都能夠?qū)?biāo)海外品牌。所以，星商也在全方位重點(diǎn)進(jìn)行線下渠道的布局。

星商主要在海外成立了市場(chǎng)和內(nèi)容優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，來(lái)呈現(xiàn)產(chǎn)品的“專業(yè)性”。比如對(duì)于包裝、說(shuō)明書(shū)上，會(huì)開(kāi)辟一個(gè)專門(mén)的企劃團(tuán)隊(duì)去構(gòu)建所有的說(shuō)明書(shū)體系，這里不僅僅是翻譯英語(yǔ)語(yǔ)法準(zhǔn)確，而是能否讓用戶從中快速認(rèn)知產(chǎn)品的功能、認(rèn)證體系、使用方式等，避免以前用一些翻譯器直譯的糟糕體驗(yàn)。同時(shí)，另外一個(gè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，專門(mén)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐拿襟w對(duì)接合作，這比在國(guó)內(nèi)進(jìn)行溝通的各方面效率都會(huì)提升很多。

此外，星商目前也布局了DTC垂直品牌站來(lái)與自己的品牌打配合。星商認(rèn)為，品牌站不僅僅是賣(mài)貨的目的，它也是私域的載體之一，也是對(duì)用戶對(duì)品牌理念使命的一個(gè)承載，而不是為了提高營(yíng)收。因此，星商會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)期的投入在獨(dú)立站上。

而由于亞馬遜封號(hào)的震懾，從今年開(kāi)始，星商也開(kāi)始組建專門(mén)的運(yùn)營(yíng)策略小組，對(duì)平臺(tái)進(jìn)行深度的分析、了解平臺(tái)的結(jié)構(gòu)、流量分配、品牌競(jìng)爭(zhēng)等更方面的規(guī)則進(jìn)行梳理，對(duì)于這一點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)納入運(yùn)營(yíng)管理的范疇。

在星商看來(lái)，對(duì)于早期華南大賣(mài)家而言，接下來(lái)決勝市場(chǎng)的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力還在于，對(duì)于供應(yīng)鏈的把控能力，包括整個(gè)生產(chǎn)階段的交付，也包括海外倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)派送的體系。到了后期，賣(mài)家也需要自己吃透所有的海關(guān)政策、退稅政策等等，必須要有自己的報(bào)關(guān)能力。

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