其實對任何一個淘寶店鋪來說，肯定也需要經(jīng)歷各種各樣的階段，在不同的階段也需要采取不同的運營方法去做好店鋪的運營，今天我就詳細給各位賣家們介紹一下淘寶店鋪的階段。

1、 孕育期：新店的時候流量會比較少，所以第一階段我們的重點就在于選品和流量的問題，那么根據(jù)上面說的第一階段就是先根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)找到一個主推的產(chǎn)品，從基礎(chǔ)開始優(yōu)化去做我們的自然基礎(chǔ)流量;

從細致的部分優(yōu)化淘寶主圖標題獲取點擊率，等這些前期基礎(chǔ)都做好了之后再來配合我們的直通車和超級推薦、這些推廣工具去測試測試展現(xiàn)點擊率和訪問深度，頁面停留時間，瀏覽回頭率，成交轉(zhuǎn)化率，并且去優(yōu)化各種指標。

做好主推商品營銷計劃表，開始輔助性的補單，讓主推商品，在自然搜索中排名提升，升上來之后再停止補單，加大直通車和超級推薦的推廣力度。先從小分類搶占流量優(yōu)勢位置開始，如果占不到類目搜索首頁，那就占關(guān)鍵詞搜索首頁，熱詞占不到，先從長尾詞開始，再到熱搜詞，慢慢的優(yōu)化和搶占。

配合各種店內(nèi)促銷活動以及小型的淘寶平臺活動，以及第三方活動進行，按照營銷方案，有節(jié)奏的一步一步打造小爆款。新店避免全店商品同時優(yōu)化，先優(yōu)化主推商品，再優(yōu)化主推商品關(guān)聯(lián)性強的商品。

2、成長期：店鋪有一定的銷量以后，開始做更大的營銷方案，打造更大的爆款，開始更好的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，對主推商品，非常專業(yè)的試用，以客戶的角度分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點，分析產(chǎn)品的忠實客戶群會是哪些人，搶先搶占市場，產(chǎn)品在市場上有一定的創(chuàng)新，以及獨特性，樹立店鋪的形象。

開始搶占各種大型的流量入口的優(yōu)勢位置，開始硬廣的投入力度，搶占各種熱搜詞的流量入口，通過自己店鋪活動的促銷，銷量起來了之后，就要分析活動效果，需要加強和改善的地方馬上，繼續(xù)打造更大的爆款，關(guān)聯(lián)更多次爆款產(chǎn)品，形成一個產(chǎn)品帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

做好選品，流量，轉(zhuǎn)化率，客單價，店鋪內(nèi)有一款銷量比較大爆款，店鋪開始進入成熟期。

3、成熟期：用成長期同樣的方法，打造2款和以上爆款，帶動次爆款的銷售，這樣就標志店鋪進入成熟期。

成熟期的店鋪需要關(guān)注客單價，轉(zhuǎn)化率，詢單轉(zhuǎn)化率，客戶回頭率，開始做好老客戶營銷，做好客戶體驗設計，提高更大的銷量，開始參與淘寶各類大型活動和淘寶季節(jié)主推大型活動，銷量開始大幅增加。

4、維持期：維持成熟期的銷量，但是有時候還會下降，由于產(chǎn)品更新速度跟不上，效率開始下降，服務開始不到位，客戶體驗開始變差，老客戶關(guān)懷不夠或者根本就沒有，店鋪開始走下坡路，但是銷量還行，不會出現(xiàn)虧損，還是盈利的狀態(tài)。如果不改變，店鋪就很難維持，那更加就不說突破了。

瓶頸突破期：淘寶店鋪發(fā)展，小店要做大，大店要做精。店鋪開始精細化數(shù)據(jù)化管理，促效率，抓服務，樹品牌，重新往精細化方向定位，突破重圍。開始做好每個細小的細節(jié)，形成最大利潤，開始專業(yè)的運營計劃。開始改變，才會有突破。

淘寶客戶分析怎么做？裝修分析怎么做？

所謂的市場分析，主要是從大到小的方向進行分析，也就是從市場分析再到客戶再到我們要做的產(chǎn)品，最后總結(jié)到我們的店鋪。那么今天我先來給各位介紹一下淘寶店鋪客戶分析和裝修分析的技巧。

1、分析產(chǎn)品主要對標的人群是哪些人群，根據(jù)這些人群的特性，我們可以提前去進行店鋪的裝修以及為該類型人群最為喜歡的方式去設置我們的店鋪營銷活動，也就是我們常說的，以主要客戶人群的人群體驗作為目標，主要根據(jù)他們的喜好去設置我們整體店鋪的風格以及整個購買的路徑和方式。

告訴客戶為什么要買這個產(chǎn)品，以快速打消客戶的疑慮，讓客戶馬上成交為目的。

2、分析因素：性別、年齡、地域、職業(yè)、消費習慣、興趣。我們要比客戶更加了解自己需要購買什么產(chǎn)品，從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。

裝修分析怎么做?

1、主要目標：通過以上分析出的數(shù)據(jù)情況進行裝修，設計出更加符合我們對應的消費者最對口的頁面，讓我們的頁面和活動更加的打到消費者的點。

2、用數(shù)據(jù)說話：也就是說我們每次修改優(yōu)化的期間，都需要做數(shù)據(jù)的記錄，這樣可以更加清晰明了的知道我們的這個優(yōu)化是不是能夠達標，這一次的優(yōu)化是不是使數(shù)據(jù)增長了，還是說下降了，如果下降了，在哪些地方下降了，是不是要換回來原來的樣子。

3、主要分析內(nèi)容：

店鋪首頁：店鋪首頁的作用主要就是盡可能留住我們的訪客，對訪客進行有效的分流，也就是說分清楚他們想要買什么，能夠讓他們快速的找到自己想要購買的板塊并且進入進去。

產(chǎn)品頁面：產(chǎn)品的首頁目的大家應該都知道，自然就是為了能夠提升我們的點擊率以及轉(zhuǎn)化率，讓我們的圖片能夠匹配得上我們的價格，畢竟淘寶購物不像實體店鋪，我們是只能看不能試的，所以圖就能夠直接影響我們產(chǎn)品的價值。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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