淘寶爆款定價的基本方法（上）

要想在淘寶平臺上打造熱銷的爆款，就要詳細(xì)了解商品的基本定價方法，然后從中選擇最適合自身店鋪特點的定價方法。無論是線上銷售還是線下銷售，商品的定價都應(yīng)該遵循盈利性、穩(wěn)定性和目的性三大原則，以保證其商品價格在一定時期內(nèi)不會出現(xiàn)大幅度波動（（漲價和降價）。對商品設(shè)定合理的價格，不但能擴(kuò)大買家群體，而且能保證自身利潤。

1.安全定價法

安全定價法是以成本為基礎(chǔ)，加上正常利潤。它是淘寶中小賣家最常用的一種定價方法。對于一般商品來說，如果價格過高，就不利于市場推廣；如果價格太低，則可能會出現(xiàn)虧損。所以，以最適中的定價來獲取安全穩(wěn)妥的市場經(jīng)營，既能滿足消費者的購買能力，又能讓商家獲得一定的利潤。

2.分割定價法

分割定價法采用的是一種心理策略。其實，這是賣家玩的一種數(shù)字游戲，在單個淘寶商品價格不變的前提下，通過數(shù)字的方式將商品的價格定得更有吸引力，給買家在心理上形成一種該商品很便宜的印象，即用較小的單位報價來吸引買家的眼球。如圖2-10所示，一個100克的銀元寶售價499元，將價格拆分為每克4.99元后，買家會更容易被商品"低廉"的價格吸引。

3數(shù)字愛好定價法

數(shù)字愛好定價法也屬于心理定價策略，是從消費者的個人喜好出發(fā)，根據(jù)自己對數(shù)字的特殊心理偏好來選擇商品價格的具體數(shù)字。在商品銷售價格中，通常使用5、6，8、9等吉利數(shù)字，其他數(shù)字則很少使用。圖2-11所示為淘寶賣家銷售的玉飾品，這些玉飾品都選擇了吉利的數(shù)字為商品定價。

4折扣定價法

折扣定價法是指在商品的原價的基礎(chǔ)上有條件地進(jìn)行折扣銷售，以此鼓勵消費者購買，適度擴(kuò)大銷售量。這種定價方式通常是最受買家歡迎的一種定價方式。對于打造爆款而言，這種定價方式可以在銷量的增長上起到很大的促進(jìn)作用，因此，很多想要打造爆款的淘寶賣家通常都會采取這種定價方式。圖2-12所示為采用折扣定價法進(jìn)行定價的商品。

5寶貝組合定價法

寶貝組合定價法是指為迎合消費者的某種心理，將互補(bǔ)商品、關(guān)聯(lián)商品通過組合搭配的方式進(jìn)行銷售的定價方法。這種定價方法不僅有利于提高商品銷量，還有利于提高信譽(yù)度和曝光率并且節(jié)省郵費。如圖2-13所示，淘寶網(wǎng)上某賣家將多種商品組合搭配后進(jìn)行銷售。

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