亞馬遜過(guò)了新品期做站外有用嗎？什么時(shí)期推廣更好？

現(xiàn)在大家做亞馬遜的商家是很多的，很多小伙伴們?cè)趤嗰R遜推廣都分為站內(nèi)推廣和站外推廣，對(duì)于大多數(shù)小伙伴們來(lái)說(shuō)商品都是會(huì)有一個(gè)新品期的，亞馬遜過(guò)了新品期做站外有用嗎?

一、亞馬遜過(guò)了新品期做站外有用嗎?

新品剛上架，第一個(gè)月，還是建議把listing本身優(yōu)化好，廣告等站內(nèi)流量利用起來(lái)，比較妥當(dāng)。站外當(dāng)然也可以做，不過(guò)個(gè)人建議，第一個(gè)月還是以站內(nèi)為主，一來(lái)流量更為精準(zhǔn)，可以更好地檢驗(yàn)產(chǎn)品和listing頁(yè)面的打造是否有問(wèn)題，做到及時(shí)調(diào)整;二來(lái)，新品扶持期把站內(nèi)做好，產(chǎn)品也能起來(lái)，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，站外折扣的話，力度太小了沒(méi)效果，力度大些了，可能對(duì)于清倉(cāng)是個(gè)好辦法，但對(duì)于新品打造，不是必選項(xiàng)。

二、什么時(shí)期推廣更好?

1、新品上架一周后

新品上架用站外，一方面是引流，有些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，即使新品本身有流量扶持，但是弱勢(shì)還是很明顯，可能被掩埋。

另一方面是促進(jìn)轉(zhuǎn)化，對(duì)于亞馬遜而言，越來(lái)越看重一個(gè)產(chǎn)品能否帶來(lái)長(zhǎng)久的利益，也就是能不能賣(mài)得起來(lái)。這也是為什么很多大賣(mài)會(huì)在前期Deal站或者Facebook打折扣出單，低價(jià)吸引一些愛(ài)占便宜的客戶下單，從而達(dá)到提升轉(zhuǎn)化率的目的，當(dāng)然有出單就能夠使用后續(xù)的手段索評(píng)，增加評(píng)論。

而使用站外引流還有一個(gè)作用是配合著補(bǔ)單，讓其看起來(lái)不那么突兀。假設(shè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率一直都是20%，做得最好的在30%左右，你一個(gè)新品第一周上架你就做到80%，是不是很不自然。反常的東西很容易觸發(fā)亞馬遜的審查，這就是為什么很多賣(mài)家說(shuō)別人一刷上百單沒(méi)事為什么我就刷了幾單店就被封了，你的轉(zhuǎn)化率太異常了，別忘了亞馬遜可是個(gè)科技公司，機(jī)器審查又特別古板。

2、運(yùn)營(yíng)瓶頸無(wú)法突破

這也是很多成熟的老品一直會(huì)遇到的問(wèn)題，推廣到了一定的程度，發(fā)現(xiàn)每天的單量就開(kāi)始穩(wěn)定了，如果是穩(wěn)定個(gè)幾十單那自然是好，但是如果只有幾單，轉(zhuǎn)化率還十分穩(wěn)定，排名也沒(méi)有變化，也只能說(shuō)這個(gè)坑位就這些流量。

要提升單量就得擴(kuò)大流量，讓更多的買(mǎi)家看到你的產(chǎn)品從而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。補(bǔ)充流量的途徑有很多，站內(nèi)廣告，秒殺，coupon，制造關(guān)聯(lián)流量，站外的各種渠道，這個(gè)時(shí)候賣(mài)家需要選擇最便宜的渠道填補(bǔ)更多的流量，重新激活listing，提升排名。

亞馬遜過(guò)了新品期去做站外是有用的，一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜的新品在上架一個(gè)月以內(nèi)，都是還是要以站內(nèi)為主，而且在前期的時(shí)候建議把listing本身優(yōu)化好，廣告等站內(nèi)流量利用起來(lái)。

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