賣(mài)家參加618活動(dòng)門(mén)檻是什么？有哪些要求？

618大促，馬上就要開(kāi)始了，很多賣(mài)家朋友已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)了，那么并不是所有的賣(mài)家和所有的產(chǎn)品都可以參加618大促活動(dòng)，所以有想法的賣(mài)家一定要先了解清楚賣(mài)家參加618活動(dòng)門(mén)檻是什么?

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參加淘寶618的寶貝，商品價(jià)格必須要滿(mǎn)足各類(lèi)目規(guī)定的價(jià)格要求。參加大促的須進(jìn)入價(jià)格申報(bào)系統(tǒng)進(jìn)行申報(bào)，參加正式活動(dòng)的售價(jià)，必須小于等于該寶貝近30天內(nèi)于平臺(tái)達(dá)成的最低真實(shí)成交價(jià)格。

申報(bào)參加本次的需同時(shí)符合對(duì)應(yīng)報(bào)名活動(dòng)介紹里的要求，不符合要求的商品參加活動(dòng)，系統(tǒng)有權(quán)按規(guī)則處理。

1、淘寶可根據(jù)活動(dòng)舉辦的實(shí)際情況，在法律允許的范圍內(nèi)，對(duì)本規(guī)則進(jìn)行變動(dòng)或調(diào)整，廣州電商運(yùn)營(yíng)商相關(guān)變動(dòng)或調(diào)整將公布在規(guī)則頁(yè)面上。

2、請(qǐng)?zhí)貏e注意優(yōu)惠疊加規(guī)則，避免資損。為了能及時(shí)發(fā)現(xiàn)資損風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)每日關(guān)注【營(yíng)銷(xiāo)健康中心】里的資損風(fēng)險(xiǎn)商品并及時(shí)整改。

3、為更好地實(shí)現(xiàn)賣(mài)家保障和服務(wù)，淘寶網(wǎng)推出“淘寶商家官方群”。該組織是淘寶小二面向淘寶賣(mài)家提供成長(zhǎng)指導(dǎo)、活動(dòng)攻略指引、商友互助合作、咨詢(xún)解答等的釘釘群，大促期間將進(jìn)行周期性小二直播，廣州電商運(yùn)營(yíng)商提供免費(fèi)培訓(xùn)課程等助力淘寶賣(mài)家更便捷地參與淘寶618活動(dòng)。

如何備戰(zhàn)?

1. 挖掘，培養(yǎng)店內(nèi)夏款、爆款寶貝。我們知道，主推款起到賺取利潤(rùn)和吸引流量的雙重作用，因此，選擇正確的主推款非常重要。618年中大促是在夏季，所以，主推的產(chǎn)品首先要符合夏季的調(diào)性。譬如，如果你是賣(mài)日用品的，這時(shí)候推驅(qū)蚊、涼席、冰絲襪等產(chǎn)品就很合適，像暖寶寶、保暖手套等適合冬天用的產(chǎn)品就不要做主推了。

至于該如何確定主推款，得看你店鋪的具體情況具體分析。如果自己的店鋪沒(méi)什么基礎(chǔ)，還沒(méi)有確定類(lèi)目，這個(gè)時(shí)候你就可以去分析一下去年618銷(xiāo)售額占比比較高的類(lèi)目，根據(jù)這些表現(xiàn)優(yōu)秀的類(lèi)目去確定主推款。而對(duì)于有一定基礎(chǔ)的店鋪，則可以分析店鋪內(nèi)表現(xiàn)好的寶貝，看看是否符合618這一時(shí)間段的調(diào)性和市場(chǎng)的熱度。此外，如果是那種店鋪群的公司，那就需要分析整個(gè)公司店鋪群賣(mài)得比較好的寶貝去做分析。

2. 搜索優(yōu)化調(diào)整上下架時(shí)間。目前，這塊影響占比比較小了，但是為了精益求精，還是盡量做一下，爆款卡正時(shí)間點(diǎn)占比：618前1-3天65%，618當(dāng)天25%，618返場(chǎng)10%，弱勢(shì)款卡前后時(shí)間點(diǎn)。

3. 觀(guān)察數(shù)據(jù)變化及時(shí)做出調(diào)整。這時(shí)候，我們主要看店鋪整體數(shù)據(jù)和單品的數(shù)據(jù)。店鋪整體數(shù)據(jù)主要有總訪(fǎng)客數(shù)、總收藏?cái)?shù)、總加購(gòu)數(shù)、總支付件數(shù)、總支付金額、總轉(zhuǎn)化率、總退款率;單品寶貝的數(shù)據(jù)主要看：?jiǎn)纹吩L(fǎng)客數(shù)、單品直接收藏寶貝數(shù)、單品加購(gòu)數(shù)、單品收藏加購(gòu)率、支付件數(shù)、支付金額、單品支付轉(zhuǎn)化率、平均瀏覽深度。

4. 店內(nèi)主推款維護(hù)。包括評(píng)價(jià)、追評(píng)、曬圖、問(wèn)大家等等。這一塊尤其重要，一定要保證主推款的0差評(píng)。

5. 跟進(jìn)活動(dòng)策劃以及設(shè)計(jì)進(jìn)度，留意報(bào)名類(lèi)目活動(dòng)與常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)。618前夕，官方的活動(dòng)會(huì)有很多，而每個(gè)活動(dòng)的背后，都意味著一定的流量和曝光率。所以，賣(mài)家不要忽視這一點(diǎn)。

6. 監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)。主要分為內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和外部競(jìng)爭(zhēng)。內(nèi)部店鋪是否有贈(zèng)品，是否包郵，優(yōu)惠劵額度是多少，淘客傭金比例。外部競(jìng)爭(zhēng)主要就是競(jìng)品的價(jià)格，同款的銷(xiāo)量，同款市場(chǎng)的數(shù)量等。我們要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略隨時(shí)調(diào)整我們的策略。力求保證自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

在活動(dòng)前將車(chē)子的狀態(tài)調(diào)整好，才能在活動(dòng)用更少的油，還能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑得快車(chē)子調(diào)整的具體方式就不詳述了，重點(diǎn)看思路活動(dòng)前一定要將人群調(diào)整到位，否則活動(dòng)時(shí)大量流量的涌入會(huì)直接將人群標(biāo)簽沖亂。

618活動(dòng)確實(shí)是一個(gè)很大型的活動(dòng)，大家只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就可以將店鋪的業(yè)績(jī)翻倍，那么在活動(dòng)前期需要做好準(zhǔn)備工作，包括選品活動(dòng)設(shè)置推廣等等環(huán)節(jié)都需要認(rèn)真準(zhǔn)備!

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